Зашто смо изгубили добре идеје и пасти у руке превараната

Чини се да је сама информација је важније од оног ко је. Добра идеја ће довести до успеха, а лоше заврши неуспехом, а без обзира на то ко га је измислио - свачију омиљену особу или чудну презренима. Али сви знамо чија идеја ће бити препозната као добро.

Људи не могу да речи, осим онога ко их изговара, а спроводи читав низ несрећних грешака и предрасуда.

Зашто се ово дешава

Подношење Важне информације

Људи су спремни да слушају било глупости, ако је правилно присутна. ово когнитивне пристрасности Пронашли смо у експериментуДоктор Фокс Предавање: парадигма образовне завођења 1973 и по имену Др. Фокс ефекат.

Три групе стручњака са дипломом из психијатрије, психологије и социологије глумца присуствовао предавању представио др Мирон Фок. Предавање је научни стил, али је лако разумети. Било је мало практична вредност, многи неологизми, недоследности и одступања од теме. Све ово је служио са топлином, хумор и харизме жив. Упркос неважности материјала, као и професора и његових предавања испоручених високе оцене.

Сличан експеримент спроведенКомпанију Др. Фок ефекат: студија о предавач ефикасности и гледаности наставе на ученике. Свака група прочитао три предавања: прва покрива чак 26 поена у другом - 14, а трећа - укупно четири. Једна група је све што је служио у досадном начин, а други - у стилу "др Фок", хумором и каризма. Студенти из прве групе је процењена по броју предавања материјала: информативно говор Изгледа да им боље од оних у којима ништа јасно говорио.

Али, студенти из "Др. Фок," нису видели разлику: то је отприлике исти као и сви предавања - и они који су били испуњени темама и скоро празна, са светлима у сва четири питања.

У свим експериментима, људи су сматрали да су они заиста слушао добре ствари, и стекао драгоцено искуство. Задовољство предавања сакрио своју малу вредност.

И објашњава како непоштени људи успети и обмањују обичних људи и професионалаца.

На пример, неухватљива преварант Френк Абагнејл, који је написао књигу о свом животу, "Ухвати ме ако можеш", без икаквог образовања је радио као предавач у социологији, адвокат и главног педијатра. Харизма и диван поверење у себе Они су свој посао.

Ту је и обрнути ефекат: информације се аутоматски препознати као лош, ако се не изражава иста особа. Ова когнитивна предрасуда назива реактивни девалвацију.

Без поверења, информације није битно

Ефекат депресијације млаза је пронађена у експериментуПрепреке за решавање конфликата1991. Амерички научници интервјуисао људе на улици шта мисле о узајамном САД-руског нуклеарног разоружања. Када пролазници рекао да је идеја припада Регана, 90% се слажу да је фер и корисно у Сједињеним Државама.

Када је идеја ауторства приписује се на неименоване аналитичара, подршка јавности је пала на 80%. Ако Американци кажу разоружати огласа Горбачова, идеја подржава само 44%.

drugi експериментРеактивни Девалвација једног "израелског" против "Палестинац" Предлог за мир Ревизију смо са Израелцима. Људи интервјуисани, које се односе на идеји израде мир са Палестинцима. Уколико учесник чуо да је идеја долази од Владе Израела, чинило му се разумно, ако Палестина - не.

Реактивних девалвација заслепљује, марке суди без узимања идеју и одбијају добре понуде.

током pregovori не дозвољава да пронађу алтернативу која ће одговарати оба. Тачно причвршћен бескорисних спорова, у којима уместо истине се рађа мржњу. Противници не слушају једни друге, намерно приоритет и призна затуцани и недостојно противника.

Како се носити са овим пристрасности

Можете превазићи ове когнитивне грешке и користити их у своју корист.

Да буде објективнији

Ако желите да се процени врсту информација, покушајте да се окрену од онога који га представља. Намерно заборављају да је тај човек, замислите да нисте упознати са. Користите га где год да је важно да се пронађу најбоље решење, да се не сазна ко је хладњак.

током бомбардовање идејама, Састанци или заједнички пројекат Увек будите свесни идеја, а не њиховом извору. Значи, ти си вероватно доћи до истине.

Не расправљај се непотребно

Да у спору рођен истина, противници морају поштовати једни друге. Ако је једна страна је оболео од илузијом узвишености, ништа неће. Да ли треба да трошим речи?

цхецк људи

Ако студенти знају да пред њима не професор и глумац, његове речи би узели није тако повољно. Многи преваре успети, јер су људи спроводе у поверењу и харизмом. Поверење у човеку, него да проверим.

Провера надлежност - одличну навику.

Пре него што платите, сазнати где је семинара говорника и аутора књиге која завршио тренера фитнес и бизнис тренер.

Немојте мислити једнострано

Можете бескрајно се жале да су људи глупи, а воле прави знање о спољним замки, али се ситуација неће променити.

твој презентација може бити веома информативан, али ако то није жив, студенти иду на спавање, немој до дна. Можете бити врло добар професионалац, али ако немају харизму и способност да комуницира са људима, ви ћете ецлипсе није толико паметан, али угодније.

Нема потребе да се жале на судбину - да учини све да буде харизматичан и доставити информације занимљиво.