Како продати у стану: упутства детаилед
Десно Edukativni програм / / December 19, 2019
Како продају: сами или уз помоћ реалтор
Сваки метод има своје предности и мане. Са само продајом, проводите много времена и труда, укључујући решавање правних питања, али сачувајте на посредничке провизије.
Продајемо стан уз помоћ агент за некретнине лакше. Све што треба да урадите - јесте да пронађе посредника поклон приликом гледања станова (Пожељно, али не нужно, ако, на пример, у другом граду), а на крају уговора продаја. Али за помоћ ће морати да плати специјалиста 2-6% од вредности имовине.
Како изабрати Реалтор
Управљање партнер агенције за некретнине Гоодман Естате Денис Румиантсев саветује при одабиру трговац некретнина да обратите пажњу на своје надлежности, а не на време на тржишту.
Медијатор треба да има технички, економски, и имају правну експертизу евалуатор инжењера, адвоката, брокер, психолог, произвођача, а на тржишту, фотограф у једној особи.
Дени Руманцев, руководећи партнер агенције за некретнине Гудман Естате
Да се осигура компетентност за реалтор, можете да га питате да поднесе документа која потврђују своје знање: дипломе и сертификате. Маркер професионални фитнес ће и чланство у професионалним друштвима, као што су руске Гуилд оф некретнинама.
Будите сигурни да пита о трошку онога што је могуће продати стан у интересу времена и на највишем могућем цени. Питати да говори о личном успеху продаје у вашој области. Такође је важно да пронађу "свој" особу са којом би било угодно, пријатно и лако за рад и комуникацију.
Како продати стан без посредника
1. Како да се процени имовине
Правилна процена ће продати стан брзо и не изгубити новац. Према Денис Румиантсев, просечне цене могу се наћи на вебсајт Савезна држава Статистика сервис. Али овај портал није коначна истина, јер су трошкови одређеног стана се састоји од неколико фактора. Цена утиче:
- Број соба.
- Површина стана.
- Диспоситион: одвојене просторије у вредности веће од суседне.
- Суседног територија, инфраструктура, паркинг и игралиште у дворишту или у близини, продавнице, школе и обданишта у ходом удаљености дозволити да прода стан скупљи.
- Спрат на коме се налази стан је: што је већа, то боље.
- Присуство балкон или лођу.
- Неигхборхоод: узме у обзир близина центра и јавног превоза, уз присуство бројних паркова и рекреативних површина, и тако даље.
- Величина комуналних рачуна.
Ручно подешавање цену стана, потребно је пронаћи најсличнији тржиште објекте. Искористити све расположиве изворе: сајтове са огласима, часописима о непокретностима и тако даље.
Просечна цена за сличан стан и да ће бити онај који тражите. То може бити благо повећан, ако сте спремни да чекамо дуго времена договор, или незнатно смањена уколико је потребно да брзо прода имовину.
Дени Руманцев, руководећи партнер агенције за некретнине Гудман ЕстатеОбјекат чија је вредност већа од тржишта до 15%, што чини до 10% потенцијалних купаца за 10% - једна трећина. Правилно отсеноннаиа имовина ће привући 60% потенцијалних купаца.
2. Који документи су потребни за продају станова
Да се договоримо за продају некретнина продавац мора имати при руци:
- пасош;
- доказ о власништву;
- катастарски пасош у стану БТИ;
- извод из Јединственог државног регистра непокретности (неопходно је да се територијални одељење руског регистра, или Онлине агенцијеИли ДЦП);
- извод из куће броја регистрованих лица у стану (иду у Кривичном законику, Хоа, ХБЦ или МФЦ);
- истрага о одсуству дуга на рачуне за комуналне услуге (Хоа, ХБЦ, Кривичног законика, стамбене канцеларију или јединственог информационог и насеља центар);
- Често о законитости поновног планирања, када је одржан (ОТИ);
- оверени споразум супружник о продаји непокретности, ако је купљена у браку;
- дозвола за старатељство да прода стан, ако је власник који је малолетан.
3. Како да се рекламирате стан
Да привуку потенцијалне купце, потребно је да правилно припреми и оглашавање продаје стана.
Маке фотографије високог квалитета
Није довољно да се слика налик на телефон стан. Припремите свој животни простор да пуца. Одузети сву вишак из оквира, оронуле, такође домаће, непријатног на оку. Обрисати прашину, Васх цеви уредно постављена ципеле на вратима, растављање цеви и тегле на отвореним полицама. Додајте елементе комфора: букет цвећа на кухињском столу, декоративне јастуке на софи.
10 начина да се трансформише у стан без куповине нових ствари →
Схоотинг бољи начин да проведе сунчан дан.
Напиши цатцхи текстови
Креирају детаљан оглас који одређује све предности стану. Први део текста треба да садржи техничке спецификације: спратност објекта, просторија, присуство балкона и тако даље.
Размислите о предностима станова који не значе за вас, али може бити од интереса за купца. На пример, без деце није важно имати низ вртићима и школама, већ и близину образовним институцијама - за добробит велике породице.
