Како Конкурентски информације ће вам помоћи у послу

Како проценити такмичара

principi

• Када постоји тржиште, постоје конкуренти - то је показатељ тражње.
• Од успешних такмичара, можете научити много.
• Успешне компаније не недостаје јаких конкурената и имплементација јаке конкурентске стратегије у атрактивном тржишту.

пракса

Корак 1. Схватити ко је анализирати

Пре него што примените алатки за анализу, схвати ко тачно анализирао. Такмичари на првом месту је да се размотри и те) решава исти проблем као вашем пројекту, и б) важи за исти новац исти потенцијални купци.

Корак 2. да анализира

Након састављања листе такмичара који може да се попуњавају у току даље анализе, неопходно је да се рад четири кључна извора информација и да допуни са нечим додатних алата по потреби.

1. конкурентски сајтови

Следеће информације ће бити корисне:

• Посетиоци и извори саобраћаја. Често, ова информација се може приступити користећи СимиларВеб сервиса.
• Кључне речи за које је сајт појављује у органским претраживача и које напредак у контекстуалног оглашавања. Ту ће бити користан сервис и СЕМРусх СпиВордс.
instagram viewer
• Бацклинкс (сајтови који имају везу до локације у оквиру анализе). На овом питању специјализовани сервис ЛинкПад.
• Изглед, садржај (опис карактеристика, понуда, предности и други) користило услуге. Овај циљ се постиже првенствено помоћу "ручно" претраживање и снимање потребне информације. Ако сте добри у ХТМЛ, онда ништа лоше ће изгледати и локација код.

2. одговорност

Ако ваши конкуренти - ова компанија или акционарско друштво и велики део њихове продаје иде званично, изглед њихових података порез извештавање. На пример, преко К-агент или сличних услуга. Подаци наћи правно лице (име, ПИБ или БИН) могу се наћи на сајту под "Контакт" (ако постоји) у корисник споразум о сајту (ако постоји) или контактирали компанију као потенцијал клијент.

3. медиј

Требало би да сте заинтересовани за вијести о такмичара, анализе и интервјуе оснивачи / директори.

Користити претрагу кључну реч на "Иандек" и Гоогле (укључујући и оне у секцији "Вести"), Три као комбинација такмичара возе име се речима: инвестиције, обима продаје, презентације и друго.

Поред претраживача, покушајте да потражите унутрашње медијске индустрије (нпр РУСБАСЕ, када је у питању старт-уп пројекте), потражите у ИоуТубе и базним публикација што Публиц.ру.

Такође, анализа може бити подвргнут друштвеним мрежама (које се писало о својим конкурентима и чиме се пишу такмичара). Анализа ће бити поједностављен уз коришћење специјалних услуга, такве Буззсумо.цом.

4. сопствено искуство

Лично искуство - је највише корисна алатка која се често занемарује.

Направити неке куповине од конкурената и погледате број прегледа / примања (по правилу, они доследан и, пошто је две куповине, можете да схватите колико је куповина су направљене у датом периоду време). Када је у питању сервис, серијски бројеви су често клијент рачуни.

цхат витх продавци. Многи од њих су лако спремни да дају било какву информацију која је у власништву.

Ако такмичар има малопродајну тачку - пазите на то: колико људи пролазе, колико сетова, колико одлази у куповину, они иду са оним емоције и ствари.

5. додатни извори

• Басе стартупс. Понекад пратили информације о конкурсу могу такође бити кроз базу старт-уп пројеката: ЦрунцхБасе и ЦБ Инсигхтс - обима пројеката за међународну и Русбасе основа за руске пројекте.
• Подношење захтева за франшизе. Ако је неко од такмичара имају своје франшизе, будите сигурни да их питате све информације и разумети их.
• конкуренти презентација. Ако ваши конкуренти наступа на догађајима, вреди да их посете, или бар наћи презентацију говора.
• Разговори са стручњацима и бившим запосленима конкурената.
• Радикални метод највише - да добију посао на конкурента.

Успешне компаније не недостаје такмичара (прилично је знак ограничено тржиште), а имплементација јаке конкурентске стратегије у атрактивном тржишту. писмен analiza такмичари ствара фантастичан и скоро трошкова без основа за формирање такве стратегије.

Корак 3. Критике стално ажурира систем за праћење такмичара

Мониторинг такмичара је погодан за ношење у облаку табели, пуњење у кључним областима главних играча и створити редовни пословни процес ажурирања сто.

