Како ставити цену на Б / И ствар приликом продаје на Интернету

Сазнајте цену новог ствар

Потребно је само као полазна тачка. Прода ствар по тржишној цени неће радити. Купац ће радије купити у продавници са гаранцијом, као и могућност повратка закона о заштити потрошача.

Рецимо да прода камеру. Ако ваш нови у просечној цени од 15 хиљада рубаља, шанса да га прода ни за 14 000 малих: мале уштеде за купца и ризик да је месец дана паузе, висока.

Дакле, морате више спусти цене. Колико је то - то зависи од много фактора, који су касније расправља.

Да бисте пронашли најбоље цене користе агрегаторе као "Иандек. тржиште"Да не буде ограничен на једну продавницу података.

Ако ваш производ не продаје, поглед, колико је сличан карактеристикама. Ово се може урадити на истом месту, на агрегатор.

Проверите цене сличних Б / И ствари

Идите на сајт где намеравате да излажу своје производе и види колико продавци желе да се за аналоге. Ваш предмет ће добити на овој листи и да ће бити ту да изгледа чудно ако ставите цену од два до три пута већа.

С друге стране, важно је разумети конкурентне предности Вашег производа. Ако су клонови се продаје са или без огреботина неких компоненти, можете ставити цијену изнад конкуренције (али и даље нижа од тржишне). Или писати и израчунати просечну цену тог предмета врло брзо ће се продавати.

Такође је важно број такмичара. Што више, дуже ћете продати ствар за средње и вишим ценама.

У исто време у односу цене, ви ћете схватити како доњу граничну вредност по једну одређену ствар. То ће вам омогућити да прода превише јефтина, ако сте озбиљни. Иако је понекад лакше да дају ствари јефтиније него гомиле стана: И даље више није потребна.

Размислите сезонски

Постоје тренуци када се нешто може продати скупље него куповина током паузе. На пример, венчаница ће бити тражени у топлијим годишњим добима, капут - зими, који је погодан за поклон, - пред празнике.

Наведите округли суму

Није потребно користити трикове и супермаркете одређују цене завршавају у девет. Она чува број као 2999 или 10,99 рубаља изгледају логично. На веб сајтовима, фрее цлассифиед адс, они су збуњујуће.

У округлих бројева постоји још једна предност: лако је плата у готовини. Банкомат добровољно даје хиљадити рачуне, али са 50 рубаља би могао бити проблем.

Размислите ексклузивне производе

Постоје тренуци када је ствар, на пример, уклонити из производње, али су потребе купац је - за делове. Тада можете продати производ мало скупљи. Али вреди памћења: ако ће куповина престати да буде уносан клијент, она може да одбије.

Размотрити аргументе

Сет цену - пола битке. Важно је бити у стању да га оправдају када ће се трговати купци. Морате да убеди корист клијената. На пример, да покаже шта је у радњи, он ће потрошити 40% више, или да је интернет заиста може да купи јефтинији аналогни, али није имао бисерне тастере, поклопац и пуњење.

У принципу, показују да знате о ситуацији на тржишту. Купац њу, зна само покушава да те изведем помпезно.

Одлучите да ли сте спремни за аукцију

Ово пишем у огласу Једноставно није вредно, али морате да одговорите на питање за себе. Можда има смисла да додате у случају преговарачки неколико стотина до цене. Затим направите понуду, а купац ће се топити.

С друге стране, више цене могу смањити број позива. Дакле, одлучите шта сматрате важним.

довести

1. Одредити тржишне вредности робе да види цену по којој ћете купити једну ствар.
2. Анализира понуде конкурената да пронађе опсег вредности.
3. Утврђује цену робе да би се слагао у том опсегу. Направите додатак за ексклузивност, сезонске, број такмичара, могућност преговарања.
4. Ако је оглас виси дуже време, и нема позива, размислите о смањењу цене.