порука оглас
Изаберите локације за рекламирање своје станове. Међу универзалним локација за продају некретнина у Русији - авито, Домофонд, «Иандек. некретнине». У вашем граду, могу постојати локални места за постављање огласа.
Немојте игнорисати друштвене мреже. Оглашавање продаје станова на њиховој страни и замолите пријатеље да га делите.
4. Како да покаже стан и преговарати са купцем
Припремите се за састанак
Пре демонстрацију имовине потенцијалним купцима треба да доведе у ред не само равна, већ и улаз. Зајеби светле светла на степеништу, прање или га чак оборити.
Куће Цоннецт удаљио од зида тапетама, чисте прозоре, очистите шљиве да није било смрад, ћеш. Могуће пре састанка са купцем да пече колач: јести то није неопходно, али је мирис свеже печење стварају пријатан осећај посетиоца.
Дени Руманцев, руководећи партнер агенције за некретнине Гудман ЕстатеВаш задатак - да створи вов-ефекат за сваког потенцијалног купца контакту са вама и субјекта.
Правилно разговара са клијентима
Ви добро знате не само суштину, већ и недостатке стана. Погледајте га очима купца, и сматрају која питања може питати да је узрок његовог незадовољства. Направите листу аргумената који имају тенденцију да дође у твојој страни.
Потенцијални купац је вероватно да се тргује. Поготово ако је састанак дошло до дуванском дилера који је заинтересован да обори цену колико је то могуће. Одлучите унапред шта кошта сте спремни да идете доле. Купац може да доведе различит (укључујући и непостојеће) аргумената зашто би требало да прода стан јефтиније. Не предај се на психолошки притисак, трезвен поглед на ситуацију, да брани своју цену.
5. Како да склапа уговоре и депозит од продаје
депозит уговор
То је документ који потврђује озбиљност намере обе стране. Купац изјављује жељу да купи имовину и шаље је продавац одређену количину (обично 2-5% од коначног трошка стана). Власник стана, заузврат, пристаје да прода је клијенту на договореној цени.
споразум Он предвиђа санкције у случају неуспеха трансакције за обе стране. Ако купац предомисли, продавац задржава сами новац. Уколико власник имовине не жели да прода стан, дужан је надокнадити двоструко износ депозита.
продаја уговор
Пре трансакције продавац мора припремити пакет докумената о имовини, и запишите све уписано у становнике станова.
продаја уговор обично издаје од стране нотара. Он је потписан након што добити новац за стан и писати признаницате је купац платио.
Након потписивања уговора треба да доставе документацију за регистрацију преноса власништва над имовином у територијалном органу руског регистра. Државна обавеза за фиксирање трансакције ће бити 2000 рубаља.
6. Како за трансфер новца
Кроз банке ћелија
Купац изнајмљује сеф у депозитната банка, а завршава успостављањем уговора, које доноси од услова за приступ у ћелију, бившег власника стана. На пример, постојање уговора о продаји.
Продавац, заузврат, изнајмљивање сигурно, што ставља потврду за новац. Купац ће моћи да је покупи након закључења трансакције под условима прописаним у закуп ћелије. На пример, поново у присуству купопродајног уговора.
При пуњењу ћелије морају бити присутна оба странке трансакције. Дакле, продавац ће моћи да рачунају на новац, а купац - да се уверите да је пријем на лицу места.
Кроз депозита бележника
Јавни бележник може извршити трансакцију путем о свом трошку: узети новац од купца и пролазе их продавцу. Али је услуга вероватно ће бити укључени комисија банке, чији износ зависи искључиво од апетита институције.
трансфер новца
Можете разменити новац без трикова на пријему њиховог пријема. У том случају требало би да их бројим, погледај сваког рачуна на тему аутентичности. Трансакција најбоље ради под камерама или сведока (на пример, у канцеларији нотара).
Наравно, није потребно да се на где и када добијете велику суму новца како би безбедно га донесе у кућу или банке.
7. Како пренети стан на новом власнику
На дан достављања докумената у Росреестр продавац трансфера купцу кључеве од стана. рука знак primopredaja акт имовину, што потврђује да је купац је напустио стан у одговарајућем облику.
Како да избегнете преваре
трансакције некретнинама је најугроженија карика у купца. Али продавац је нешто обратити пажњу:
- трансфер новца се мора одвијати на продају пре потписивања уговора. У супротном, продавац ће вероватно остати без накнаде за имовину: договор је закључен, а купац нема разлога да жури са обрачун. Ако се ради о несташан, он брзо може да прода стан и нестају двоструко део новца, и ваш нови купац.
- Не преносе оригиналне документе да заврши трансакцију или купце или Реалторс. У супротном, стан се може продати без вашег знања.
Погледајте такође:
- Како продати ауто: свеобухватни водич →
- 9 начина да се за чишћење од стана →
- Како да ажурирате кухињу без поправки и скупо →