Како ми варамо супермаркетима 10 трикова које вреди знати
Да постане богат / / December 20, 2019
Овај чланак не може само читати, већ и слушају. Ако више волите - укључите подцаст.
1. апетит буђење
Чула - то је најактивнији савезници маркетингу. Колико пута је рекао свету: "Не идите до продавнице гладних!", Јер више желите да једете, више непотребно купио. Али, чак и ако нисте гладни, у супермаркетима у складишту различити начини да се пробуде апетит.
На пример, он је себи доказао мирис свежег печења: то мами купце да троше више новца. Добра дела правилно изложен осветљења: производе на дисплеју изглед за одмор светао, сочна и узбудљиво.
Али један од најмоћнијих начина да подстакне лучење пљувачке и пратећег жељу да брзо купи нешто за грицкање - бесплатну дегустацију узорке. Прво, миришу, и дати знак желите да их купи. Друго, су третирани на бесплатне, почињете да осећате обавезни да се захвалим продавницу. Немојте се ти ухватио ову кобасицу укус, не би ни је се. И сада га у кош. И, наравно, под контролом.
2. хипноза музика
Чули смо у веселом музиком супермаркета - скрене пажња на максимално. Мелодије раде на брзим темпом где је важно да се повећа број продаје. студија
Користећи Бацкгроунд Мусиц да утичу на понашање Супермаркет СхопперсПотрошен за маркетинг америчког, доказује енергичне музике изазива купце у спонтаних пурцхасес.Несвесно прилагођавање драивови темпом, додамо у корпу скупље производе, па чак и у већим количинама.
С друге стране, споро музика - то је такође трик. Схопс посебно одабране композиције са ритмом који је много спорији од просечног пулса. То изазива људе да се задржава дуже у полици, проводе више времена на трговачком поду и као резултат тога, да купи више. Осим тога, што је повећање од скоро 30% - тако, посебно, каже амерички маркетинг консултант и аутор књиге "Уклањање мозга! Као трговци манипулишу наше умове и да нас купују оно што желе ", Мартин Линдстром.
Да би се заштитили од ове врсте музике утицаја, шетња кроз продавнице у слушалицама.
3. boje
Људи "дравн" у продавницама, зидова и улаза од којих је извана су сликани у топлим бојама: црвена, наранџаста, жута. Али ситуација се мења у боји: цоол боје у унутрашњости - плава и зелена - приморава потрошаче да троше више. ЦНН позивајући се на студијуКако боја утиче на ваше трошкове, Објављен у часопису Бусинесс Ревиев, рекао је: у продавницама су уређена у плаво и зелено нијансе, купци остави на 15% више новца од оних чији су зидови и полице обојен у топлој боја.
4. Попуст картице и програм лојалности
Да ли мислите да је попуст картице дизајниране за штедњу? Додуше, то је делимично тачно. Али не све. Продавница штеди на носиоце картицама је много више од низа различитих разлога.
Попуст картица вас веза са одређеном супермаркет
Избор између два потпуно идентична продавнице, вероватно ће ићи на оне у којој имате програм лојалности.
Карта ватцхинг иоу
То је, продавница пружа информације о вашим куповне навике. Месо коју цену категорија желите? Колико често купујете храну за псе? Као и чоколаде или, рецимо, млечних посластица?
Захваљујући карте супермаркета зна све о трошковима и добити прилику да утичу на њих.
Ако сте икада добили појединачне понуде као што су "Буи чоколада за 300 рубаља и попуст од 15%", знате на шта мислим. Наравно, предлог изгледа користан. Али је корисно пре свега продавница које одмотава да купујете више слаткиша за јачину звука него што се користе у.
Карта изазива да проведете више
Многи супермаркети зарадити бодове за сваки долар потрошен на њиховом мреже рубље. Касније ови поени се могу конвертовати у новац, плаћање картон на каси. Предности? С једне стране, да. На другој - не приметити како радња чини да троше више да добије више од најомиљенијих оптужбе.
5. Роба мамац
"Купи 10 комада за само 100 рубаља!" - добра стара маркетиншки трик. Многи од Пецкинг на такав предлог, на крају купује више производа него што им је потребно.
