8 савета који ће вам помоћи ефикасно преговара

Све у нашим животима - серија преговора. Без обзира што ми: купити ауто или изабрати где студији, запошљавање нових радника, или одлучити који филм да видим вечерас. Свака ситуација у животу постаје повод за преговоре. Наша способност да преговара нераскидиво повезан са способношћу да доносе одлуке. И то је основа успешног живота.

1. Сазнајте како да слушате

вештине Добро слушање често потцењена. И то је захваљујући њему, можете научити много о циљевима, жеља и страхова човека.

Током ових преговора не покушавају да дођу до сопственог одговор док се друга особа каже, али пажљиво слушати га. Обратите пажњу не само на речима, већ и на интонације, гестикулације и израза лица.

2. Развити емоционалну интелигенцију

Нормално, ми доносимо одлуке на основу њихове сопствене страхове, себичности или похлепе. емоционална интелигенција - способност да препознају своје осећања и осећања других. Током преговора, то ће вам помоћи да обузда емоције и рационални приступ проблему, као и управљање осећања других људи.

Цоме то чула од интелигентно. Током преговора, покушати да се фокусира и останете мирни, чак и ако су сви остали су нервозни и из себе.

Запамтите: преговоре - конструктивни дијалог између две стране, траже договор. Бес и раздражљивост - знаци слабости и недостатак професионализма. Напади на другој страни ће само довести до тога да ће ваш партнер затворити и почне да брани. И ваше емоције ће бити употребљено против вас.

3. Тежите за обострану корист

Помоћ људи добију оно што желе, а да добијете оно што желите за себе.

На пример, дилер аутомобила да прода одређени број возила и плати рачуне. Да ли желите да купите ауто је корисно. Током преговора, не само размишљати о цени коју су спремни да плате, али и покушати да помогне продавца. Као резултат тога, сви ће имати користи.

4. Будите радознали

Ово је још један потцењен вештина. Немојте се плашити да постављају питања, да разговара са пустити другу страну. Тако да ће имати мање шансе да зезнем.

Обично се сматра да је непријатно да постави пуно питања, али ово је веома важан део ефикасног преговарања. Испробајте следећи пут да покаже радозналост и интерес за људе. Аск, на пример, питања као што су:

• Зашто је ово важно?
• Можете ли објаснити шта сте мислили?
• Као што ће се односити на ???

5. јасно говоре

Важно је да знате како и шта да кажем. Због тога окупи своје мисли пре него што почнете да говорите. Не говоре превише брзо, ти не Еминем феат. Ако говорите јасно и без журбе, ви ћете импресионирати uveren лице.

Такође, покушајте да се ослободи од речи паразита и фразе "искреном," "Опрости ми што питам, али ..." "Жао ми је, али ..." "Жао ми је."

6. пауза

Користите застаје да се фокусира на конкретне казне или питање.

Такође, ова стратегија ради када неко покушава да вас натера да има неповољан уговор. Тако дати свој одговор и паузу. Ситуација може постати врло непријатно, али покушајте да не изгубе стрпљење. Не показују да су забринути.

На пример, Рамит мрежа (Рамит Сети), да води личну стручњак за финансије, саветује одговор ману нуде запошљавања менаџер на овај начин: "Захвалан сам за ову понуду. Разумем да је сваки запослени третира као инвестиција за компанију и одлучите колико инвестирати у одређеном радника. Стога, имајући у виду њихово искуство и допринос који могу направити у развоју компаније, морам да питам за повећање. Сигуран сам да у потпуности поврати своју инвестицију у мени, тако да мислим да заслужујем већу плату. Шта можете да урадите за ово? ".

После ове паузе. Сада је одлука мора да узме другу страну.

7. Припремите се унапред

Припрема - главно правило ефикасних преговора. Сазнајте што је више могуће о учесницима у преговорима, онда сте спремни за све неочекиваног обрта.

takođe припремити планТо ће бити од користи за обе стране. Није на одмет да има план Б унапред и у случају да је први не ради.

8. Не дозволите себи да се застрашују

Ми често осећају узбуђење људи са високим статусом, имајући у виду да они имају своје страхове и изазове.

Без обзира на којој страни предност. Никада нека друга страна бити гурнут око ви и натера вас да прихватите своје услове, без обзира на то колико моћан не сматра функционер. Ако сте уверени и могу да потврдим своју вредност, увек можете одустати од договора.

налази

Учење како да ефикасно преговара није тако тешко. Морате да разумете људе: њихове тежње, страхове и мотиве. Када схватите другу страну, ви на пола пута до договора из снова.