На пример, у табели "Нетологии" садржи следеће податке за сваку од такмичара пословне јединице:

• конкурент име;
• УСП;
• слабости;
• инсајдерске информације;
• продаје (обим и обједињено ток продаје);
• линија производа (смер курсева);
• Формат (Онлине / интрамурално / мешано), трајање тренинга, распоред, доступност праксе, формата и квалитета садржаја;
• Екцханге партнери;
• учење подршке (координатори / ментори / аутоматизована, доступност појединих путања, комуникационе платформе);
• екосистема на основу садржаја (приступ обуци за ажурирање, гост вебинари / предавања / радионице, тематски Поштанска);
• ривал медија (блог, ВР-канал заједнице у ВЦ и ФБ);
• запошљавање ученика;
• трошак (цена / просечна провера, рата / кредити, повраћај новца, попусти за поновне куповине);
• стопа одговора одељења продаје на захтев за обуку;
• Б2Б области / производи.

Како користити информације о конкурентима

Конкурент анализа пре почетка пословања у првом реду треба да обезбеди будућност производа солидну позицију на тржишту. Старт-уп не може само провјерити број такмичара, али и да их сурово претукли.

Глава користи информације добијене током процене тржишта, у свакој фази старт-уп, старт-уп развоја и раста. Дајмо само неколико примера таквих корака.

Да би се проценило да ли постоји потреба за сличне производе који су већ у продаји

Истражите постојеће аналога и сличне идеје које су спроведене у вашој земљи и иностранству, пажљиво проучите их историја и резултати (обим продаје и примљени инвестиције, процена предузећа, динамика броја корисника, маргиналност). Посебно важно питање је да разуме обим продаје у износу од тренутних тржишних лидера. Тиме се ствара разумевање тренутне мета тржишни потенцијал.

Да бисте утврдили свеукупну развојну стратегију бизнис

Почните тако што ћете написати кратку, али пространом опис стратегијаУкључујући и мисију, визију производа, његову вредност, и резултат коришћења основне функције, као и информације о потенцијалним корисницима. Информације о главним конкурентима ће вам помоћи да разумете шта бројке треба стати у одређивању стратегије.

За израчунавање економију јединица пројекта

Јединица-економија (јединица економија) - композитни индекс, којим се утврђује да ли постоји финансијска смисао за имплементацију и размеру пословни модел.

Циљ ове фазе - да се предвиди ове податке на основу вредности конкуренције, индустријског просека, или сопственог искуства и видети како ваш пословни модел није одржив.

Да би финансијски план

Циљ финансијског плана у фази оснивања предузећа - да се идентификују и елиминишу недоказане претпоставке, да процени изгледе пројекта, као и да покаже очекивани развој пословања слику за потенцијал инвеститори.

Информације о конкурентима у припреми финансијског плана помаже да се избегне веома унтестед претпоставке. Основни подаци треба да буду узети из ценовника добављача и извођача, представе такмичара и лично врши тестове.

Да би се инвестиција теасер и наћи инвеститора

Инвестициони Теасер (Меморандум или захтев) - документ који пружа потенцијалном инвеститору за иницијалну процену инвестиционе атрактивности пројекта.

Сврха овог документа - да покаже да је ваш посао има конкурентну предност која може бити основа за брзо лекције значајан део занимљивом тржишту.

Тхе Теасер би требало да буде:

1. Списак такмичара и да их упореди (са издавањем предностима вашу понуду испред конкурената нуде).
2. Анализа конкуренције: број потрошачима, привлачи инвестиционих циклуса.

Да се ​​изгради систем за аквизицију купаца

У овој фази такмичења и проучавање њиховог искуства успешног маркетинга за своје публикаТо је посебно важно. То може бити било који производ са сличном процесу одлучивања.

Уосталом, дефинисати инструменте да привуче публику која вам је потребна да разумете:

• Где ваши циљни купци обично проводе време (онлине и оффлине)?
• Где ваши циљни купци обично добијају информације?
• Шта обично раде пре избора?
• Где се креће успешни брендови циљане на овој публици?

Максим Спиридонов - бизнисмен са две деценије искуства и извршни директор образовног газдинства "Нетологииа групе." Вјачеслав Маковицх - суоснивач ризичног капитала фирми АА поверења и Агенција СЛВ произвођача личних брендирања. Заједно су написали књигу "Стартуп по милијарди", који објасним шта дигитални бизнис се разликује од других предузећа, демонтира популарни грешке Неус предузетника и дају практичне савете о томе како избећи.

Купити књигу