Постоје и суптилнији манипулације. Продавница нуди популарну производ на стварно доброј цени. На пример, у сезони роштиља или велике гомиле пелена познате марке. Овај мамац.
Профитабилне робе агресивно тржиште присилити купце да погледају одређеном супермаркету. Али, ако одемо у погону за месо или пелене, зашто не купити нешто друго? Овде на овим сродним куповине купују и Марка новац.
Корист, коју губи на мамац, исплати оне додатни новац да купци оставио супермаркет.
6. сродни производи
Ти иди у продавницу за кутију кекса за своју омиљену дете. Споредни уз раме на истим полицама деце пронаћи чоколаду и зефирки. "О, тема!" - и да бацаш сва три производа у корпи. Од таквог радног комбинацији.
Неки цомбо комбинације су очигледне, као што су шампон и регенератор. Неки - суптилнији, као што пластичних плоча и папирних салвета лепим. Чини се да салвете смо одлучили да купе своје. У ствари, ваш наводно спонтано куповина је унапред предвидели.
Леинбацх Рајли, аутор и ко-оснивач Ретаил 101 САД конференцији независних трговацаАко су ручне посегне за производ који имају малопре још не планира да купи, само запитајте се: "Да ли је заиста желим?"
7. Пакет у којем производи су кварљива
Свеж хлеб се често продаје у папирној кеси. Лепа? Чињеница. Али то није практично: хлеб у овом пакету брзо пресуше, а мораш да идеш у продавницу поново. Ово је, такође, један од маркетиншких трикова. Због тога, по повратку из супермаркета, покушавају да спакују куповину тако да задржи свежину што је дуже могуће.
8. Производи са додатном вредношћу
Супермаркети играју са цене расту у висини очију оних производа који су посебно желе да продају, а падају скоро на нивоу пода неповољног за продавница јефтине робе. Распрострањен ефекат "магије девет" када изгледа да је производ по цени од 199 рубаља купци боље купити од производа за 200 рубаља.
Добре шансе производи, објаснивши да купцима зашто би требало предузети. На пример, производ може бити означен са икона "се узгаја на нашем подручју, и због тога ће донети профит нашим пољопривредницима." studije показујуПродаја Локалне Фоодс достигао $ 12 милијардиЗа сличне робе купци спремни да плате и до 25% више.
Друга опција - производи са рецептима, које могу бити припремљена од њих. Чини се да су купци практичније, и самим тим њихов ниво продаје изнад.
9. За вишекратну употребу брендираних екосумки
За вишекратну употребу еколошки кесе уместо пакета - сјајан маркетиншки трик! Прво, они су брендиране: малопродајни ланци се стављају на њима, њиховим логотипа, претвара купце у непосредној рекламе. Друго, они чине клијенти прожети поверење у супермаркету: "Па то је потребно, он брине о животној средини!" И треће, они повећавају количину просечне провере.
Харвард Бусинесс Сцхоол, објавио је студијуБИОБ: Како Брингинг Иоур Овн кеса доводи до Третирање Иоурселф, а за животну срединуДоказује да су купци брендирани екосумками потрошити више. Прожет бригом за природу, они прво дају предност скупље природних и органских производа, а затим, на касе, чарапе нездраве намирнице - као награду за сопствену врлину.
10. Стоји на благајни
На благајни трговци место скупе и није увек неопходно мале ствари: чоколаду, желе бомбоне и на јаком паковању, сладолед, влажне марамице, дезинфекцију руку гелове, кондоми и тако даље. Обрачун се врши на чињеницу да сте уморни од одлучивања о трговању спрату у каси се опусти и купи себи (или не мање уморни од тебе, бебе) награду. И то ради.
Мале ствари на полицама на каси трака може израчунати Цустомер Царе радњу: колико можете, а да заборавите да вам је потребно влажне марамице, и овде - ево их! Али, ако сте се вратили у погону, ти би пронашли сличну превуците по цени од једног и по пута мањи. Непријатно да се врате, тако да купи робу по надуваним ценама, поново постане добављач "Златног руна" за продавнице.
види💰🧐☝🏻
- Како да сачувате на храну
- Као што сам јео месец дана до 3500 рубаља, и почео да размишља о револуцији
- 9 трикови у оглашавању, који се проводе