25 грешке размишљања, због којих узимамо погрешне одлуке

Морамо брзо да доносе одлуке. Некада давно било је неопходно да нисмо јести предатора, или да неко може да једе. Сада је изгледа мало више цивилизовани, али значење остаје исти: да опстане и успе, морате да одлучите да уради.

Теже је него што изгледа. Имамо велики, мулти-функционални мозак, који је у стању да прими и обради огромне количине података. Али, прикупљање и анализу информација је потребно време, а то је нешто што једноставно није. Због тога, мозак смислио алтернативно решење - когнитивне поремећаје који ће помоћи при избору важне информације и стављају их на мјесто у халама разума.

Већ смо разговарали о томе шта когнитивних дисторзија истовремено помоћи и спречавају филтер подации који форм шаблони. То је био ред да се разговара о грешкама у размишљању које нас спречавају да доносе добре одлуке.

Ми преценити себе

Да би акт, треба поверење. У супротном не можемо ништа. Није битно да нема основа за поверење које имамо. Мозак њима и дати нађе.

прекомерно самопоуздање ефекат (језеро Уобегон)

Невероватно је како у таквој сјајан алат, уграђен у нашим мозговима, што више људи несигуран. Али смо склони да се осећају боље од других и вјерујем да ће све бити онако како желимо.

Одступање у правцу оптимизма

Ми Прецењују шансу за позитиван исход било ког посла. Друга дисторзија, што многи немају довољно да донесе одлуку о нешто интересантно.

Форер ефекат (Барнум еффецт)

Када нас неко описује, штавише, као да посебно покушао, чини се да је био у праву. Верујемо опис, чак и ако је нејасан и не говори ни о чему. Тако раде све хороскоп: Ован као и сви енергична и упорна, а стрелци сат и упорни.

илузија контроле

Када смо заинтересовани за неке је добро завршило, ту илузију: да можемо контролисати исход случаја у много већој мери него што ми мислимо.

На пример, ми се припремамо презентацију да убеди инвеститоре да дају новац. Чини се да је од представа зависи принципу, и само ми сами могу да утичу на одлуку особе. И то нема новца - он их је јуче изгубио. Да би се то не можемо утицати. Главна ствар - увек разматрати ову могућност и да резервни план.

Ефекат самољубивости

Ман приписује за себе посебне заслуге у постизању циља (и, у ствари, његова улога је мања него што мисли). Ефекат самољубивости и илузије контроле даје снагу, али омета право да анализира ситуацију, а то је довело до грешке.

Утицај лажног консензуса

Ми пројектујемо наша уверења, навике и мишљења других људи. На крају крајева, чини се да сви мисле на исти начин као што смо то (а ко мисли другачије је погрешан и неисправан). На пример, ако верујете да компјутерске игре - зли, реч "Гамер" је ружна реч.

Дисторзија у опису природе

Он је повезан са ефектом лажног консензуса. Други људи изгледају једноставно, разумљиво, непромењена. Без обзира да ли се: нас живот мења, морамо да се паметнији.

Ефекат Дуннинг - Кругер

Човек који није упућен у сваком предмету, учиниће погрешне одлуке. Али ја никада нећу разумети, јер он не разуме тему: он није имао довољно квалификације приметити грешку. И овде је човек који зна много, већа је вероватноћа да мисли да он не зна ништа.

компензација ризика

Ми смо спремни да преузму ризик, ако знамо да смо безбедни. И ако смо у опасности, онда одбијају да ризик. Желиш човек је ризичан одлуку? Пусти га да се опусти. Осећате се као у продавници продавци окружују бригу? Цеђење торбицу је у опасности, сада се нуди да купи скупе ствари.

Ценимо тренутак

Навикли смо да доносе одлуке у вези са лов: сад или никад. Због тога, мозак филтрира проблем и сматра посебно важне околности које је овде и сада. Али дугорочно планирање и добро причвршћен искуство не може да се одупре искривљену размишљање.

гиперболическаа амортизација

Ми смо спремни да се мање, али сада, уместо да чека, чак и ако добијемо више за чекање. Ако нудите слаткиш који се сада може јести, или кутију слаткиша који може да се једе на крају недеље, већина ће узети бомбоне.

хронолошки снобизам

Ми волимо све нове и модерне само зато што је нов и модеран. Није чињеница да је корисно, али у рекламирање реч "модерни" и даље ради.

Ми волимо проторонние стазе

Ако имамо избор шта да радимо, дајемо предност оног који је већ почела. И то нам помаже у постизању циљева, али чини пропустити нове могућности.

губитак аверзија

Страх да изгубе нешто јаче него жељом да се нешто ново. Ако изгубимо кесу са новцем, Тхе Црази изненађење. А ако нађете идентичну торбу, само улибномсиа своју срећу. И одлучили смо са истим емоцијама.

