Замке перцепције које чини плаћате више и купити непотребно

ако финансијски менаџмент састојао само да броји новац и план, ми би се бавио тим врло добро. Да контролише финансије тешко за нас, не због математике, већ због психологије. Наш мозак често ради против нас када је у питању финансијских одлука, али ако сте свесни своје пристрасности, можете га превазићи.

Еррор потонуо трошкови

Ако сте икада били несрећни везу која је трајала предуго, да сте наишли на грешку потонуо трошкове. Инвестирате у нешто, чак и ако се на крају ствари иду лоше, не престанес, јер у супротном испоставило се да су сви ваши напори су били узалудни.

Ево неколико примера живота.

• Ти иди на Арт Схоп, која је веома далеко од куће, надајући се да ће купити добар смартпхоне тамо. Али ово што сте хтели, зар не. Да би оправдали дуго путовање, купите још један паметни телефон који вам се не свиђају. И након неколико недеља употребе, купиш други, јер то не одговара.
• Ви пола сата у потрази за праву ствар на сајту великог интернет продавници, али нису нашли ништа одговарајући. Ти не волиш, али си провео толико времена у потрази за тим осећањем да само треба да купи нешто.
instagram viewer
• Ви не купује фарбу за купатило, али уместо да купи други и офарбати, купите више погрешну боју и боја преко њега другу собу превише.

Можда идете на универзитету који мрзе да се специјалитет на коме никада неће рада? Можда имате пословни губитак одлука, која усисава новац и не доносе ништа, али ви и даље да га храни?

Све ово је дугорочна финансијске грешке. Али можете носити са њима. Прво, потребно је да дефинишете окидача - услове под којима размишљају и делују пристрасни. Затим израчунати колико плаћате, ако правилно држите уложити свој новац.

На пример, можете пратити на такву мисао-окидач: "Ја сада одем да могу имати (убацити овде било лоше одлуке)."

Када дођете ту идеју, схватите да ризикујете да направи грешку потонулих трошкове. Онда се запитајте: "Колико плаћам, ако наставим да то уради?" Наравно, прорачуни су приближне, али ће вам дати прилику да се разумно процену могућих губитака.

На пример, ако купите више неодговарајући боје, ви схватите колико новца ће морати да проведе, да поново офарбати собу - јер ово боја ти се не свиђа, а пре или касније се то ради Потврђујете.

Препознајте своје окидача - најбољи начин да се избегне ирационално понашање.

Суппорт свој избор

кајање купца увек почиње са порицањем, такође познат као пост-куповне рационализације, или подршку вашем избору. Овај непостовање друге тачке гледишта у покушају да заштити одлуке које сте већ урадили.

На пример, можете одлучити да купи најновији модел иПхоне, само се заљубила у њега и одлучио да треба да вам буде. Да би оправдали куповину смартпхоне, који вреди два од плате, почнете да се убеди да је ово прави избор.

Ви сами да га купују дуго рећи, јер је смарт телефон и квалитетна, за разлику од "китаифонов" трају дуже године, увјерите се да су сви успешни људи имају иПхоне, и може се рећи, улагање у светлу будућност и тако на.

То је купца Стокхолмски синдром, а то је како је објашњено у једном од локације за маркетинг:

Ово се често дешава када се узме тешке одлуке, и одлуке о куповини често су сложени.

Лек за овај - није ограничена на одлуку, да широко. Наравно, лакше рећи него урадити, посебно имајући у виду чињеницу да мислимо да је много дуже него што мислимо. Потребно је само да се бодове туђе погледе и сматрају их, а не одмах баци, јер је у супротности са ваше одлуке.

Такође је корисно имати некога у близини који може помоћи да одржите здрав разум. На пример, можете рећи жени о одлуци да купи нешто скупо, а његов изненађење и одбацивање ваших решења може вам помоћи времена да поново размисли.

А, ако почнете са жаром да брани своју тачку гледишта, то може бити окидач пристрасност према куповине. Ако сте препознали обарач, то ће бити лакше да препознају предрасуде и елиминисати непотребне трошкове.

биндинг еффецт

Можда сте чули за ефекат везивања у трговини. То је када се ослањати превише на првом информацијама које смо добили о производу, и дозволити да ова информација за управљање накнадне одлуке.

