Зашто се носе на креча попустима и како то поправити
Формирање / / December 19, 2019
Ми инстинктивно држе првим информацијама
Замислите ову ситуацију. Да ли желите да купите ауто и почне да преговара са продавцем око цене. Први сума, да ће позвати, подесите тон за све преговоре. У поређењу, благо смањена цена изгледа разумно, чак и ако у почетку је био превисок. То се дешава зато што видимо предности предлога само у поређењу са другима.
Исти механизам је важећа на продају.
Ако последња ставка у вредности од 1000 рубаља, а данас - 500, мислимо да је то велика инвестиција.
Иако у ствари не каже ништа о стварној вриједности. Само види прва цифра одређује очекивања.
И то нас спречава да размишља објективно
везивање ефекат или ефекат сидром - промену у перцепцији износа. То се дешава када покушамо да израчуна процењена или процене неког броја. У овом случају, ми се везујемо за фигуру, која је први пут чуо, и формира мишљење на основу тога. Она постаје сидро које нас држи повучена од почетне тачке. Пример таквог везивања - прва понуђена цена на куповине аутомобила.
Када је величина сидра је наведено, све процене и претпоставке будуће су прилагођени испод њега. Психолози Амос Тверски и Данијел Канеман су показале
Пресуда под Неизвесност Хеуристика и пристрасности Овај експеримент са множењем. Питали су једну групу учесника који указују шта ће бити производ бројева од осам до једног: 8 × 7 × 5 × 6 × 4 × 3 × 2 × 1 а други - исти бројеви у обрнутим редоследом од 1 × 2 × 3 × 4 × 5 × 6 × 7 × 8. Учесници у другој групи под називом много мањи број, јер су видели на почетку јединице секвенце, два и три. Постали су сидро.Али овај ефекат није ограничен само на апстрактан пример. На то је познато трговцима и трговцима.
Доказано је да утичу на ове анкериЗатезна и подешавање модел количина куповине одлука број купљених ставки продавнице. Као део експеримента на крају полицама спустио рекламе. На једној је писало: "Барс: Буи 18 комада и продавница у замрзивачу." С друге - "Барс: купити и продавницу у замрзивачу." Видевши број 18, људи купио више полуга. У другом случају, на полици са банкама завршен супа је написао: "Не више од 12 лименки у једној руци." И људи ће поново купити више.
сидро еффецт утицајиПлаиинг Дице Са кривичних санкција: Утицај ирелевантно Анцхорс на доношење судских одлука експерата чак и одлуке искусних судија. Истраживачи су спровели експеримент у коме су учесници замољени да донесе пресуду о фиктивним кривичном предмету. Један као казна која се нуди девет месеци затвора, суспендован другима - три месеца.
Судије које су видели све већи број, за тежа казна. У другом експерименту, након проучавања материјале службеника Тхемис тражио да баци коцкице. Они који су имали већи број, додељен дужу казну.
Са овим грешку размишљања можеш да се бориш
На жалост, ефекат сидро је веома тешко да се избегне, није ни знао за то. У једној студијиУтицај тачности Мотивација на Сидра, Подешавање: Да ли људи Подесите Од Провидед Анцхорс? Учесници понудио новац ако ће се прецизније процене, али то није помогло.
Покушајте да не заборавимо да је почетна цифра утиче на очекивања.
Поготово када се договоре о плата, Размишља о куповини или да се договоримо. Будите опрезни људи који користе овај ефекат у своју корист. Проверите да ли је попуст заиста добар као што изгледа на први поглед.
Имајте на уму да су одлуке и утичуМооди стручњаци - Како расположење и стручност утицај предрасуда анкерисање расположење. Ми смо вероватно да се држе на сидро када смо тужни. Тако да двапут пре него што се купује у нарушеног стања.
види🧐
- 5 начина да не подлегне утицају оглашавања
- Тест: Да ли правите разлику предности вара?
- Како знаш да је радња заиста профитабилан кампања