Како продати ауто: свеобухватан водич
До ит иоурселф Edukativni програм / / December 19, 2019
Ако желите да продате ауто по најповољнијој цени, биће потребно много времена и труда. Обично, сви посредници и паркинг место, које нуде хитно отплате, смањити цену за 20-30% од просека на тржишту. Стога, најбоља опција у присуству чак и малих тиме Сток продају ће бити независна.
Корак 1. Припремите ауто за продају
Први је да се брине о својој презентацији. То зависи од тога колико брзо можете наћи купца, а шта ће бити коначна цена од тога. Много више исплати улагати мало да отклони недостатке упадљиве него да успори цену на испитивање.
Шта да се ради
- Оперите ауто. моћи До ит иоурселф, Али је боље да оде у перионици аутомобила.
- Оперите мотор. То је боље за неколико недеља пре продаје да је имао у прах и његова сјај није сумњив купаца.
- Направи полирање тело. Ово се посебно односи на аутомобилима тамне боје, која је јасно видљива микро-огреботине.
- Убер у кабини. Обришите прашину, полирање таблу, вакуум седишта, оперите тепихе, уклоните све непотребне из рукавице, пепељара чист.
- Поставите ред у гепеку. Вакуум, уклоните све смеће, Ханг освеживач.
- Елиминише грешку, који привлаче пажњу: турн сигнал ламп спаљена, цури антифриз или ударце у суспензији.
треба радити
- Не бојите тело. Свеже боје, чак иу малим срединама елемената тела ће изазвати сумњу да је аутомобил путовао у саобраћајној несрећи. Осим тога, то кошта.
- Не мењајте потрошне. Нови власник ће ипак морати то да урадим, тако бескорисно трошити новац на уља, траке и кочионе течности.
Корак 2. Одаберите начин продаје
Наш циљ - да прода ауто скупо као могуће, тако да ми не сматрамо дилера, паркинг место и услуга трговинских-у у салонима. Да нађе купца за себе продају на неколико начина: од реклама на интернету и новинама пре посете тржишта аутомобила. Размотримо сваку од њих у више детаља.
Огласи на Интернету
Најчешћи и ефикасна метода прибегао је већина власника аутомобила. Добро је да можете добити ослободити бројну публику потенцијалних купаца из целе земље. Постављањем огласа на интернету, можете радити у миру и раде свој посао, и ваш аутомобил ће се продавати у међувремену.
Ево неколико места за постављање огласа:
- «Авто.ру» - највећи и најпознатији портал огласи ауто субјекти.
- Дром.ру - други одбор, који куће на хиљаде предлога за продају аутомобила.
- Авито.ру - популарни мали огласи сајт са великим деоници пута.
Ако продајете и популаран модел аутомобила, можете оглашавати продају клуба у релевантном грани форуму. Публика има мање од огласа порталима, али много заинтересовани за куповину ваш сопствени ауто.
Добра стратегија ће бити постављање огласа на неколико локација, да се прошири обухват публике.
У том случају, можете чак направити мало другачији опис и направити другачију слику. Можда на једном месту купац не обраћају пажњу на аутомобилу, а са друге стране - је заинтересован.
Огласи директно на машини
Најједноставнији начин, понекад не мање ефикасна. Посебно ако пуно путујете и често иду на прометним местима. Довољно да купи наљепницу «купити» и причврстите га на задњем стаклу, куцање на телефонски број и кратке информације о аутомобилу.
Међутим, можете чак и где да оде. Само остави ауто на паркингу у близини супермаркета, у близини судопера или ауто-делова. Купци ће моћи да одмах процени стања организма и да гледа у унутрашњости, и ако заинтересовани, онда се то зове. Једина негативна - да ли ће морати да буде мало као ходање.
Стицк знак "на продају" на аутомобилу може бити поред главног огласа. Чак и ако ништа, осим за рад, не иди. Ко зна, можда ваш купац живи у суседној кући или ради у канцеларији преко пута.
новински оглас
Не би требало да отпише тај наизглед застарели начин. То може бити веома ефикасна ако живите у малом граду. У многим регионима људи га користе у новинама када треба нешто да продају или купе.
Постоје многе новине као што су "руку под руку", "Све за тебе" са плаћеним и фрее адс. Текст и фотографије се често могу преузети са сајта новина, а у следећем броју их виде хиљаде потенцијалних купаца.
авторинок
Најшкодљивијих свих представљен метод. Ипак, он такође ради. Цар тржишта су увек много људи и ако имате среће, аутомобил може да се прода скоро одмах.
Недостаци ове методе је потребно извршити велики број дилера које желе да добију добар ауто по најнижој цени, и треба да плати за паркинг простор. Дан ће морати да плати око хиљаду рубаља, а понекад и више: све зависи од града.
На тржишту аутомобила треба да иде бар једном да схвате шта цена тражити ауто.
