Марцх 20-21, Москва ће домаћин прве конференције о интернет образовању ЕдмаркетЦонф-2018У којем знање о стварању и промоцију производа обуке ће делити најпознатији руски образовни брендова.
Можда сте прочитали корак по корак лаунцх водич њен едукативни курс од нуле, и овај чланак нуди практичне савете о промовисању курса.
евгени Лебедева
Директор маркетинга и производа линије школа "Фокфорд".
stopa потражња
Маркетинг свој пројекат образовног почиње у фази одабира теме студија. Ако неко не жели оно што ви предајете, онда нема промоција и рекламирање неће помоћи да се прода курс. Ко, на пример, треба курсеве о употреби механички рачуна? Али пре 30-40 година био је веома корисна вештина за било продавац у продавници производима.
Процените захтев, можете користити неколико алата.
- Сеарцх Аналитицс волумен на вордстат.иандек.ру. Наведите који термин за претрагу се највероватније користе људи који имају потенцијал да треба да науче. Проверите своје фреквенције и сезонског глас.
- Анализа тражње у друштвеним мрежама. Наведите да пишу људи када траже нешто да уради са обуком и питати о томе са својим пријатељима и групама у друштвеним мрежама. Пишем ову фразу у потрази за и анализира количину и квалитет приказаних порука.
- студија. Претходни став да је могуће да проучавају захтев генерисан када особа већ има јасну потребу, и покушава да га задовољи. Али, чешће се дешава да би људи радо да науче нешто, али не води активну потрагу. Онда можете спровести студију. Бесплатна регистрација у коме нам кажете о вашим производима образовним и поставите пре наруџбенице. Спреад овај профил за своје пријатеље и пријатељима пријатеља. Тако ћете схватити да ли постоји потреба за таквим производом у вашем окружењу. Важно је да таква истраживања неће морати да створи самог садржаја. Ви само се прави да га, и на тај начин проверите стварне потребе.
Тако је после информације
Ако постоји потражња и ваша стручност захтевао на тржишту, онда је неопходно да се правилно присутан на потенцијалну публику. Направите свој сајт (или посебан слетања) и описати предности га учим од вас.
Показују да сте стручњак
Најважније конкурентна предност у образовању - име и статус вештака. програмирање курс из МИТ (највећи амерички универзитет) и ток талентован самоуки од Воронезх виде потенцијалну публику сасвим другачије. Иако није неопходно да услови ефикасности курса самоуких горе.
Ако сте признати експерт на тржишту, не устручавајте се да њу. Наведите своја достигнућа, су повезане са политиком и да нам кажете о њиховој публици.
Ако је велико име још, покажу своје вештине уз помоћ портфолио, сертификати, дипломе, увести одговарајуће позиције и искуства.
Критике програм обуке
Програм обуке омогућава публици да схвате да ако желите да предају. Курс се зове "Аналитика", али је 100% састоји од теорије. Потенцијални купац је чека пракси. Долази за решавање проблема, и он жели да научи како се ради са базама података.
Показују да ће ваш програм обуке реши проблем купца.
Програм није само важно да се идентификују теме за студију, али и да покаже шта вештине ће добити купца на излазу. Можете ићи још даље и да се "спаковати" вештине на конкретна корист за купца, на пример, да покаже како ће изгледати његов животопис после курса.
Покажите своје предности курса
Који је ваш курс ће бити другачији од осталих десет? Оно што је његова јединственост? Ако не може да се креће да одговорите на ова питања и говори о квалитету стручњака програма и класе, размислите поново. Сви курсеви су добри наставници су се и спроводи ефикасне програме. Барем, сви кажу о томе. Али куповина курсеве са јединственим предностима. Мислите о њима и стварају.
Финд узрок верујете
Презентација информација је важна, па је веровала. Изјаве попут "146% ученика су задовољни" одавно нема убеђивања. Дај потенцијалну публику разлог верујете (енг. разлог да се верује, РТБ).
Као ефективна РТБ може бити:
- Рецензије правих ученика на сајту, што потврђује да ће обука помоћи да постигну резултате. Повећање поверења у критике сами ће помоћи видео формата, што их ставља у друштвеним мрежама ваших ученика, позив да питам детаље о студентима и њиховим контактима.
- Фрее Уебинар где ћете открити један од програма обуке и покажу своје наставне вештине и стручност.
- Видео (екран снимање) од претходних седница или вебинара са кратку причу на тему курса.
- Обећавају да ће вратити новац уколико се програм не постигне ученик. Само искрен обећање са транспарентним правилима.
- Подаци о броју последњег курса. Ово је друштвена доказ да курс треба уписати. Да ти, није довољно бројева верују, показују своју класу и реците нам шта су постигли.
Како започети промоцију курс
Након садржаја квалитет амбалаже је време да почнете да га промовише. У принципу, рад на промоцији едукативног садржаја се не разликује много од рада са другим производима. База Контролна листа је следећи.
