ПРЕГЛЕД: "садржај маркетинга. Нове методе стицања клијената у ери Интернета, "Мицхаел Стелзнер

Ако сте икада разочарани у маркетингу - ово је књига за вас.

Традиционални маркетинг је као пецање. Уљне мамци (УСП оглашавања, итд), да баци мамац и сачекајте да корисник уједе. Али проблем је у томе што поље информације преоптерећена. "Мамац", тако да нема воде је видљив. Потрошачи су научили да игнорише класичан маркетиншки трик.

Шта да се ради?

Потражите другог лифт на послу.

Лифтинг сила - начин развоја компаније од привлачи пажњу публике уз помоћ корисних информација, рад са експертима независних и смањење реклама. Главни циљ ове маркетиншке стратегије - изгради поверење у његовом друштву од потенцијалних купаца.

Тачно метафорички представља "Лифт" аутор "маркетинга садржаја. Нове методе стицања клијената у ери Интернета "- Мицхаел Стелзнер.

Према Стелзнера, принцип потиска је кључ за разумевање жеље купаца и потенцијалних купаца да се потпуно бесплатно помоћ да реше своје основне проблеме. Како? Кроз велики садржај!

формула дизања

Стелзнер нуди следеће формуле "метод развоја":

ПЦ + ДВД - посланик = н

где је ПЦ - велики садржај; ДВД - остале особе; Посланик - маркетиншке поруке; Н - раст.

одличан садржај

Стелзнер га пореди са горивом, а посао са лансирањем (у књизи је учинио много метафора). Аутор разликује две врсте "горива": обичан (или примарни) и нуклеарно.

Примарно гориво - ово је врста садржаја, вам омогућава да интересовање публике у својој компанији.

За ову врсту Стелзнер садржај укључује чланке, водиче, интервјуе са стручњацима, критике књига (производа / сајтовима), "приче о успеху", вести и порицања. То је материјал који ће имати користи своју публику на дневној основи; нешто за шта ће ти се вратити поново и поново.

Али, да би пробој (у смислу аутора - да привуку што је више могуће и прикупити максималан фидбек), треба да "нуклеарног горива".

Нуклеарно гориво - за разлику од примарног, не подржава наставак интерес у Вашој компанији, и чини обраћају пажњу на то више публике. Треба да обезбеди снажан утисак на људе који желе да поделе ову информацију са пријатељима и колегама.

Врсте "нуклеарног горива": гласања, топ десет (такмичења), бели папири и мицроевентс (Вебинари, телеконференције итд). Стварање таквог садржаја захтева више времена и труда, али и из ње много пута више.

drugi људи

Говорећи фигуративно језика Стелзнера људи - је мотор. "Други" - тако ни ви ни ваши запослени. Ми говоримо о публици и стручњацима.

Прво, према речима аутора, неопходно је да се помогне несебично. Направи садржај који ће решити неке проблеме специфичне јавности и да се обезбиједи слободан као поклон.

Вањски експерти - су запослени и руководиоци других компанија, имају ауторитет у својој области. Једноставно речено, добро упућен у одређеном предмету. Стручњаци. Садржај ових је заснован на реципроцитету. На пример, он те интервјуисао, и реци му да - покривање његове нове књиге.

Маркетиншке поруке

Али да су прве две компоненте формуле радила, потребно је онемогућити, мада грубо и очигледно.

Цонтрол огласи - пракса не оглашавање робе и услуга у раној фази раста публике, када постоји опасност од отуђења опсесије купце. Компаније које већ имају довољан број локација људи Алтернативна промоције и "Маннинг" пружање информација.

Другим речима, Мајкл Стелзнер препоручује да изгради публику, стећи њено поверење, а затим лагано "разредити" главни рекламирање садржаја.

Оно што сам волео о књизи?

1. Једноставност и метафоре. Када постоји поређење, лакше је сагледати информације. наратив језика - жив. Текст је лако читати и брзо.
2. Савети за рад са експертима. Имам честе контакте са разним стручњацима. Књига ми је помогао да се прошири знање о томе где да пронађе стручњаке како да комуницирају са њима, итд
3. Опис структуре и карактеристика за основну и "нуклеарног" горива.

Оно што ме је збуњивало у књизи?

Садржај, лишен оглашавања, Мајкл Стелзнер сматра поклон публици. Сте провели време и труд на чланку, било је занимљиво и корисно, али ви покушавате да га поставе на Веб бесплатно. Не мана са неба?

Ја сам непријатно на овај начин. Верујем да садржај не би требало да буде плаћен априори.

А шта мислиш о томе теби? Говори, молим те, у коментарима.

"Садржај маркетинга. Нове методе стицања клијената у ери Интернета, "Мицхаел Стелзнер

Купи на литрес.руКупити на Амазону