риск преференце зеро

Тако да не воле да ризикују, да ако нам дају избор: да се потпуно елиминише ризик или смањити светло озбиљан ризик, ми ћемо сложити да елиминише ризик од плућа. Али, то је озбиљан ризик ће остати са нама. На пример, можемо да плаши зубара који су спремни да издвоје редован преглед до до руши зуба.

ирационалан добитак

Ако смо донели одлуку и почео да се креће у правцу мете, тешко је одустати од случаја, чак и ако је све против нас. Што више силе смо провели да би се постигао циљ, важније је тај циљ мислимо. Због тога, ми смо спремни да разговарамо сатима о грама које смо изгубили у недељу, иако нико али вага не видим никакву разлику. Горе, када смо спремни да се убеде у употреби само лош резултат јер напора.

Укратко: коњ је умрла - са сузама.

ефекат диспозиција

Ми не се отарасимо ђубреЈер се надамо да је корисније за нас. И што дуже је, теже је да се бацити или продати, јер су многи чекали. Ово се односи и на хартије од вредности које не поскупети, и џеп и оставе, које су веома важне ствари.

Преференци цели објекти

Ми волимо да радимо једну ствар и једном, али до краја, да се потпуно заврши задатак. Ако узмемо у руке великог тањир, напуните га са храном, па будите сигурни да ће доћи. Мала посуда испуњена много времена мозак не жели да.

Бојимо се буба

Свака акција има за посљедицу, да је наш мозак је научио. Међутим, неке активности довести до неповратних промена. Да би се избегло најгоре догоди, мозак смислио заштитних механизама, који треба да обезбеди против грешака. То не функционише увек.

Одступање у правцу статус куо

Ми не желимо да ништа промијенити, радије да је све било баш онако како је, чак и ако се нешто може променити на боље. Због ове дисторзије, а ту је иста удобности зона, од којих је тако тешко да оду.

оправдање систем

Ова дисторзија претходни, само у већем обиму. Ми смо спремни да бране све што је око нас, чак и ако због тога ће морати да жртвују своје интересе.

psihološki реактанса

Ако је особа за ограничавање слободе, мозак ће бунтовник и почињу да се супротстави притисак, чак и ако је притисак био добар. Стога, у инат њена мајка Фростбиттен уши, ми и наранџе, за које смо алергични, биће најукусније воће на свету. Овај ефекат је изграђен манипулације.

Исто облачења на улазу у патетике клуба - пример манипулације обрнуто: да не могу да идем тамо, али ако покушате, добићете позивно унутра. Мозак тада одлучи да ли да се у овом клубу.

ефекат двосмислености

Људи више воле да то учини, да је акција била резултат специфичног и јасно. И све радње, од којих је исход је тешко предвидети, игноришемо. На пример, ми волимо да радимо са фиксном платом, дело у којем добијамо проценат од профита, а не љубав, чак и ако можете да зарадите много пута више.

мамац ефекат

То је ефекат маркетинга, који пореди различите производе, са једним од производа уведених само како би се да га напусти у корист скупље.

На пример, у акцији попуста укључена три телевизора: мале и јефтине, просечне и скупе, велике и скупе. Просек и скупо један број ће купити, јер у позадини великих и скупих изгледа врло атрактивно, али малим и јефтиним - веома профитабилне. И постиже ову продавца.

ми смо лењи

Ми смо желели да обављају једноставне радње, добро утврђене и јасне, а не узимају нешто тешког и продуженог, чак и ако је веома важно.

одуговлачење

ми спор рад чим будемо могли, испуните време било какву акцију, али није хтео да упали велики пројекат.

Пристрасност према проналажење информација

Пре него што почнете било шта, ми прикупљамо информације. Опет, прикупља информације. И опет, чак и ако то није неопходно за нас, и да је крајње време да се делује.

ефекат риме

Ако је свака изјава конструисан у облику линије са риме, верујемо да је јачи од риме, чак и ако су идентични у значење. Зато пословице тако дуго живи у меморији, а квалитет говора говорника звучи као песма.

Закон тривијалност

Једноставније и мање него питање, више времена се проводи на разговарали о томе. Када је на састанку видећете да овде пола сата не може да одлучи коју боју да купи јела за корпоративне партија и где да виси плакат, сећам се о закону и укључе важне ствари.

---

Сазнајте све когнитивне поремећаје и да разумеју како они утичу на ваш живот, тешко да је могуће. Вероватно не би требало да анализира зашто желите да купите тачно цоколаду, а не друге. Али, када ће бити тешку одлуку, прочитајте ову листу да видимо ко управља своју одлуку: вас или грешку размишљања. И ми ћемо рећи о другим начинима самообмане.