1. Дефинишете циљну публику
Нека није застарело категорије "мушко или женско 30-45 година", и случајева употребе категорија: то је, коме и где ваш садржај може бити корисно. На пример, промовисање курсеве за маркетингу, следеће групе Централне Азије:
- млади професионалци који знају основе и желе да унапреде своје вештине да бисте добили повишицу;
- искусних професионалаца из сродних области, који су одлучили да промени своју професију;
- мајке на породиљском одсуству који желе да науче нешто сасвим ново.
2. Подешавање аналитика
То ће омогућити да се утврди ефикасност маркетиншких канала и подешавање плана промоције.
3. Дефинишу канала за промоцију
Главни канали за промоцију су обично:
- контекстуално оглашавање;
- СЕО;
- Оглашавање на друштвеним мрежама;
- оглашавање на специјализованим сајтовима;
- објављивање групе у друштвеним мрежама и тематских медија;
- директна продаја.
По правилу, када је у питању мали, "Крафт" до данас, главно средство промоције - је оглашавање на Фацебооку и "ВКонтакте".
4. Дефине тест буџета
Запамтите да је ваш задатак - да плате за укључивање корисника је мање од онога што се на крају тога. У овој фази је могуће радити са две варијабле: трошкове плаћају корисници и цене производа.
- Одредите почетну цену за курс, заснован на анализи политике цена конкурената.
- Рун малу рекламну кампању.
- Ако је однос оглашавање трошкове и приходе од продаје одела, у реду.
- Ако није задовољан, покушати да подигне цену и видети да ли пада обима продаје. Или покушати да смањи цену и види да ли је цена смањује плаћа.
- Ако је однос још увек није задовољан, онда Позовите стручњака о оглашавању, што ће рећи, да ли је могуће да се смање трошкови за плаћање фино подешавање рекламне кампање корисника.
- Ако је све исправно конфигурисан, а нема продаје и нисте спремни да трпе губитке, а затим се врати у претходним корацима, још једном проверимо захтеве и раде на паковању.
5. Сцале кампање
Ако вам садржаја омогућава да продаје размјера који се налази у прве маркетинг уређење канала вредност коју плаћа корисник, покрените други канал, трећи, и тако на.
Карактеристике промовисати образовни ток
Упркос чињеници да у општим школство промотивних алата не разликују од стандарда, постоји неколико могућности које су вредне пажње.
1. Веома је важно од првих дана живота производа да размишљају о тзв од уста до уста, и прецизније, о свом бренду. Ако се бавите ток имена, твоје име је ваш бренд. Квалитативни извођења наставе, корисник среће, образовних исхода - на минимум неопходан за развој бренда. Ако је минимум неопходан је све у реду, онда молим да остављају коментаре на друштвеним мрежама. Лично написати свима који су прошли обуку, траже повратне информације и ако је све то свидело, тражио да напишем коментар на друштвеним мрежама.
2. Развити програм препорука. Леарн са забаве! И ваши ученици могу постати ваши агенти утицаја.
3. Куповина одлуку може да потраје недељама или месецима. Дакле, у огласима које сте покренули данас, могу дати резултате тек после неколико месеци. Будите стрпљиви.
4. Образовни садржај и маркетинга важно је да се одржи мотивација. Без мотивације, студент неће бити добре резултате, али ваш производ - добру репутацију. Да би одржали мотивацију, имплементира позитивне елементе за ојачање: мотивационо писмо након домаћи задатак, успех причу својих ученика, бонусе најбољим ученицима. Можете радити са негативним арматуре, на пример, зовемо родитеље оних ученика који изостају из школе, а родитељи постају ефикасни покретачи учења.
Користите цхецк-листу у Гоогле Доцс, не заборавите важне ствари да промовишу свој образовни пројекат.
Приче о људима који су започели свој курс и да зарадите
глеб Кудравцев
Хеад производи Скиенг.
Ток даљинског рад са запосленима →
Први проток дошао до 25 људи, други - 50. Још увек није скалабилно као бизнис, а не само начин да се донесе неке догађаје људима. Да, и плата - леп додатак.
Одлучио сам да водим курс, јер сам увек радим на располагању да објасни различите ствари. И сви кажу да је ово један од мојих снага. Дуго сам покушавао да развију своје слабости, а онда је одлучио да покушам да урадим нешто помоћу јаких. Можемо рећи да је ово хоби, увек се трудим да урадим нешто иза основне потребе, али сви моји хобији су везане за пословање.
Курс сам промовисао на личну мрежу контаката у Фацебоок, плус оглашавања у истом месту. Јер не живи релевантну тему курса публике. Од студената прве године, добио сам јак повратне информације, разумеју шта да радим ако желим да смањи пројекат.
алек Кулицхевски
Директор маркетинга Осоме.цом.