Покушаћу да уклоните сав вишак из гепека: можда наћи купца и да се одмах изврши трансакцију.
Међутим, ослањајући се само на тржишту аутомобила није потребно, да је боље ставити рекламе у исто време. Тржишта раде само викендом, што значи да је целе недеље аутомобил ће застати и продаја може узети много времена.
Корак 3. Одлучује о цени
Следећи корак - да се процени ауто. Да би се то, просхерстит рекламе до сличних аутомобила, позовите неколико телефона и разговор са радницима сервисних центара, где се служе. Након анализе друге предлоге, можете сазнати на просечну цену на тржишту и, полазећи од тога, одабрати узимајући у обзир предности и мане вашег аутомобила.
Чак два идентична аутомобила истог модела године могу бити различити. То зависи од стања, километраже, балирање и уими других фактора. На коначна цена зависи од следећих критеријума (када се расправља цена са купцем могу и треба да се користи као аргумент):
- Модел и годину производње. Сазнајте просечну цену за овогодишњи модел, а полазе од тога. Новији ауто, то је већа цена.
- Километража. Просечна снага за годину - 10-15 хиљада километара. Ако се прода десет возила са километражом од мање од 100 хиљада километара, може надбавит цену. За велике стазе, бити спремни да додатке.
- Опције. Што више различитих опција машина, више кошта. Наравно, под условом да су сва звона и звиждуци функционише.
- Тунинг. Али подешавање не утиче на цену. Бар, новац уложен у инсталације аудио система, задње крило и Боди Китс, мало је вероватно да се врате. Осим ако постоји таква као зналац.
- Земља порекла. Ако аутомобили су произведени у неколико биљака и посебно скупштина је вредније, онда је још један разлог да се повећа цену.
- Запремина мотора и мењача. Што је већа количина, скупљи машина. Изузетак су успешни верзије мотора, који су ценили изнад. Машина увек скупљи механика, иако и овде, све зависи од практичности. Понекад воле више једноставно мануелни мењац.
- Број власника. Очигледно је да, уколико је машина била у истим рукама, постоји шанса да прода скупље.
- Доступност услуга књиге. Она помаже доказати да је ауто увек био сервисиран благовремено. То је добар разлог да траже још.
- Тело. Важан критеријум који директно утиче на цену. Ако је све савршено, можете безбедно ставити вишу цену.
- Покретање мотора. Ако постоје било какви проблеми, боље је да разговарамо о њима и да смањи цену. Овај покривач је вероватно да ће успети.
- Ентеријер Стање. Ово је прва ствар која привлачи пажњу. Уређених, непрокуренни Салон - одлична прилика да се погодбе за одличну цену.
- Држава суспензије. Хиде дефекти неће радити. Дакле, ако постоје недостаци, боље је да не ћутимо о њима и да мали попуст.
- Точкови и гуме. Добри точкови од лаких легура не само да је аутомобил још атрактивнијим, али и подигао цену. Исто је и са резервним сетом гума.
- Рад и складиштење. Пажљиво руковати и добро очуван аутомобил ће коштати више. Ако ваш само такав, не оклевајте да причам о томе.
Корак 4. Напишите оглас
Након процене стања, идентификација свих предности и слабости вашег аутомобила можете почети да напише свој оглас. Основно правило - да говори само истину.
Нема потребе да улепшате стварности или изврши притисак на сажаљење, приче о преселе у неку другу земљу или прикупљања новца за лечење. Чак и ако је истинито, то би изгледало јадно и само отуђује купце.
Наношење са рутину и не носе никакву информацију израза као што су "Мацхине - ватре, све служио, не захтева улагања. Седе и отишао. " Они су досадни и алармантно. Ако не желимо да улазимо у детаље, само навести карактеристике, паковање, делови замењени, присуство бонуса и улазе у цену. Такође, не треба заборавити да ако сте спремни да погодбе.
Контролна листа за израду исправног ад
- Основне информације: Модел, тип тела, године, боја, величина мотор, Метод, километража. У огласима на сајтовима све ово је изабран из формулације.
- Опције. Наведите све опције и прибор (Кожа, контрола климе, Повер Миррорс, Седишта, звук пакет, ваздушних јастука).
- Замењени делови. Списак радова и замењен са јединицама у последњих годину или две. Наведите све осим потрошног материјала. Ако старост аутомобила мање од три године, да је боље да прескочите ову ставку.
- Бонуси и поклони: сет гума, простирке, алата. Опишите све што је дато у машини за боот.
- Цена и контакти. Будите сигурни да прецизира време да сте доступни, и пише, да ли преговарати.
Шта би требало да буде фотографија машина
Поред објашњења описа, потребно је да се високо-квалитетне фотографије. Они су чак и важније од текста, јер их је купац види на првом месту, а њихова привлачност зависи од тога да ли је особа отвара ваш оглас или се окретање на.
