Како постати истински лидер и потчине цео свет

Бандиопадхиаи Рај (Рај Бандиопадхиаи) је био проблем. Сањао је сјајним аналитичар каријере података - то професија се сматра једном од највише високо плаћени и престижни. Рај је био вешт програмер, али у свом родном граду - Атланта - многи од више искусних професионалаца ће радити у истој области.

Само годину дана касније, он је препоручио извршног директора Пиндроп безбедност - један од најуспешнијих стартуп у Атланти. Раја представљена као одличан специјалиста који могу радити од нуле да организује аналитичар података за нови бренд.

После двонедељне приправничког Рај придружио главни аналитичар у података, иако није имала такво искуство управљања одељење. Како се то догодило?

Када Рај увек знао мало о раду у области аналитике података, он је одлучио да посети неколико састанака индустрије да неопходне контакте. Тражио следећем састанку у Атланти на Меетуп.цом, и нису нашли ништа одговарајући. Било је неколико састанака корисника посебних програма, али један догађај, она је посвећена науци података.

Док Рај чуо америчког писца и блогер Мајкл Елсберг (Мајкл Елсберг) је интервјуисао Рамит Сети (Рамит Сети) - аутор, који пише о личним финансијама. Мајкл је дао овај савет:

Најбољи начин да се сусрести са правим људима на састанку индустрије - организује овај догађај.

Рај је програмер, а не организатор догађаја. Он не зна да ли се нешто ко дође да га упознам, и није довољно упућен у науку података да правилно направити презентацију својих активности. Али Мицхаел савет му је дала мира.

Рај контактирао Николаос Василоглоу (Николиц Василоглоу), један од најцењенијих стручњака у машинског учења (један од грана науке података) у Атланти. Он је питао да ли Василоглоу дође на састанак, ако ће Рај окупити људе који желе да га слушају.

Николиц је пристао да постане главни догађај будућег догађаја. Рај и његов пријатељ Тревис Торни (Тревис Турнеи) позвао све људе који живе у Атланти, и сродне технологије, пријатеље и оне које чује. Као резултат тога, 30 људи се окупило, то је баш кул за први састанак.

Откако Рај и Тревис организован бар један сусрет недељно и позвао различитих стручњака. Квалитет активности и могућност да дискутују о својим интересима и слушају стручњака привукао више и више људи, а догађаји раја постао познат у техничким круговима Атланта. У исто време сам ангажован у себи Рај: прочитали литературу на ту тему, одржане онлине курсеве, тако да је све у стању да учествује у дискусијама на састанцима.

Све више и више људи дошло на своје акције - 50, затим 100, и понекад 200 људи. Рај је постепено претворио у лидера научне заједнице о овим у Атланти, и да због тога што је позван да заузме лидерску позицију у Пиндроп безбедност.

Историја Раџа доказује снагу интерперсоналних вештина. Као показује искуство, то је најбоља инвестиција времена и новца у односу на развој изузетно стручног знања и вештина.

Потребне вештине да утиче на пословање

Имати утицаја лидер - је да схвати мотивацију сваке особе или читаве групе у систему. Неопходно је да се сачини програм развоја који ће подржати мотивацију људи да се створи глобални циљ и да се споји са својим вредностима и стремљењима. Ово је једини начин да се инвестира у сопственом утицају и да не прибегавају обмани и манипулацији.

Лидери раде по овој шеми, неопходно је развити следеће вештине:

• стварни руководство;
• способност да се говори у јавности;
• способност да види велику слику;
• обука;
• способност да се продају;
• способност да се створи заједница.

Ове вештине ће побољшати вашу способност да анализирају ситуацију и донесу праве одлуке. Сваки од њих, ми ћемо тражити детаљније.

Лидерство и утицај

Заборавите на односу између руководства и органа, снагом, харизмом, односно чињеница да сте рећи људима шта треба да раде. Све ово неће помоћи да постане јака вођа.

Можете водити тим, који је променио сваки човек: своје жеље, мисли и тежње. Након тога, људи ће вас аутоматски пратити. Јасно је руководство, квалитет који пре свега желе да виде кандидата на најпрестижнијим руководећим позицијама.

