Најбржи начин да се људи да ти верујем
Живот / / December 19, 2019
Познати предузетник Еване Асано је говорио о свом искуству у продаји и о томе како се неке стратегије могу применити у свакодневном животу. Лаифхакер објављује превод свом чланку.
Еван Асано (Еван Асано)
Оснивач Медиакик маркетиншка агенција.
У професији продазхника не веома добром репутацијом. И сама суштина продаје се често погрешно. Људи обично мисле да продавци говоре врло брзо, готово Трицкед убеди клијенте да се закључи трансакција уопште не може веровати. У ствари, све је управо супротно - сви продаје се гради на поверењу.
У основи продаје је способност да се брзо освојити поверење народа. Трикови који раде у продаји ће бити од користи у свакодневном животу.
Главни трик - то је промишљене питања.
Усмери разговор за постављање правих питања, и нека разговор купаца. Тако да ће моћи да одреди потребе саговорника и да покаже да је ваш предлог је савршен за његове потребе.
Поред тога, када људи осећају да пажљиво слушају, осећају да их разумеју и усвоје. То улива поверење. А ако ти верују, они се слажу да закључи уговор са вама.
Како брзо стећи поверење, ослањајући се на искуства продаје
Поздравите Пријатељски
Поздравите топло, као да сте већ упознати са и нису видели. У исто време искрен осмех - осмех је увек памтити. Осим тога, када смо осмех, да побољша своју расположење.
говорите полако
Брзо се често изазива негативне асоцијације. Друга страна може изгледати да сте нервозни или нисте сигурни шта говориш. Зато покушајте да зрачи смиреност и бити умерен у свом говору. Људи боље реагују на оне који су говорили полако и намерно.
Показати да имате нешто заједничко
Еван Асано је саветује пре позива потенцијалног клијента да погледате његов профил на ЛинкедИн и осталим друштвеним мрежама да пронађу неке заједничке интересе или заједничке пријатеље. На почетку разговора бити сигуран да га поменем. На пример: "Приметио сам да сте били у Кс да сте упознати са И». Такви детаљи ће помоћи да се успостави поверење.
слушајте пажљиво
Листен као да ваш sagovornik - једина особа у просторији. Немојте бити збуњен, не гледај на сат и мобилни телефон. Не прекида саговорника и да му заврши сугестије. Пре него што одговорите, сачекајте неколико секунди и размислите о томе шта желите да кажете. То ће показати да заиста слушате.
Поставите занимљиве питања
разговор обично почиње са типичним питањима, и то је у реду. Али зашто не иду мало даље и након питање "Како се" не питају "Шта је ту да расте?". И уместо: "Шта радиш?", Питаш: "Реци ми шта радиш."
Поставља питање, да се понашају као да је саговорник је сада ће вам невероватну причу. Можда на први поглед ћете морати да се претвара да буде, али временом ћете почети да најаве у другима више занимљивих стране. Уосталом, да би занимљив одговор, морате поставити једно занимљиво питање.
Показати да ценимо саговорника
Обично је потребно да прихвати чињеницу да разговарамо.
Асано је даје следећи пример својој пракси. Једног дана он је позвао једном клијенту, да понуди своје услуге агенције. Клијент је одмах рекао да ове службе да га треба, јер је његов посао и тако успешно развио. Асано је сложио са њим и рекао да је читао о његовом успеху у једном од водећих часописа, а потом питао га како је успео да постигне такве резултате. Клијент је драго да прихвати да говоре о себи и на крају закључио са Агенцијом Асано договора.
Ако Асано је покушао да убеди купца да не може да уради без помоћи његове агенције, ништа се не би догодило. Јер онда бисмо имали да се не слаже са клијентом, а када људи мисле да смо са њима не слажу, они подсвесно затворене и држати даље од нас. Ово је најгора ствар која може да се деси.
Помислите на некога који је направио добар утисак на вас у сусрету. Размислите о томе зашто желите овог човека. То је вероватно да ће те слушати пажљиво, а имате осећај да сте разумети и ценити.