То можете учинити смарт телефон, али је боље да погледате другу добра камера. Извадите ауто са свих страна најуспешнији угла, направити пар крупних о блатобрана и прагова, као и обратити пажњу на моторном и пртљажнику. Унутра, потребно је да се општи план, контролну таблу, на задњим седиштима и плафон. Генерално, што је већи фото, то боље.
Ако је возило не прода дуже време, често покушавају да ажурира опис и поново објавити рекламе са новим имиџом да привуче пажњу купаца.
У овом случају, све слике морају да буду свеже и будите сигурни да одговара сезоне. Ако је лето, у сваком случају, немојте излагати фотографију, коју можете видети снег, без обзира на то колико успешни су били.
То је такође важно место снимања и позадине. Више поверење ће изазвати слике у дворишту куће него било где на пуњење горива.
Корак 5. Правилно комуницирају и преговарају са купцима
Тако смо дошли до најзанимљивијих и тешке фазе. Огласи заинтересовани купци, и они почињу да зову, да погодбе и да закажете термин. Како да се понашају, шта да кажем, да је неопходно и да не треба да уради? Хајде да истражимо.
Који год начин да изаберете продају, за комуникацију потребно је обезбедити број телефона. Стога, пожељно је да купи нову СИМ картицу. Тако да не треба да сија лични број, а после продаје аутомобила неће морати да одговори позиви су касне купци.
Прво морамо да будемо самоуверен и разговара љубазно, али оштро. Ако покажеш конфузију, постоји ризик да ће купац одбија да се бави тобом, узимајући јој потајно, или, обрнуто, да неславно делује и наметне своје услове.
Припремите се унапред и одговорите на кратко питања и, у ствари, без лирских дигресија, што може довести до купца сумњу.
Ако је саговорник заинтересовани само у цени, ова посредника, што је боље љубазно отсхит. Он ће бити дрзак да погодбе, а у сваком случају, по препорученој цени од аутомобила ћете га купити.
Покушајте да се прилагоде купцу при одабиру место и сагласне да проверите машину у сервису, да ли ће се побринути за све трошкове за постављање дијагнозе.
Када је састанак није потребно бескрајно говоримо, хвалећи машину. Прво, нека купац сигурно узети у обзир ауто. Када има било каква питања, он ће их питам.
Не дозволите да купац за воланом, већ га сами роллинг.
Током тест вожње не вреди Сцорцхер, показује могућност аутомобила. По закону, нискост добија полицијски ауто или нешто ће се сломити.
Ако купац сви волели и пристао на договор, будите сигурни да депозит. Не дају се да би било уверења да држи ауто и ако та особа одбије да дају депозит, а затим се окрени и одсуство.
Корак 6. да се договоримо
Више 2013 у Русији је могуће направити договор без вађења машину из регистра. Но транзит соба: стари регистрација знак остаје на машини, осим ако не желите да га задржи.
Према новим правилима уговор о продаји може се формирати руком или испуните штампаном облику. Осигурати га од нотара није неопходно.
Будите сигурни да провере аутентичност новца у банци. Једноставно да их додате на свој налог, а затим запослени банка ће проверити све бесплатно.
За регистрацију потребна само ТЦП, Потврда о регистрацији возила, као и пасош продавца и купца. Подаци се уписати у одговарајућа поља уговора, тада купац се обрачунава са продавцем и добија титулу и уговора о продаји. Препоручљиво је да се више од купца рачун, што би указивало да он нема тврдње, а ти имаш новац за ауто.
Тада купац ће, у року од десет дана да дођу са документима у саобраћајном полицијом и поставите машину. Пошто у овом периоду је власник ауто је још увек ти и све могуће казне долазе на своје име, боље је да се прецизира у уговору не само датум, већ и време продаје. Ово може бити корисно да се жалити на казну. Из истог разлога, никада реше за продају преко пуномоћника.
Ако се продаја вашег АО политике још увек ради, можете се обратити осигуравајуће друштво да раскине уговор и добити новац за неискоришћени период.
А шта не приликом продаје
- Немојте да вас завара купац, али ништа не говори о могућности лома или улепша аутомобила. Највероватније, твоје лажи ће открити и на крају довести до непријатних последица.
- Никада не прода ауто са породицом и пријатељима. Ти буди сигуран да траже попуст, а када постоје проблеми да долазе на вас да се жале - и пријатељство ће се завршити. Изузетак - ако сте сигурни у колима и рођака на 100%.
- Не измири за продају аутомобила у ратама. Боље је сачекати купца са новцем или савјетодавно негде да се преостали износ, ако је то стварно је фенси кола.
Погледајте такође:
- 6 начина израчунавања објаву од ауто посредник →
- 115 правила половних аутомобила избору →
- Треба да укључују аутомобилске клима уређај уколико се прозори мања од нуле →