Како да се расправљам са саговорником: Блез Паскал о уметности убеђивања

Учешће у спору може изгледати бесмислено подухват, јер људи мрзе да признају да су погрешили. Али да убеди саговорника је увек могуће. За информације о томе како да то ефикасно уради, говори више велики Блез Паскал.

Који је живео у филозофа КСВИИ века и научник пре свега сећам се легендарни опкладу - аргумент у прилог рационалности верских уверења. Овај аргумент је први плод документоване теорије одлучивања.

Очигледно, истакнути Француз је експерт у психологији. Добијају на популарности верује да Паскал је описао веома ефикасан начин да убеди друге особе. И он је то урадио стотинама година пре него што су технике убеђивања почели да формално студира.

Када желимо да реше спор у корист свог противника и указују на то погрешно, важно је да се зна шта угао гледа на узрок разлика. Највероватније, позиција саговорника са његовом мишљењу чини да је тачна. Ми треба да препознамо своје противнике, да је заиста тако. А онда можете да другачије гледиште из које се појављује његово мишљење да је погрешна отвори.

instagram viewer

Ово ће задовољити саговорника. Он ће мислити да сам био у праву, само није могао да види све стране у питању. Да препозна то није тако увредљиво као грешка. За тај човек није природно види све одједном, и наравно верујем у оно што види, јер наша чула не лажу.

Лакше је убиједити људе да не намећу на аргументима, и оних на које су дошли сами.

Блез Паскал

Једноставно речено, Пасцал нуди поглед за оне углова из којих је саговорник посматра истина. И да убеди противници треба да им помогну да нађу нове углове гледања.

Артур Маркман (Артур Маркман), професор психологије на Универзитету у Тексасу (САД), слаже се са Паскал. "Да би се друга страна да промени веру, пре свега морате да ослабе своју одбрану и да се спречи стоји на његовом", - каже Маркман.

Ако сам у праву да кажем да сте ви у праву, нећете имати ни најмању жељу да га прихвати. Али, ако почнем са речима: "Да, имате логичан аргумент, видим у њима значење" - ја ћу вам дати разлог да разговара са мном као једнаки. То ће омогућити да се не слажу са вашим ставом на начин који омогућава сарадњу обе стране.

Артур Маркман

"Када имам свој став, осећам се као његов власник. И да туђи идеја - то је исто као да каже: "да ти ја тврдим као власник тог мишљења." Нису сви у покрету ", - каже Маркман.