Замку размишљања да се трошите више

Према класичној економској теорији, људи понашају рационално и да најпрофитабилније одлуке за себе. Али понашања економисти не слажу са овим. Они верују да је немогуће игнорисати карактеристике људске психе.

Наш мозак ради у складу са својим сопственим законима, који су вероватно да се зове логично и рационално са економске тачке гледишта. Тако разговора Хајде да данас о замкама које нас покреће нашег сопственог ума. Покушајте што је више могуће да их избегне.

1. Страх од губитка

Ми смо много више плаше да ће изгубити нешто од Радујте се у стицању нових.

Покушајте да замислите шта је вест ће направити већи утисак на вас - ви добио повишицу, или да ове године очекивани награда неће пустити? Експерименти потврђују да је губитак доживљавамо јачи.

Сетите се сајт било које, наравно, у којој сваки сада и онда је порука "Постоје само 10 места." Бојимо се да пропустите прилику и изврши импулсивна куповина.

2. Прејудицира статус куо

Овај ефекат је делимично односи на претходни: САД психолошки пријатно када ствари остају исте. Ствар је у томе да свака промена, чак и позитивно - то је стрес.

Ми предпоцхтом радије остати са својом птицом у руци него да се нешто промени.

Одговорите на једноставно питање: Колико често мењају свој мобилни оператер? Током времена, старе тарифе оператера расту, а тржиште има више атрактивна понуда за нове купце. Али ми и даље постоје да трпи недостатак, али је познато стари.

Могуће је да објасни ову оклевање да разуме сложеност везе. Али бројни психолошки експериментиСтатус кво Предрасуда у доношењу одлука. Доказали смо да је прави разлог за овакво понашање - страх од у стресним ситуацијама, чак и ако на крају сте очекивали награду.

3. барнум ефекат

Сетите се када сте последњи пут прочитали хороскоп. Чак и ако не верујете у све изгледа није та предвиђања да постигне мало, делимично описују свој живот? Ако је тако, да сте заробљени у Барнум.

Суштина је да већина људи имају тенденцију да припише општи и нејасан опис као карактеристика његове личности и живота.

Као што сте вероватно већ погодили, овај ефекат пуно коришћење астрологе, гатаре и друге "показатеље". Проблем је у томе све формулације хороскопа важе за скоро све људе без изузетка: "Ти си одговорна особа, али понекад може бити у криву," "желите да се забавите", "чекате добро вести. " Што више позитивних описи, што више утакмица налазимо.

4. новац илузија

Склони смо да мислимо о номиналне, него реалне вредности за новац. Другим речима, ми смо привукла велики број, али много важније од куповне моћи новца (колико производа можете купити одређени износ).

Када су шефови најављују повишицу, да ли сте задовољни да челика зарадите више. Само тешко размишљати о инфлацији, која је "једе" сву повећања. Нови плата можете купити мањи број производа од старог прошле године. Ваш финансијски статус се не мења.

Али је чињеница да је плата дизање је веома важно за човека, јер је био номинално богатији.

5. биндинг еффецт

То је наша тенденција да се процени број у правцу почетне апроксимације. Процењујемо вредност ствари зове основу цене продавцу, и не покушавајте да мислим да је истина или не.

Посебно јарко овај ефекат у стресним ситуацијама.

Одлучили сте да изнајме стан, власник зове његова цена. Почнете да погодбе, почев од овог броја, иако је могуће да објективно је прецењен за половину. Али наши размишљање води нас, а ми ментално држе овог сидро.

6. поседовање ефекат

Ми смо склони да прецењују своју имовину. Није толико важно ако имате нешто у стварности. Главна ствар - да се осећа њене сопствене.

Вероватно сте видели овај ефекат у животу, ако барем једном био на тржишту. Тхере продавци преварант убеђује држите ствари у рукама, пробајте.

Трошкови се само подсвесно осећају њихову ствар, да ли сте спремни да купите.

Међутим, ово правило има изузетак - искусни колектора. Они су заинтересовани за добијање максималну корист, су спремни да делите, а рационалнији приступ избор приликом куповине.

7. Замке уградне трошкови

Друга карактеристика наше психе - Десперате неспремности да напусте пословни губитак одлука и даље. Ми смо психолошки тешко да прихвате своје губитке, тако да настављамо да инвестирамо у непрофитним акцијама или изградњу куће, после толико труда и новца је већ потрошен.

Ефекат уградне сама трошкова манифестује у послу иу свакодневном животу. Пример Генерал Моторс: Управа сматра да су Американци активно купују јапанске аутомобиле. И упркос чињеници да је продаја је јасно назначено супротно, они су наставили током година да се произведе производ губитак одлука. Ситуација се променила само са променом контролне композиције.

Или пример истих замки у типичном домаћем ситуацију: жена не даље од Унловед мужаЈер "много година живели заједно." Као резултат - несрећног брака и неспремности да препозна оно што је очигледно.

8. Очекивано дејство

Што више радујемо се нешто, више желе. чињеница се чека, интриге додаје вредност производа у нашим очима.

Конкретан пример - представљање новог иПхоне, које фанови компаније сваки пут нестрпљиво чека. Међутим, ту је овај ефекат, и наличје: с је ослабљен сваки понављање своје снаге. Хипе постаје слабији око нових модела. Ако раније људи одржан испред врата у продавницу за неколико дана, а затим постепено овај догађај доживљавају све је тихо и мирно.