Хајди Роизен: Научила сам радећи са Јобс
Макрадар Од технологије / / December 19, 2019
Већ дуже времена није тајна да је Стеве Јобс се одликује тешким карактером. Али, рад са њим, увек можете научити нешто, и шта је једном рекао Хеиди Роизен.
По завршетку пословне школе Станфорд, она је отворила са својом брат Петер фирме Т / Макер. Петар је програмер, а Хајди се бави свим осталима.
Њихова мала фирма је један од првих који је снабдевање софтвера за Мацинтосх, и она ускоро Он је стекао добру репутацију у настајању окружењу развоја који, наравно, довело до експанзије бизнис.
После неког времена, два програмера компаније, Ранди Адамс и Виллиам Паркхарст, отишао да ради за Стива у свом новом замисао НеКСТ. То је захваљујући њима по први пут Хајди дошао лицем у лице са радних места.
У то време, оснивач компаније Аппле имао неких проблема. Стеве стекао програмерима који је написао текст едитору МацАутхор, и обећао да ће објавити свој програм и исплати одговарајуће хонорар.
Али, како је изгледало у очима јавности чињеницу да је први производ компаније - је текст едитор за Мац? Ранди и Вилијам понудио издавачима радили као Хеиди, која ће решити проблем. Стеве допала идеја, и он је тражио Росен да разговарају.
![Апренди-негоциандо-цон-јобс-3](/f/a779b77f475222e114bccbfd16ac12e7.jpg)
Први сусрет са Јобс трајао више од сат времена. Он је говорио о паковања, канала, дистрибуције и позиционирање производа. И изгледа да Хајди положио тест када Стив је поново позвао на састанак. Наредне три недеље провела припреме уговор, на основу искуства компаније са другим програмерима.
На заказани дан, после 45 -минутного очекивања (која је у поретку ствари Стеве), Хајди је позван у канцеларију. Она је била веома нервозна, али је знао за оно што би требало да буде максимални износ трансакције.
Стив је уговор и пажљиво нагнут над њом, све док није достигао кључну тачку хонорара. Хајди је написао 15%, што у то време био је стандардни компаније.
«15 %? Ово је смешно. Желим 50% ", - рекао је Стив.
Роизен је запањен. Она није могла да га на листу 50% свог прихода. Она је постала одбрамбени, прича о економији компаније, након чега Стив раскинула уговор, дао јој комад папира и рекао:
"Повратак до 50%, или нема повратка".
![макресдефаулт](/f/983acef8ffefc066121835f2822d37fa.jpg)
Хајди седео у аутомобилу, осећајући да осујетили највећи посао у свом животу. Али, у том тренутку, након што је изашао, Данијел Левин, суоснивач од следеће. Његова канцеларија се налазила у близини радних места, и он је чуо цео разговор. Данијел је радио неко време са Хеиди, и они су од оснивања одличан однос.
Ако трансакција није дошло, онда Данијел је да пронађе неку нову особу. Због тога, он је искрено желео да буде закључен. Ставио је руку око Хеиди и рекао нешто што заувек урезано у сећању:
"Да ли је тако да је изгледало на 50%."
"Али ја не могу да платим 50%", - пожалио Роизен.
"Разумем да не може да плати 50% од бруто профита," - рекао је Данијел, - "али Стив жели да види 50% уговора. Нађи начин да се направи тако да лако живели, а истовремено сте могли говорити о 50%. "
Овде у Хеиди и тамо је сјајна идеја. износ уговора није било толико важно за будућност НЕКСТ. Исплате Хајди је постао први извор прихода нове компаније Стеве, али они нису били главни циљ (Стив касније ругали Роизен, уверавајући да је добио више новца прикупљањем интерес од банке рачун).
Послови обећао програмерима да плате 50%, и морао је да задржи своју реч. Заузврат, Хајди је морала да га 15% уговора је изгледало као 50% чине.
Да би се постигао жељени број, додаје се у укупним трошковима паковања, техничке подршке, исплата програмерима, са своје стране, и других трошкова. Стога, Хеиди достигла 50%, што је одговарао 15% свог бруто профита. Дакле, све је било спремно да се договоримо!
Стив је био срећан када сам видео уговора 50%, и радо га је потписао. Д / кафу постао издавач преименован ВритеНов текст едитор. Он је био веома успешан и донео милионе као и други, и Т / Макер. Хајди, заузврат, много година сарађивао са Стивом. Али то је друга прича!
![Апренди-негоциандо-цон-јобс-4](/f/0fb36bf16ab1b81325bfab288e26d088.jpg)
Дакле, оно што се учи Хеиди Роизен, радећи са Стивом:
- Неопходно је знати чврсту оквир. Хајди је знао колико може да плати компанији, и шта - не. Она је нашла правог решења, а осмислио договор који би задовољио оба једну и другу страну.
- Не дозволите да вас засени. Хајди није направио то неисплативо за договор само зато што се бавио врло добро познате и утицајне особе. У свету ризичног капитала инвестиција многих Трансацт само зато што би био велики реклама у штампи. Никад не раде!
- Након обезбеђивања савезнике у другој компанији. Хајди је познато Даниел Левин, и он је схватио да има посла са промишљен, авантуристичког и морална особа, са којом бих желео да уради посао. не би био закључен без његове помоћи договора. Пошто основана одличне односе унутар компаније, ви ћете скоро увек бити у бољој позицији.
- Морате да разумете потребе друге особе. У послу школе уче да је трансакција - то је процес проналажења обострану корист. У почетку, Хајди нису разумели шта је прави циљ Стеве. Како се испоставило, није потребан новац, било је важно да испуни обећање дато програмере. Често морају да спроведу прековремено преговора, како би се разумело оно што ваш партнер жели. Али када су обе стране почињу да разумеју једни друге, процес добијања боље брзо, тако да су веома јаки и дугорочни однос.
преко Хајди Роизен