ПРЕГЛЕД: "Узми и уради" - све оно што треба да знате да направите сопствени бизнис

Књига "Узми и да ће" разговарати о томе како да подесите маркетинг у послу, пронаћи своју циљну публику и коректно дати јој свој производ. Дејвид Њуман, аутор књиге, читалац сипа огромну количину корисних информација које ће бити од користи не само маркетингу, али и за оне који желе да створе сопствени бизнис.

Понекад је главни проблем књижевне нон-фицтион постаје култ аутор. Себе писац слави, његове идеје, решења и креативност, несвесни чињенице да не брине о њему. Од не-фицтион литературе, чекамо није забавно и узбудљиво приче и корисно знање које се може самостално примењују.

Међутим, ускраћивање књигу свих воде, аутор ризикује да што је препун знања, а ми једноставно немамо времена и могућности да се бави овај проток информација. Стога је важно да се одржи равнотежу у том смислу. То је оно што ја највише сјећам књигу "узми и уради то."

давид Њуман

Консултант и говорник. Сарађивао је са многим фирмама у Фортуне 500. Помажући стотинама предузетника и корпоративних директора за повећање продаје и успостави маркетиншки посао. Међу његовим клијентима - Аццентуре, КПМГ, Орацле, ИБМ, Мицрософт, ПрицеватерхоусеЦооперс. Објављено у Тхе Нев Иорк Тимес, Инвесторс Бусинесс Даили, ФастЦомпани.цом, Салес & Маркетинг менаџмент и других штампаних и онлајн издања.

instagram viewer

"Узми и уради" - је моја информација не само за маркетинг, али и за оне који имају сопствени бизнис, или мисли само о његовом стварању. Број корисне теоријске и примењене информација је запањујућа. Неколико пута сам могао да поставим питање:

Као Невман није оклевао да изда такав низ замки, тајни и суптилност маркетинга?

Зашто ваш посао банкротира

Невман идентификује 10 кључних разлога зашто ваш посао може да буде неуспешна:

1. Ви не промовишу и продају своје производе.
2. Нисте добили надлежни помоћ у маркетингу или продаји.
3. Немате делегирано овлашћење да квалификованог особља.
4. Нисте имали бизнис план са акцијама у случају неуспеха.
5. Ви се не разликују од конкурената.
6. Ви не третирају своје пословање озбиљно.
7. Трошите неограничен новца на неефикасног трошкова обиму: мале, скупе сајту, такође велике рекламе.
8. Нисте имали јасно обележено циљну публику.
9. Нисте сарађује са правим људима.
10. потценио си времена и новца да би те одвели у пословању на своје ноге.

Као што сам прочитао књигу, ја више пута наишао на израз који је веома редак све иде на прву пута, тако да је важно да се покуша поново и поново, учећи из својих грешака, а не одустати на први пораз.

Невман је такође рекао да маркетинг мали бизнис - то није никаква тајна, већ скуп једноставних и познатих решења која помажу гаин јасноће и контролу над ситуацијом.

Зашто не може да прода свој производ

Главни проблем је у томе што се продаје, али је чињеница како ви то радите. Чак и ако сте сигурни да имате најбољи живи производ, ваш главни задатак - да се докаже да клијентима, јер не мислим тако. И овде ништа не иде наопако.

Проведите један мали експеримент:

Отворите е-маил спам фолдер. Реад пар слова. Сада покушајте да се сетите информације од летку, који сте предали последње време у близини станице метроа или радње. Или да кад си последњи пут купио нешто од компанија продаје производа преко телефона од продаје хладно?

Проблем са свим горе наведеним начина на који корист за купца је једнака нули. Треба да додате вредности у животу будућег купца и стичу право да се осигура да је купио свој производ. У супротном, ваша компанија ће бити бескорисне летак, као што је онај који је дат вама у последње време.

Да би се схватило како продати свој производ, морате да одговорите на неколико питања:

1. Кога продати?
2. Оно што је важно за вашег купца?
3. Шта проблема то реше?
4. Ко су ваши конкуренти?
5. Шта ваши клијенти у волите или не волите?

Формулише одговоре на ова питања и Ворк-оут, одговарајући на њих пред огледалом или слично. У процесу да боље разумете свој производ и користи које он доноси (а можда и не доносе) до купца.

Како да правилно дефинишете циљну публику

Ви не можете продати све. Ако се не тргује са хељда или јаја, морате да тражите своје циљне публике. Проблем је у томе исправно одаберите циљ публика није лако. Овде је листа питања која се морају одговорио:

1. Размислите о својим најбољим купцима. Зашто су најбољи за вас?
2. Кога они раде? У којим областима? Које су њихове вредности?
3. Који су њихови проблеми и како они траже решења?
4. Да су покушали да реше проблем?
5. Зашто није им помогне?
6. Оно што они не као у категоријама производа у којој радите?
7. Како можете поставити себе као најефикасније решење?

Како другачије од конкурената

Треба да разумете да ће купци ићи с тобом само ако издваја од конкуренције. Можете почети малим и да престану да користе Хацкнеиед клишее и обрасце у маркетингу.

На пример, да се заустави рекавши да је немогуће доказати: ". Ми радимо свој посао 100%" "Ве аре тхе бест", "Наша компанија као ефикасно решавају ...", То је непотребне изјаве, што је потпуно одсутно значење и корист за купца. Ако желите да пишете, ви сте најбољи, ојача ове награде или такмичења у којима сте били најбољи. Не постоји таква? Онда нисте бољи од других.

Није неопходно да се користи доста професионалном смислу. Ако продајете људима, а не предузећа, дају читати њихове маркетиншке развој затворити људима који одговарају своју циљну публику. Ако се муцање на неким речима - баци их (реч, а не људи) или заменити једноставну аналогију:

Ми производимо СааС, који користи 128-битну енкрипцију.

Може бити замењен:

Наш софтвер штити своје податке преко поузданих система за шифровање.

Иако је друга опција је превише поједностављен, још увек боље него први је, у којој половина речи може бити несхватљиво не упућен у овој области купцу.

Можеш да маркетиншки материјал ефикасна ако су изазвали купца радозналост, сплетке, а помогао убеди га да имате јединствено решење за његов проблем. Уколико сте у могућности да то уради, сматрамо да ваш маркетиншки је заиста корисно за ваш производ.

план акције за оне који води свој бизнис

На крају књиге је "Водич за маркетинг у 21 дана." План вас води кроз основне кораке покретања маркетиншку стратегију. Одговарајући на питања, подаци у Приручнику, можете да сазнате више о потенцијалним купцима да разумеју шта им је потребно и како можете да га дамо.

Књига је оставио позитиван утисак. Дејвид Њуман не покушава да себи изгради геније, причајући причу о томе како је направио свој први милион, продао компанију и научио да лети на Ханг Глидер. Уместо тога, он сипа на читаоца мноштво информација, и његова корисност са сваке стране не смањује или пад. Саветујем ову књигу свакоме ко жели да повеже свој живот са посла или маркетинга.

"Узми и уради то," Давид Невман

Буи литараКупити на Амазону