Зашто правимо импулсивна куповину

куповина сезоне временски до новогодишњих празника - то је време када су маркетингу преузимају усвоје сво своје знање о психологији и учинити све да вам се ирационално жељу да купи било шта али више. Од продаје сарадника, који су сигурни да похвалим твоју појаву пред анализом трошкова алгоритама који ће вас учинити изабрати оне предмете који ти чак не могу да приуште - све ће охрабрити вас бесмислено и глупо потрошити новац.

Већина људи мисли о томе зашто им треба нешто ново у кући. Ми се трудимо да процени колико функционалан овај предмет као што се може применити, да ли ће то бити корисно. Што је још важније, скоро свака ствар има психолошки значај за нас. То је одлучујући фактор у случају импулсног куповине. Јохн Галбрајт (Џон Галбрајт), амерички економиста, цинично је рекао да је особа која је управо у куповину намирница, већ у заробљеништву од најдубљих осећања и емоција.

Психолози верују да људи праве импулсе куповину ако, када мисле да потпуно или производ у складу са својим идејама о свету и помаже да се ојача свест о њиховој индивидуалност.

На пример, ако сте себи допада опасан момак и мислим да је то тако - па, онда, највероватније, купите гаџет из Аппле, чак и мало преплаћени. На крају крајева, производи ове компаније имају посебан психолошки значај.

Тако, обе ствари и брендови играју улогу симболичке трофеј, захваљујући којој клијенти, јачање своје самопоштовање. Компанија је јача, што се чешће користе антропоморфизам у свом оглашавању и јасно дефинисати карактеристике личности особе која купује њихове производе. Затим куповина се користи као сигнал којим смо показали нашу личност другима.

Прве студије у овој области су показала да више од 62% од куповине у продавницама ионако су направљене импулсивно. То све долази до онлине куповине: овде рационалних прихода планирање повлачи у позадину, јер губимо осећај за реалност. Наравно, то је под утицајем културне и контекстуалних, и личних фактора који одређују тачно како купујемо.

Што више развила културу појединца, чешће посећујемо продавницу.

Наравно, више импулсивне куповине су под утицајем стреса, када изгубимо контролу над ситуацијом. Истраживање потврђује ову чињеницу: након великих катастрофа и природних катастрофа, људи купују много више. Занимљиво је да правимо мање купују, када одемо у продавницу са својим рођацима, и много више ако идемо за куповину са пријатељима.

Оскар Вајлд је рекао да могу да се одупру ништа осим искушења. Генерално људи су прилично разликују једни од других у способности самоконтроле, и то објашњава индивидуални приступ импулсивна куповина. Неки траже дивљење и задовољство служење, други могу да буду од куповине дуго да гладују необичним осећањима.

Такође треба напоменути да је ниво нарцисоидности расте у последњих 10 година, и нарцисоидни људи Они проводе много више времена на богаћења око њих, као и на сопствену изглед. Број импулса купи порастао више, јер је мобилни индустрији забаве расте, гајење у нас прилог на Интернету. Дакле, веб куповине постају свакодневна појава. Без обзира да ли се ради о новом пару ципела или бонус у игри.

Као и код других овисности, импулсивна куповина је да се створи проблем за вас да се сматра штетним. Другим речима, ако се откаже куповину и изненада врати новац - и нема проблема. Али, ако видите око складишта ствари које су значајна током живота, требало би да почне да брине.

С друге стране, сви смо постоје у култури потрошње. "Ја купити, дакле ја сам" - неку врсту мото за многе. И, можда, концепт националности и религије ће ускоро заменити брендове који сте изабрали.