Зашто Ватцх цена у хиљадама долара

би платити неколико хиљада долара за Аппле-гаџет, направљен од злата? Није чињеница, зар не? Ипак, компанија је спремна да се клади да постоје такви људи. Ватцх издање 18-каратно злато је вероватно да вреди више од хиљаду долара, упркос чињеници да су функционално не разликује од модела у алуминијума и челика тела. Ко ће их купити? Па, ово питање могло одговорити на момке из Верту.

Британски произвођач премиум хигх-енд телефона Верту је постала прва технолошка компанија номинално на тржишту сверхдорогои електронике и прва технолошка компанија које су схватили да су људи купују Хермес Багс за $ 4000 није због њиховог КОМФОР. Аппле Бенд под њим скоро цела тржишта традиционалних хигх-енд смарт телефона, али ће Ватцх издање потенцијално огроман публика људи заинтересовани за технологију и луксуза, који разумеју зашто нам је потребна Верту телефони. Ево шта овај закон Игнасио Херман, креативни директор Верту:

Ови људи ни не гледам на сат у алуминијума. Наши клијенти не као пластика или алуминијум, као и производа који користе Горилла Гласс. Они желе нешто што ће одговарати остатак ствари које имају. Ако се гледају користи сафир, они желе да то буде у вашем телефону.

instagram viewer

Верту је основана као луксузна-одељења Нокиа, али после 2012. године, компанија је постала независна. Они стварају телефон за неколико хиљада долара веома скупих материјала, сваки пример је ручно саставити једну особу, остављајући своје име на њих све прикупљене телефоне. Често руглу од стране других играча на тржишту, пословни модели су базирани на однос квалитета и цене, ваш Верту међутим, добија добру зараду од продаје и чврсто стоји на својим ногама.

Модс користе Аппле производе, јер је тржиште неколико пристојних алтернатива.

Аппле разуме како висок улог је у модну индустрију и шта нови хоризонти ће бити отворен на њему, иначе зашто би Тим Кук морао да ангажују професионалце као што су Ангела Ахрендтс и Паул Денеуве.

Велика предност у овом случају је чињеница да Аппле је више веровати од својих конкурената. "Ово је једини" брендираних "технолошка компанија", - каже Мартин Вебб оснивач ПР-агенције у причешћа у Токију који је на челу бренд Марц Јацобс у Јапану. "Модови користе Аппле производе, јер је тржиште мало пристојни алтернатива." Навијачи Аппле конкурената не може тако, али то је стварно истина. Идите у продавницу Марц Јацобс, а тешко можете наћи тамо ХТЦ Оне м8с. Али ово је само телефон, ослобађајући Ватцх Едитион, Аппле са роњења главе у свету моде и луксуза.

Неки верују да високе цене нема смисла или, као неоправдан бар за потрошачке електронике. Ово се посебно односи носиве гадгетс, настајању ниша технологије које ће постати застарела за неколико година. Познати блогер Џон Грубер сматраТо Ватцх Едитион ће бити прескупо за интерес овисан о технологији корисницима. Он је такође пита Аппле може да користи траде-ин програм (када купујете нови гаџет, гашење део своје трошкове Старо), или да пуњење сат ажуриран да им се купи више оправдано и сматрају га као неку врсту инвестиција.

Ове куповине су направљене у афекту.

"Телефон на неки начин сличан кола" - рекао је гермадиил група, на питање да ли су њихови клијенти забринути због чињенице технолошке застарелости. "Не купити ауто са премијом јер га одвести у наредних 10, 20 или 100 година свог живота. Ви га купити, јер желите да добијете најбоље корисничко искуство, чак и ако се вози ауто пар пута недељно. У том случају, цена по којој купујете аутомобил и цену по којој можете га продати - су сасвим другачији, а, у ствари, за што је краткотрајна употреба, то је огромна инвестиција. "Другим речима, људи су спремни да плате неколико хиљада долара за 18-каратног злато Ватцх, који обављају исте функције као алуминијума на 350 долара, ће то учинити сваки мало ако је потребно године.