Курс аналитика →
И ја и многи моји пријатељи се тешко запослити добре трговцима и аналитичаре. Људи са потребном вештинама је веома мала, јер је нико не учи. Имам преко 12 година картон довољно искуства, ја волим и знам како да га делите. У дизајну интернет довољно материјала, цсс и ХТМЛ рад са рекламне платформе упутствима. Писање и измена текста боље него што сам научио Маким Илиахов. Али аналитика није било ништа. Зато сам одлучио да овај курс.
За осамнаест месеци задржан је 471 људи. То је укључен у наставни план и програм за неколико универзитета. Људи су почели да га наведете у резимеу као додатну едукацију. Повремено имам повратну информацију од пријатеља предузетника да су моји дипломци заправо раде много боље.
Ја у суштини задовољан, али сада видим у току многих недостатака: неке теме могао потпуније открије или не разуме неколико важних тема коју треба додати. Врло забринут због Домасхек. Желим да студенти добијају повратне информације што је пре могуће, али нисам добио да провери рад довољно брзо.
Почео сам са стварањем курсева који су писали прве две лекције о колена и који су страницу са начином плаћања. Након тога, написао сам на Фацебоок-у: «Здраво. Види, урадио сам ток... ". Ово је прва 150 ученика. Све је урађено тако примитивна да сам потписао сваки студент руке Тхе "Андекс. Благајник ", копирање е-маил, отишао у МаилЦхимп, убаци е-маил, кликните на" ОК ".
После тога нисам био унапређење: Имам предност - две недеље, а онда сваке недеље треба да добијемо нову лекцију. Ако је тема била добро схваћена од мене и ја сам га раније научио, писање, уређивање и дизајн часа је само недељу дана. Ако барем нешто није било јасно, можда ће бити потребно 2-3 недеље, јер одједном се испоставило да је тема је компликованија него што сам мислио.
У току 16 лекција о њиховом писању је шест месеци рада недељно. Када сам завршила курс, сам мења одредишну страницу и поново постављен на Фацебоок:. «Брате, ја сам завршио курс и направио нови Ландинг" У општем, све. Што више сам није промовисан.
Најважније коментар: 150 продаје за два дана након лансирања. Прво, схватио сам да је курс неопходно и важно. Друго, спалио сам мостове. Остварена средства, нема повратка. Морам да напишем.
Сергеј Болис
Главни Дистрибуција службеник у Лифехацкер.ру.
Курс о креирању почетне странице →
Мој Наравно, мислим да доста успешна. Видећу да није онолико често колико бисмо желели, али почиње да добро прошла. Пословни расходи бар, све радим сам, тако да остају у мраку. Ове године, желим да експериментишу са форматима и пакете за учешће, чини се занимљива опција скалирање.
Курс се кандидовао за неколико разлога. Прво, ја волим да кажем људима да оно што сам добро и да ће помоћ у раду. Осећам да помогне да се развију. Друго, као што сам пумпа у развоју и промоцији своје производе - пуњене мембране на малој скали, а затим да се избегне ово у великим пројектима. И треће, тај додатни новац да сам трошења, укључујући и за добротворне сврхе.
У суштини сам диал учесника најаве о својим страницама на друштвеним мрежама и усер-фриендли платформи. Понекад се питам пошту, понекад неко то ради по сопственој иницијативи. Често ми најаве појављују у друштвеним мрежама, "Тилда" излази прилично добро кабриолет саобраћај.
Добра реклама ради у Фацебоок, у "ВКонтакте" - горе. Покушао сам да трчим билтен, али да ли је то учинио довољно добро (не довољно времена), да ли је база била мала - није посао. Врло брзо сам га затворио.
Не желим да свакако учинити, али и да се свакодневно комуницирају са тридесет ученика није могао да. Због тога, после првог покретања схватио да бих добити само мале групе. Ова опција неће задовољити све, како би се вештачки ограничи на одређене границе, али имам тако удобно.
Такође сам схватио да људи долазе не само за знања и вештина, као и за повратне информације. Они су битно имати некога ко боље разуме предмет него што је изгледало, он је саветовао и режирао.
Један од најважнијих увида: највише времена је провео у класи, и да комуницирају са студентима.
Чак и ако вебинар све детаљно објаснио, дефинитивно много питања. Тако саветујем стрпљење. Па, на крају, то ће ићи много више него што мислите.
Ако разумете да желите да покренете сопствени образовни производ, али вам недостаје Знање, хајде ЕдмаркетЦонф-2018 који ће бити одржан 20. и 21. априла у Москви, у индустријском парку "Сколково". На овој конференцији за онлине едукацију топ менаџера водећих образовних компанија ће вам рећи како да огребе за креирање образовне курсеве, тржиште и продати их. Конференција може да се гледа на мрежи.
добити на ЕдмаркетСонф 2018