20 когнитивне предрасуде које утичу на своје одлуке
Живот / / December 19, 2019
1. сидро ефекат
Људи често вреднују нешто на основу почетне вредности. У преговорима о висини плате онај који ће понудити први, поставља низ вероватноће у виду друге особе. Исти принцип ради продаје: видиш ствар која се користи да кошта $ 100, а сада кошта 50. Без обзира шта 50 рубаља - то надуваним ценама, да не може да помогне да у поређењу са оригиналним цени од 100 рубаља. И још једног разлику од почетне вредности, боље чини нам се да купи и више вредности добије овај производ.
2. доступност хеуристичка
Људи преувеличавају значај информација које долазе од њих. Особа може тврдити недостатак штете од пушења који је знао некога ко пушио три пакле дневно и живела до 100 година.
3. стадо дејство
Вероватноћа да ће особа узети мало убеђивања, повећава се ако ово уверење је подржан од стране великог броја људи. То је моћ гроуптхинк. То је зато што је већина састанци Они нису продуктивни.
4. слепа мрља ефекат
Немогућност да се препозна да имате когнитивне дисторзије - такође је когнитивна предрасуда. Људи често приметити неправилан понашање и мотиве других него у нама самима.
5. Искривљена перцепција избора је
Склони смо да позитивно оцењују њихов избор, чак и ако то није у реду. То је слично ситуацији у којој мислите да је ваш пас је диван, чак и ако је стално уједају људе.
6. груписање илузија
Ова тенденција да се види систем у случајних догађаја, где је у ствари није. Ово обавештење може бити погрешан, ако је сат коцкаре. На пример, када се неко уверен да црвено на рулет падне више или мање вероватно ако је црвена пао пре неколико пута.
7. potvrda пристрасност
Ми смо склони да слушају информације које потврђује наше тачке гледишта и игнорисати оно што пориче.
8. конзервативни дух
Верујемо да више времена тестирана тврдње него нови. На пример, људи не само прихватити чињеницу да Земља је округлаЈер нису хтели да напусте старију верзију свог равног облика.
9. informacije дисторзија
Ова тенденција да се траже информације када то не утиче на акцију. Много информација - није увек добро. Знајући мање, људи често праве прецизније прогнозе.
10. Ефекат ноја
Одлука да се игнорира опасне или непријатне информације, сахрањују главу у песак као ној. На пример, инвеститори су много мање шансе да провери вредност своје имовине у време лоших продаје.
11. Одступање у правцу резултата
Тенденција да се суди одлуку о коначном резултату, уместо да се изврши процена на основу околности у тренутку његовог усвајања. Само зато што сте освојили у казину, не можемо рећи да је одлука да се стави све паре је био у праву.
12. Ефекат претераним ослањањем
Прекомерно самопоуздање у своје способности да нас доведе до ризика од свакодневног живота. Професионалци су склонији овом дисторзије у односу на не-професионалаца, као што се обично уверени да су у праву.
13. плацебо ефекат
Једноставна веровање да вас нешто утиче, јер има такав ефекат. Пример медицине: Таблете факе, лутке, често утичу људи исти ефекат као праве ствари.
14. Дисторзија перцепције иновација
Када присталице иновација Прецењују њихову корисност, а не приметити ограничења.
15. Илузија новине
Тенденција да се размотри нове информације важнији од старих података. Инвеститори често претпостављају да ће продаја ићи онако како су данас, што доводи до одлуке кратковида.
16. Салиентност
Тенденција да се фокусира на лако препознатљивих карактеристика и карактеристика особе или идеје. Када мислите о смрти, ви више забринути због могућности да буде поједен од лава од аутомобилске несреће, иако, према статистици, други догађај је вероватније.
17. selektivna перцепција
Тенденција да се омогући њихова очекивања да утичу на начин на који опажамо свет. Експеримент током фудбалске утакмице између студената два универзитета је показало да сваки обавештење тим више повреда у други.
18. стереотипи
Чекајући да су непознати за нас, група или особа има одређене квалитете. Ово нам омогућава да брзо идентификују странце у пријатеље и непријатеље, али у исто време, склони смо да претерујете овај ефекат.
19. greška Сурвивор
Долази до грешке због чињенице да смо знали само информације добијене од "преживелих", што доводи до једностране процене ситуације. На пример, можемо сматрати да је предузетник је лако, јер су књиге његовог пословања произведено само људи који су постигли успех, а знамо ништа о онима који нису.
20. риск преференце зеро
Социолози су открили да је веома важно да нам поузданост, чак и ако жели да оствари контрапродуктивно. Жеља да елиминише све ризике доводи до постизања резултата мали, иако је било могуће да пређемо на нешто више, али без предвидив исход.
види
- 30 грешке размишљања, јер живимо на образац →
- 25 грешке размишљања, због којих узимамо погрешне одлуке →
- 26 Тхинкинг грешке, јер ми не разумемо ништа →