Зашто ми делује нерационално
Живот / / December 19, 2019
Испоставило се да је реч ", јер" нам помаже да управљају своје понашање и утицај других. Оно што је још изненађујуће, разлог што смо објаснити своје поступке, не би требало да буде логичан и рационалан - то само треба да буде.
То је била 1977. година. Харвард психолог Елен Лангер, (Елен Лангер,), заједно са својим истраживачким тимом прикупљени експеримент који се испоставило да се у потпуности променила наше схватање човека понашање. Све је почело са чињеницом да Лангер, тражио своје помоћнике да иду на место пред наивних људи на апарат за копирање у библиотеци.
ред
А ево како је спроведена експеримент. Истраживач приметио библиотеку у лице, који су чекали свој ред да користи фотокопир, и приближио се испред њега се хода. У том случају, истражитељ му поставили једно од три питања:
- Опција број 1 (само питам): "Извините, имам 5 страница. Могу ли користити Ксерок машину? "
- Опција број 2 (молимо објашњава прави разлог): "Извините, имам 5 страница. Могу користити Ксерок машину? Међутим, у журби. "
- Вариант № 3 (захтев да изазове учитани): "Извините, имам 5 страница. Могу користити Ксерок машину? Треба да направе копије. "
Вероватно сте приметили да опција број 3 нема никаквог смисла. Потреба да направи копије - а сумњив разлог за скок преко реда. Уосталом, ко је на копирање, морате да направе копије. У овом фразом нема нових информација, али експериментатор га користи да некако оправда своје понашање.
Изненађујуће, ово је далеко од реалности разлог је показао добре резултате. Након анализе података, научници су открили следеће:
- Варијанта № 1: 60% људи је прошло експериментатор ред.
- Варијанта № 2: 94% људи је прошло експериментатор ред.
- Варијанта № 3: 93% људи је прошло експериментатор ред.
Студија је постао познат због чињенице да је отворен један од најмоћнијих подстицаја које користимо за контролу понашања људи - реч "зато што". Лангер рад доказује да све док ми настављамо да оправдају своје понашање из било ког разлога ( "Ја то зато што ..."), чак и ако то нема смисла, ми ћемо наставити да учине исто.
Према једном познатом принципу људског понашања, када тражимо некога да нам учинити услугу, ми ћемо урадити боље, ако зовете узрок. Људи воле да имају разлоге за оно што раде.
Роберт Циалдини (роберт Циалдини), аутор књиге "Тхе Псицхологи оф Инфлуенце"
Зашто радимо то што радимо
Прошле године, психолог и пословни тренер Џејмс Делимично (Џејмс Слободан) одржала је свој годишњи радионицу о навикама. У претходним говорима, као у овом случају, он би често кажу нешто као, "О, ја провести само једну радионицу годишње, јер људи имају тенденцију да размишљају о нове навике Само на почетку године. "
После извештаја је почела дијалог са учесницима. Једна од првих порука које су добиле свештенство, била је следећа: "Предлог може бити да је радионица треба да се врши два пута годишње?" Ови коментари долазе из неколико других странака. Испоставило се да људи желе да раде своје навике, не само једном годишње. Присуствују семинару неколико пута у току године - добар начин да се мотивисани и да се врати у своје планове, ако нешто изненада је пошло наопако.
Након пријема таквог повратне информације, Ведро више времена за размишљање и схватили да постоји логика. Ипак, неколико година пре тога, провео је једну радионицу годишње и оправдано његово понашање бесмислене узрок. И што је још невероватно, никада није ни помислио на још једном извођењу. Само зато што је имао разлог, ако не и најлепше.
Ја бих се усудио да сугерише да често то чине у различитим областима живота.
- Фитнес. Које су изговори које долазе са собом, да се објасни зашто се редовно не врши?
- Писање. Из било ког разлога, не пишеш сваки дан?
- Пословни. Шта се зауставља да одете на следећи ниво?
Разлози које користимо да воде своје понашање - то је само бајка коју сами рећи. Понекад је прецизне и истините приче. Сви ми имамо разлога да објасни зашто сада није право време за храбар корак. Зато се вратимо старим навикама, које смо се осигурати, су важне за нас. И да, сви морамо да оправдамо. Међутим, често не успевају да схвате да се наше понашање лако бити узроковани ирационалним разлозима, а не само логику.
u закључку
Лангер, студија можемо научити две вредне лекције.
- Ако ће тражити нешто користити остале особе речи ", јер" Дај човеку разлог зашто би требало да вам помогне са вашим захтевом.
- Ми користимо разум - као логична и ирационално - да оправда своје понашање.
Имајте то на уму. Критички оценити разлоге који следе у њиховим животима. Можда ћете бити изненађени колико различите приче себи рећи.