На пример, видећете цхеесебургер за 300 рубаља у менију и размишљања ресторана: "300 рубаља за цхеесебургер? Нема шансе! "А онда купим чизбургер за 250 рубаља из истог менија и да га пронађете савршено прихватљиву алтернативу.

обавезујуће дејство примењује током преговора. На пример, можете проћи интервју и кажу да су спремни да раде за плату од 30 000 рубаља, што је заправо много мање него што сте очекивали. То постаје ваша референца, и уместо тога поставио високу, ти га баци, а као резултат се слажу да смањи плате.

Користити ефекат на везивање да стекне предност током преговора.

На тај начин утичу на везивање може да утиче не само на колико ћете потрошити, али и од тога колико ћете зарадити. А не само препознати овај ефекат, можете носити са њима, имају своје цене истраживања.

На пример, можете купити ауто и дилер те зову лудо цена - он покушава да утиче на снагу када обавезујуће те. Али то није битно, јер сте већ сазнали колико је ово машина, и знаш шта је цена треба да буде реално очекивати.

Исто важи и за ваше плате. Сазнајте колико људи у својој области деловања на пост, у компанији у којој желите да. Тако да ће имати реална очекивања, које не зависе од броја који ћете бити позвани на разговор.

Ефекат стада

Узмете кредит за ауто и неколико година преплатити велику суму. У том случају, немате хитну потребу за ауто, и сигурно могу накупити потребну количину, па да купи ауто без кредита.

Али још увек АССУМЕ ауто на кредит, јер "сви то раде" и да не мислите кредитни ропство са великим преплату. Ово стадо ефекат у акцији.

Уместо да буду информисани и сматра одлуку, која ће вам донети више користи, слажете се неповољним условима, који су норма у друштву.

Стадо Инстинцт узроци да игнорише пензионе штедње, мислећи нешто попут: "Нико од мојих пријатеља не одлажу одлазак у пензију, зашто бих уради? "Твој пријатељ не односи на пензије, али стадо инстинкт чини да се односе ове чињенице и ослањају се на довести.

Пратите публика није увек лоше. Ако вам је заиста потребан ауто, на пример, на посао, да се кредит - једина опција на располагању, а то ће се исплатити.

Да би се превазишао ефекат стада - не значи да увек не као већина. То значи да се самостално анализирати опције и изабрати најбољу одлуку за себе.

Када је потребно да направите финансијске одлуке, обрачунава свега, размотрити различите сценарије, а затим изаберите ону која ради за вас.

статус куо

Пристрасност због статуса кво - то је кад дајете предност решења која ће променити ваш живот. И то може да ради против вас, када је у питању финансије.

Ево неколико примера.

• Ваши месечни трошкови више од прихода, али не могу да живе без кабловске телевизије, ресторанима или скупе пауза за кафу.
• Уместо улагања свој новац, наставите да их држи на штедни рачун са приходом скромном дуги низ година.
• Можете повезати јефтинији план података, али више воле да остану на старом тарифног плана, који се користи за неколико година, иако је два пута цена новог.

Ми радије статус куо јер је удобан. Тешко је да покаже снагу воље и промени свој живот. Али ако почнеш да постепено мења, можете преварити свој ум и превазићи утицај овог ефекта.

На пример, ако желите да промените начин живота и зауставити троше више него што зарађују, почети у малом елиминисање на једној области у време трошкова: од месец дана заустављање да бисте одлазе у ресторане у другом - да купују скупе гадгетс, и тако на.

Ипак, пристрасност није увек лоша ствар. Рецимо да имате неке уштеде, а ево луди инвеститор и жели да уклоните сав новац са рачуна и инвестирала у свом новом фонду.

Пристрасност због статуса кво, или због подршке свом избору ће вас спасити од импулсивно и скупе промене које вам неће донети ништа. У таквој ситуацији је боље да слушају инвеститору, а потом размотрити своју идеју из различитих углова на основу сопственог знања.

Међутим, у већини случајева нисмо ни свесни своје пристрасности у одлучивању финансијске. И док је слепа тачка утиче на ваш избор за њега више штете него користи.

Да ли сте приметили у својој пристрасан однос према троше? Како се носите са тим?