Зашто је ваш избор изгледа најбоље, чак и ако то није
Формирање / / December 19, 2019
Ви одлучујете да купите нови смартпхоне, изабрана два погодан, али не знам коју да изабере. Након евалуације свих предности и мане, коначно одабрати један и купити.
Сада му се свиђаш пре више од пола сата, када сте погледали сумњичаво у обе опције. И у будућности можда постати дају предност исте марке, чак и ако је друга ће понудити најбоље од карактеристика производа за исти новац.
Ова дисторзија је направљен крив избор - психолошки ефекат који је открио пре више од 60 година. И од тада, његово постојање је више пута потврђена.
Шта је суштина дисторзије
По први пут приметио дисторзију изборуПостдецисион промене у пожељности алтернатива експериментишу са апаратима. Ученици су замољени да процене различитих модела, а затим изабрати поклон једног од уређаја. Након 20 минута поново су замољени да оцене свим техникама.
И овај пут су уређаји који су изабрани поклон, добио ласкаво карактеристике него на почетку теста.
Аутор експеримента професора Јацк Брехм (Џек В. Брем) је предложио да је то због когнитивне несклада. Након одабира особа превазићи
сумњеЈер су одабране ставке имају достојанство и одбацили - предности. Он осећа психолошки непријатност, да плаши је изабрао погрешну ствар. Да бисте се ослободили непријатних осећања, лице које тражи потврду да је све урађено коректно. И, наравно, он то сматра.И вишеПостдецисион промене у пожељности алтернатива. сличности између предложених опција, то је већи несклад и више особа воли свој избор.
Дисторзија на избор направљен примећена у различитим експериментимаПостдецисион дисонанца у време поста.. Ту је чак извршио искуства са људима који пате од амнезије. Не сећам се први део експеримента, али и даље су оцијенили изабрани последњу ствар боље од било кога другог. Можете бирати између деце и чак и резус мајмуна, и увек посматра исту ствар.
Учесници увек радије да изабрани по први пут.
Ово функционише чак и када не постоји стварна корист и мења одговор мозга на изборима и алтернатива.
Као опција мења одговор мозга
У једној студијиКако избор открива, и облици, очекује се хедонистичког исход Учесници су били замољени да бирају где желе да иду на одмор, и прати активност мозга у вријеме доношења одлуке и после магнетне резонанце. Избор је био чисто хипотетички: учесници нису хтели да дају карту, и они су то знали.
Испоставило се да је након избора реакције људи на промену локације. Када су били одмор у изабраној локацији, повећава активност репу језгра. Ова област мозга који се активира када је особа нешто добро у будућности. Одбацио локацији таквог одговора није изазвао.
Зашто ово може бити проблем
Нема ничег лошег у томе што вам се допада ваш избор. То је добра ствар: ви се не муче сумње и жаљења.
Проблем настаје у тренутку када одбијају да прихвате да је ваш избор може бити нешто још горе.
Овај бренд лојалности који не може да произведе пристојне хране, заглављени у деструктивна односРад на специјалитет, који је првобитно изабраном погрешно.
Само признају чињеницу да су одбијени ствари, специјалитет, односи, такође, има своје предности, и да ли сте одабрали - мане. То ће вам помоћи да се одрекну веру "његова априори боље него још их" и не држите на нешто што треба да се промени.
види📚🧐
- Дампинг ефекат емоција: засто опет се слажу да је стварно лоше
- Замка размишљања: због чега се бојимо терористичких напада, али прелазе пут на црвеном светлу
- Зашто верујемо гласине и нагађања више од статистике