Технологија индустрија је врло неприемлет идеја када се цена производа није везан својим перформансама и функционалности, и на нешто друго. Међутим, такви принципи избегава истину, а то је да је добар технолошки производ је могуће позиције за публику да обратите пажњу на моде и луксуза. Смартпхоне и носиве електронике, то су уређаји који су са нама сваки дан, и то у технолошке компаније имају велики потенцијал, који може да им пружи још више продор у нашим животима. Зашто, онда, ови уређаји не постану персонализоване, луксузан и да, скупљи? Аппле је обећао "највише лични уређај који је компанија икада направљена", а корисници га виде као део њиховог свакодневни живот, јер драги Ватцх, дизајниран за љубитеље луксуза, може да има исто значење као телефони Верту.

Ватцх Едитион ће бити тешко да стекну поверење купаца на највишем нивоу.

Међутим, није јасно да ли Ватцх Едитион самостални производ. На крају, они су потпуно исти као и верзија са 349 долара, не укључујући материјале. "Не знам шта ће бити цена за Ватцх Едитион, али сумњам да је ближе ценама луксузни-сегмента традиционалних часова", - каже Веб. "Не заборави да је потрошаче на високом нивоу у свету сатова плаћају $ 75,000, 250000 $ и још више, "- подсећа на Гене Стоне, аутор публикације сат. "Колико сам ја схватио је да богати људи су спремни да плате за функционалност сати, а не само због њиховог изгледа. Моје време је дужи од твог. Са истим дисплејом и форм фацтор Ватцх Едитион ће бити тешко да стекну поверење купаца на највишем нивоу. "

Чак и ако ће сат бити привлачан, тешко је замислити ред оних који желе да купе своје препуној Аппле Сторе - у таквој ситуацији да купују за неколико хиљада долара. Корисничка подршка је важан део Верту продаје и укључује 24-часовни приступ консултације и прилика за лични контакт са директором свакој продавници, чак и за оне клијенте који су још увек траје купити Верту. "Наравно, много зависи од квалитета производа, али су кључне тачке стратегије продаје за премијум производа се значајно разликују," - каже Веб. Аппле ће морати да састави тим који ће морати да успостави дуг и сложен продајни процес, као што је мало вероватно да ће рад на новим типовима купаца успостављена постојећа стратегија. Све ово може да захтева потпуну поновно разматрање искуства у малопродаји у целини.

Ватцх отворен нову категорију производа за компанију и Ватцх Едитион је пробни балон за целу нову категорију корисника. Али, чак и са најбољом репутацијом Аппле у модним круговима него што су конкурената, нејасно је да ли ће носиве популарност Елецтроницс компаније изван кругова рано прихватили. "Ако не фокусирају на одређени сегмент људи, то ће бити само још један гаџет," - Гаувреау гермадиил група Верту. "Лично, нисам заинтересована направа попут свих наших клијената.» Ватцх имају атрактиван дизајн, и разноврсност траке подразумева велике могућности прилагођавања, али Да ли ће то бити довољно да се превазиђу основну природу моде, од којих је истина да ће све бити носе на својим зглобовима исти уређај? Да ли ће ове траке задовољавају индивидуалне потребе сваког корисника, односно питање.

Као онда са иПхоне, Аппле је сада главни задатак дистрибуције им Ватцх је демонстрација како важан део модерне свакодневног живота, они би требало да буду. Овако Верту оправдава цене својих производа - ваш телефон је најзначајнији објекат који вас поседују, па зашто не би као посебна и персонализоване, у свим односи. Аппле-ов, можда би било лакше да доведе до тржишта премију иПхоне, који је постао производ, створити нову нишу, и променили свет. Али, шта је са Ватцх?

преко