Зашто купујемо непотребне ствари и како да се заустави
Формирање / / December 19, 2019
Ти иди у продавницу за млеко и хлеб, и иди са сјајним розе штикле, хулахупом и два Гарден Гноме. И то упркос чињеници да су штикле нису твоје, а ви немате башту. Ми разумемо зашто се ово дешава.
Зашто купујемо бескорисне ствари
Морамо брзо забаве
Свако жели да је био добар. И пре, то боље. Куповина и непотребно - је талас среће, брзо и повољно. Исто као храна, на ИоуТубе, Фацебоок и хаски у компјутерским играма.
Желећи да добије дозу радости овде и сада, не размишљају о дугорочно и да су спремни да одустану од нешто више, ако још увек треба да чека. Због тога многи тако тешко да се уштеди новац: аутомобил ће купити у најбољем неколико година, али је скуп од 60 ролни стићи у року од пола сата. Ово је, узгред, је једна од многих когнитивних замкиПредност преокрет и закаснела арматура - ревалоризација попуста.
Постали смо његове жртве због неуротрансмитера допамина, који преноси сигнале између неурона у централном нервном систему. Поред тога, допамин - важан део система награђивања. У почетку, научници одлучили да
Позитивно појачање продуцед би електричном стимулацијом септалном подручја и другим регионима мозга пацоваТо је радост и задовољство.У супротном, зашто би експериментални пацови 100 пута на сат да победи своју струју стимулише производњу допамина? Али касније сазнаоОдвајање награде ишчекивања и исхода са догађаја везаних за фМРИ - укључујући и није превише етички да експериментишу на људима - да срећа не ради.
Допамин одговоран за смислу жеље и ишчекивања. То је, само нам обећава задовољство, али га не дам.
У почетку допамин требало да натера особу да делује: да се окупе храну, лов, траже уточиште, да траже сексуалне партнере - другим речима, да преживи и рађању деце. Али сада, када одем, можете купити у продавници у близини куће, допамин, а цео "систем награђивања" иде на руку, не нас, и маркетиншки и ствараоци друштвених мрежа.
Ми се узбуђен обећања задовољства - прелепе слике, укусних мириса, попусти, промоције и дегустације - и привлаче тзв допамина лоопДопамин, смартпхоне и ти: Битка за ваше време. Звуци претећи, ха? Уживамо, која обећава још више забаве, а ми не можемо зауставити. Стицки сати на ИоуТубе-у, отварање ваљак за асфалт тече самопослуга картица на други добра одлука у корпу сојиних клица, спорт флаша за воду и забиљешке, са печатима.
Промоција допамина - један од механизама лимбичног системаВреме Дисконтовање за Примари НаградеКоји је одговоран за емоције. То се зове "вруће" (за разлику од "хладне" префронталног кортекса), јер одговара на стимулансе брже него што можемо схватити.
Ми привући нове ставке
"Након ребрендинга компаније ће донети више новца", "Нова техника ће вам помоћи да лакше научите Енглески! "," Ако надоградите на најновију верзију, телефон ће радити брже! "," Купи наш нови машина за веш! Она брише бољи од старих, па чак и са њим, можете послати приче »- Сви примери из жалбе новине - когнитивна замка, због чега се чини да је све ново, било да је то нека идеја, метод или смарт телефон, а приори, бољи старо.
То је жалба новост чини нас несмотрено однесена са полица справама Цхасе одећу из најновијих колекција и бацају ствари, јер наводно су застарели.
На сличан замку када се нешто ухватио чак и француски филозоф Денис Дидерот. Купио нову хаљину - луксуз да сви остали одевни предмети на његовом пореклу изгледао превише стар. Као резултат тога, она је променила чак намештај и слике, тако да одговара новој ствар.
И њихова патња описанаРегретс Сур Ма Виеилле огртач од собе У есеју "Жао ми је због мог старог огртача": "Мој стари капут у потпуности у складу са онима око мене трасх", а сада је "цела хармонија је сломљена." "Био сам потпуно мајстор свог старог капута и постао роб нови." Ако је било нешто слично вама, знајте да сте жртва Дидро ефекат.
Ми зависимо од мишљења других људи
Године 1848, САД председнички кандидат Закари Тејлор користихватање у коло за свој воз кампање. То је био успех, Тејлор је постао председник, а његова идеја су усвојиле и друге политике. израз:хватање у коло "За прелазак у воз» (скок на воз) је на енглеском штали. Дакле, прича о томе ко жели да буде део већине.
На други начин, замка може назвати имитација ефекат, или ефекат Бандвагон. Ми желимо да будемо бољи од других, а за то купимо нешто што је уопште - то је модеран и популаран.
Овај ефекат је јасно илуструје реду за нови иПхоне. Или група тинејџера у истим патикама са мулти-боји косе.
Ово није изненађење: сви смо жеђ за социјалну одобрење, и конформизам - аутоматскоКарактеристике нашег економског понашања може се објаснити дизајна мозга реакција мозга. Понекад смо, напротив, покушавајући да издваја купи нешто што нико (сноб снагу доsnob ефекат) Или покаже свој статус, уз помоћ веома скупих предмета (Веблен ефекатБандвагон, сноб, и Веблен ефекти у теорији Деманд потрошача). И то је такође урађено због пажње, прихватања и одобравања.
"Ако људи дају прилику да раде оно што воле, они обично почињу да имитирају акције међусобно", - писао је амерички филозоф Ериц Хоффер. Његова мисао понавља теоријаПонашање привредних субјеката у условима информационих каскада информације каскаде.
Када смо одлучили да слушају мишљења других, невољно можемо почети информације Каскадни: људи игноришу своје мисли и потребе и више пута доносе одлуке, понављајући понашање др. Ако је неко направио грешку у овом ланцу, једна грешка доводи до другог. И све то може довести до колапса. На пример, до колапсаАнализа теорије информација каскада на берзи.
