Зашто бисмо се држе онога што стварамо

Мотивација - веома сложен феномен који се често погрешно. Ако сте разумели шта је мотивација и како то ради, може да се изгради каријеру и лични живот, да буду продуктивнији, задовољни и срећни.

Дан Ариели

Али, како да се повећа мотивацију? Пре него што одговорим на ово питање, Дан Ариели понуде да се сети шта се дешава када се створи или прикупити нешто са својим рукама, као што је намештај из ИКЕА.

ИКЕА ефект

ИКЕА ствараоци једном дошао са сјајном идејом. Понудили су купцима да купи кутије делова и саставити свој намештај, ослањајући се на помоћ веома збуњујуће упутства.

Многи људи воле једноставне минималистички дизајн ИКЕА намештаја, али да прикупи нешто, морате да изненади много времена и труда. Настава се често само збуњује.

И не каже да је процес скупштина је задовољство, али и даље поносни, гледајући резултат свога рада. Током времена, ово осећање само расте. Овај феномен се назива "

ИКЕА ефект». Иако је, наравно, ИКЕА није била прва компанија која је схватају вредност само-монтажа.

У 1940. америчка компанија С. Дуфф и синови почео продају готових Суву мешавину печење. Било је потребно само да их додате у воду, промешајте све, сипати у калуп и пеците у рерни око пола сата.

Али изненађујуће, ове мешавине нису уживали успех са домаћице. То није било у укусу производа, а да је сувише лако за припрему. На домаћица није имао осећај да је ова пекара - то је њихово дело.

Онда произвођачи променио састав смеше и она је уклоњена из јаја у праху и млеко у праху. Сада, када је било потребно да себи додати јаја, маслац и млеко, домаћица сматра да заправо учествовао у стварању дезерт и да су спремни да купе суву мешавину.

Трошењу више напора да се успостави неку врсту објекта, ми то не ценимо

Да би се испитао утицај ИКЕА, Дан Ариели и колега Мајкл Нортон и Данијел МОКОН спровео експериментИКЕА Ефекат: Када рада доводи до љубави.. Тражили су учеснике да оригами експеримент за малу надокнаду по сату. Сви су добили папир у боји и стандардне инструкције објашњавајући како се савија папир да се Зхуравлики и жабе.

Маке Оригами теже него што изгледа. А пошто су сви учесници су били нови за овај посао, резултати су испоставило да није баш лепо. Онда су две групе учесника: оснивачи (који је савио оригами) и купаца (који није мајстор ништа) - су се питали да одреди цену за добијених производа. Испоставило се да су творци били спремни да плате за своје занате до пет пута више него купаца.

Замислите да - један од твораца. Да ли схватате да други не виде резултат својих напора у истом светлу као и ви? Или мислите да су они у потпуности делите дивљење?

Пре него што одговорим на ово питање, да мали деца. Они су егоцентрични поглед на свет: они мисле да ако затворе очи, оне не само да неће видети остале, али и околних их неће видети. Временом смо одрасти из ове обмане. Али, ако смо у стању да у потпуности ослободити тога? Испоставило се, не. Љубав према његовим створењима је стварно слеп. Творци овог експеримента не само прецењена своје занате, али су сигурни да их други људи виде са истим ентузијазмом.

Али то није све. Онда су истраживачи компликовано експеримент, и замолио учеснике да одустане оригами упутства стенографије, који су само стрелице које показују шта и како пута, али није било објашњење.

Нови Оригами испоставило још горе прошлости, купци имају за њих још нижа цена. Али креатори су проценили своје нове производе, чак и више него у првом оригами експеримента, јер у другом случају су морали да се потрудимо. Ово се показало да је количина напора утиче на наш однос према плодовима свога рада.

Како се то односи на мотивацију

Ови експерименти са оригами нису директно повезано са једним од главних мотора мотивације - наше осећајем индивидуалности.

Понашање учесника је показала да мотивише потребу за признавање, осећај задовољства од изведених радова и знање које ми стварамо нешто ново.

Стварање нешто са својим рукамаПостајемо везани за ову ствар, а ми сматрамо да изражава своју личност. Посебно је карактеристично за људе креативних занимања.

Али то важи за све остале. Замислите, на пример, да купим ципеле. Не мозе се потпуно персонализују своје ципеле по себи не само боју ципела, већ и боју чипке и поставом.

Чини се да је ова жеља је због само за наше склоности да се као црвене боје више плаве, то значи да бирамо црвене ципеле. Али није само жеље. Када бирате одређену боју, чини се да допринесе стварању производа и да га сами.

Што више труда да, већа је вероватноћа да ће се допасти коначан резултат. Овај принцип ради у другим сферама живота.

Међутим, ако можемо приуштити, запошљавамо људе, тако да су чисти у нашој кући или се брине о нашој башти, тако да не би губили време на такве свакодневних питања. Али, у потрази за продуктивност, ми се удаљавамо од резултата свог рада. Дакле, не заборавите: труд ће крајњи резултат вреднији.