Замке уградне трошкове: зашто људи држе до пропалог пројекта

У 60., Британија и Француска одлучили заједно на развоју супер-брзи авион "Цонцорд". Чак и пре него што је ослобађање модела наредио 16 авиокомпанија, али онда се све променило. Авион је постао више путника из средње класе, која је важније од цене улазнице, а не на брзину лета. Да, а авион је постао скупљи горива. Супер-брзи, али веома скупи летови постали непотребни, а авиокомпаније су одлучили да не купују "Цонцорд".

Али уместо да прекине непрофитабилна пројекат, земља је наставио да спонзорише развој авиона и провео на њему много више него што је првобитно планирано. Као резултат тога, "Конкорд" није постао популаран, и готови авиони на јефтине продаје двије компаније које су под контролом владе.

Случај је толико значајна да је чак и терминУ потонула трошкова и Цонцорде ефекти: Да ли људи мање рационално од нижих животиња? "Конкорд ефекат". Ово је класичан пример у замку уградне трошкова - когнитивне дисторзијеТо нас чини држати на пројектима губиташа.

Шта је замка уградне трошкови

Замке уградне или потопљен трошкове (потопљен ефекат трошкова) - то је особина психе који нас чини наставити да улаже новац, време и труд у изгубљеном ствар. Најчешће се спомиње у односу на привреду и финансије, али је замка ради у било којој области живота.

На пример, када јасно разумети, не желе да раде у специјалитета, али провести још неколико година да се бескорисно диплому. Или када год везе прерасла у фрустрацију, али и даље остаје заједно.

Ово се дешава несвесно: људи не траже разлога да се настави - потреба да буде јасно да му. И што више средстава уложена, теже је да призна грешку и да се заустави на време.

Који су разлози да се јавља

Постоји неколико психолошки механизми одговорни за увучени трошкове замку.

Феар одмах губитак

Већина људи се плашеПроспект Теорија: Анализа одлуке под ризиком губи оно што има. Људи са лакоћом ризика у настојању да добије нешто, али су веома опрезни када могу да изгубе своје. Бол губитка је увек јачи и светлија од задовољства стицања.

Замислите да сте уложили милионе у развој стрмим апликације. Када је новац већ потрошен, испоставља се да то није ни приближно слично ономе што желите. То препознају и престане да ради на томе - онда само бацити у смеће милиона и доживети снажан емоционални бол његовог губитка.

Психа нас штити од бола, због чега је наду да још милион ће учинити апликација боље. У будућности ћете изгубити два милиона, и то је дупло болно. Али тада ће (и постоји шанса да неће). Улажете новац и наду да ће све бити у реду. У сваком случају, мораш да боли одлагања. Велл доне.

Жеља да поврате контролу

Ако узмемо у обзир замку уградне трошкове у смислу потребе, не постоји ништа ирационално. Код људи, постоји снажна потребаМотивациони Разлози за пристрасних одлука Тхе Сунк-цост Еффецт је инструменталне рационалности контролу над својим животом, осећа да је у стању да се носи са околностима. И то приморава људе да се боре за слободу, да одржи поверење у своје способности и настоје да власти - то је тако да добијете већу контролу.

Губљење новца, времена или других средстава спречава потребу да се осећа компетентан и контрола њихови животи. Назад време не ради, онда је једини начин да се поврати контролу - да не призна однос губитка и наставити да улаже.

Тако ћете задовољити своје потребе, док у исто време губе још више времена и труда да на крају није успео.

Како да се не упадне у замку

Постоји неколико начина да се препознају грешку уградња цену пре него што заврши у катастрофи.

Да се ​​фокусира на садашњост

Замка уградне често коштаКо баца добре паре после лоше? Акција против државни оријентације модерира потонуо трошкова заблуда. се људи везани за прошлост. Ако је особа фокусирана на садашњост и будућност, то је лакше да прихвати губитак и кренути даље.

Процена ситуације са тачке гледишта садашњостиМотивациони Разлози за пристрасних одлука Тхе Сунк-цост Еффецт је инструменталне рационалности - одлична пракса, која је помало као медитација. Неопходно је напустити мисли и сећања, очистите свој ум и концентрисати се на садашњи тренутак. Овом техником можете видети тренутно стање ствари без непотребних жаљења о прошлости и донети праву одлуку.

Тврде да је одлука да се прихвати другу особу

Још једна одлична техника, која даје тренутне резултате. Треба да поставите себи питање: "Како би друга особа су урадили у овој ситуацији", уместо "људи" не може да замени све: доктор, Реалтор, ЦЕО, мама. Главна ствар је да је одлука се доноси неко извана.

Чињеница да људи имају различит став решења за себе и за друге. Када смо то за друге људе, да процени ситуацију више површинуДиференцијални Тежина у избору у односу на савет: Ја ћу ово, уради то. Понекад се даје боље резултате него у дубини процени ситуације у којој нема краја добити преко свих предности и мане.

Осим тога, ми се мање ослања на осећања"Ја" Пратите срце, а "ми" Ослоните се на Разлози: Утицај Селф-Цонструал на ослањање на осећања у односу на Разлози у доношењу одлука и не желе да преузму ризикЈа могу да ризикујем, али би требало да буде безбедан Селф-друге разлике у ситуацијама које укључују физичку безбедност. Стога, доношењу одлуке за другу особу, видећете своје грешке и да су веће шансе да буду у стању да заустави на време.