Нешто слично гледањеСоломон Асцх - Усклађеност Експеримент tokom свог експерименти психолог Соломон Асцх. Комисија предлаже да се упореди дужину линија у две слике. Али, већина испитаника су били мамац патке и намерно одговорио погрешно. Када је ред дође до овог једног корисника, да је под притиском преостала такође дао погрешан одговор у 75% случајева.
Верујемо да је све исправно урадили
Када смо донесе кући планину непотребних куповине, можемо да се стидиш. Али ми гурнули непријатности и фрустрације и објаснити себе, да је све урађено како треба, а не губили новац. Јеанс два броја премале да нас мотивише да изгубите на тежини, а скуп дневник у кожној поклопац је сигурно помоћи носи са одлагања.
Одбијају да купи да би то била велика грешка, јер су ти фармерке и ово дивно лаптоп, више нећете га наћи. И то је још један замка - дисторзијаИзбор-подржава праћење извор: Да ли наше одлуке изгледа боље за нас као што смо годинама? у перцепцији избор направио.
Можете га третирати као психолошки одбрана: људи се варају како не би искусили негативне емоције и не пате.
Можда другачије мозак чува добро и лоше сећања и реконструише их у позитивном смислу. Тако, током експеримента,Тачност и дисторзија у меморији за високе школске оцене студенти понудио памте своје процене за све обуке. А многи од њих су тврдили да је њихов знак је боље него што је стварно било.
Узгред, постоји забаван начин да се реши илузије правилан избор - оперите руке. У сваком случају, учесници експериментаСпрати Постдецисионал диссонанце управља на такав начин да се ослободе заблуда о томе шта њихов прави избор. Понекад ово феномен се назива ефекат леди Магбет. Осећање стида или нелагодност, особа тежи да переМашина за прање своје грехе: Угроженост Морал и физичка чишћењеДа би се очистио од имагинарних грехова. Као Шекспировог карактера, који је након убиства замишљеног мрље на рукама.
Како да напусти такве продаје
Избегавајте искушења
- Пре одласка у куповину, направите списак за куповину и не излазе из њега, осим ако је апсолутно неопходно.
- Оставите кредитне картице код куће и извуците услуге плаћања бесконтактних на паметном телефону. Донеси само готовину - фиксни износ, који ће бити довољан за планиране аквизиције. Или одређују границе интернет банком о новчаним трошковима.
- Ауто саставити информације и мишљења о производу који желите да купите. Што више времена проведете у продавници, то је већи ризик да ће наговорити да се непотребно ствар.
- Ако се често критикују због безобзирног потрошње у продавницама, лоцк себи прилику да се трансакције на мрежи.
- Не долази у продавницу на празан стомак. Не само у храни, него иу било ком другом. Укусан мирисе и слике подстиче допамина систем и приморавају нас да тражимо задовољство, и на тај начин купити-буи-буи.
Повежите машту
Наука новинар Ирина Иакутенко у књизи "Вилл и самоконтрола"Понуде не размишљати о позитивним квалитетима предмета своје жеље, и уместо тога се фокусирају на своје апстрактне карактеристике.
Ако желите да купите нову хаљину, не замислите како је лепо би било да се нагласи цифру као сукња ће тећи са сваким вашег кретања и шта гледа бићете награђени од стране других.
Можете мислити о томе као пар комада тканине који су идеални и спојени заједно у фабрици шивење, затим одведен у продавници, је скинуо и окачио на вешалицу.
Исто је и са справама. Маркетингу, терајући нас да се купи нова смарт телефон, говори о ергономски, светлом екрану, јасне фотографије. Да бисте избегли искушења, треба узети у обзир да је ваш телефон - то је кутија од пластике и стакла, у којој су упаковане чипови и каблови.
Валтер Мисцхел, психолог и стручњак за самоконтроле, током познати белог слеза test предложио да нека деца мисле о најзаводљивијим квалитета овог десерта - о томе шта је укусна, мека, пријатно - а они нису могли да одоле искушењу и јели слатко. Али они који замислити да Зефир - пушистие облака, задржао много дуже.
И даље, борећи се искушењу да купи нешто непотребно, могуће је размишљати о лосе. На пример, лепо замислити како треба да живе до плате на истом хлеба и тестенина. Тада ће лимбички систем, који нас обично чини Цхасе задовољство, ради у супротном смеру и да ће вам помоћи како да се плаши.
Потражите извора радости
Импулсе набавки се често повезује са недостатком позитивних емоције. Можете направити листу задовољстава - поред куповине, - којима можете Приуштите себи. А односе се на њега кад год постоји јака жеља да нешто купи.
Трик допамин систем
Главна ствар која нас чини стекну непотребне ствари - Луст за непосредну задовољства. Храни допамин, који обећава задовољство и морати купити превише, преједање, проводе сате на друштвеним мрежама. Да се баве овим механизмом је готово немогуће: природа је дошао са њом, па смо преживјели и умро од глади. Али се може користити за добробит саме допамина. То је оно што Кели МцГонигал пише у својој књизи "Снага воље. Како развијати и јачати»:
"Ми можемо учити од и покушати да Неуромаркетинг" дофаминизироват "наших крајева омиљених класе. Непријатна послови могу бити атрактивније ако успоставе за награду. И ако је награда за дјела испадају у далекој будућности, можете стиснути нешто више из неурона допамина, да сањам о времену када је дуго очекивани награда за њихов труд (као рекламирање лутрије). "
види🧐
- Како да се отарасим непотребних ствари и зашто и ви треба да урадите
- Шта да се ради са нежељеним одећи, ако не желите да баците
- Како зауставити куповину непотребне ствари