Да бисте сазнали како такво вођство, прво морамо да разумемо зашто људи бирају нешто. Назовимо их аспирације тачке А. Потребно је да пронађете у њима мотивацију који је компатибилан са аспирацијама - тачка Б. Пронађе начин да синхронизује постојеће мотивацију и своју тачку Б.

Ако желите да добровољно тим да се потруде да сазнају шта је довело до ове људе да постану волонтери. На пример, ако желе да помогну ми људи говоре да је више раде, више ће помоћ добити онима којима је потребна.

Ће морати да убеди људе, то зависи од посвећености и интегритета. Неопходно је да поседују особине које желите у подређених. Ако немате довољно воље да се осигура тај посао дуже, а ви треба да убеди друге да је неопходно да се повећа време, нико од вас неће ићи. Искреност - један од главних квалитета лидера.

Ово је потврђено студија Коузеса Јамес (Јамес М. Коузес) и Бери Познер (Бери, З. Познер), описао у својој књизи "Проблем вођства»(ИЗАЗОВ ЛИДЕРСТВА).

Како се испоставило, руководство има мало везе са харизмом, екстраверзије и друштвености. Уместо тога, лидер мора комбиновати дубоко разумевање других људи (тачка а) до колективне визије будућности у којој верује (тачка Б).

Једина ствар која може да ограничи утицај - дубина емоционалне везе са тим и своје вере у заједничку будућност, која укључује жеље и тежње сваког запосленог.

Сада шире две врсте лидерства и утицаја у оквиру компаније. Први тип - "да располажу и контроле". Овај стил вођства је типичан за велике компаније из индустријске ере. Он је постепено опада у прошлост, као што су мотор раста знања. Људи, нарочито млађе генерације, не верују да је особа са ауторитетом је увек боље да се зна шта да ради.

Са повећањем глобализацију у фирми има више запослених, рад на даљину. У том контексту, постоји потреба да се уједине напоре многих људи који желе да остваре заједнички циљ.

У 1990-их, веровало се да је оптималан број запослених који раде под надзором менаџера - осам људи. Поглед је био да ли ће тим бити више људи, менаџер није довољно времена и пажње да се контролише и усмери сваку особу.

Сада, компанија још даље од модела лидерства "за одлагање и контроле", власници предузећа бирају ову структуру Менаџмент, где многи запослени пријављују директно вишем менаџменту, заобилазећи средњи Линк - менаџери и руководиоци одељења. На пример, на Гоогле-у, једном од најпрофитабилнијих компанија у свету, неки шефови добијају директне извештаје из више од 800 запослених. То значи да Гоогле је руководиоци до 100 пута ефикаснији у извршавању задатка да води и повећао предност свог тима људи.

Размислите о будућем слике, стави га у људима око њих и користе своје снове и жеље како би постигли своје циљеве.

јавни говор

Добри инвеститори траже вредне имовине нису у потражњи. Чак и мале инвестиције у непопуларних средства могу да дају невероватне профите, јер недостатак конкуренције ствара веома низак праг за улазак и висок принос.

Вероватно непопуларне лидерске вештине - ит јавни говор. Да би се то види, само неколико стандардних корпоративне презентације. Међутим, ако лидер није у стању да уверљиво говорити о свом виђењу ситуације коју групу потчињених, он може да стави тачку на своју каријеру.

Чак и ако никада нисте користили јавне говоре да освоји поверење и да вас све и даље нуде своје људе знања око да промовише своје идеје и изазвати одређене акције. И најефикасније средство за то је и даље лични сусрет.

Инвестиције у јавном наступу ће вас коштати много. За $ 56 можете да се придружите Тоастмастерс Међународни, Међународни образовна организација која помаже да се развије комуникативне способности, јавног говора и лидерства. Ви учествују на састанцима, говорећи са кратким говором и добију повратне информације о њиховом напретку.

У Русији постоје четири гране Тоастмастерс Интернатионал, три су у Москви, један - у Петрограду. На жалост, настава се изводи само на енглеском језику.

Визија ситуације

Ако ефекат је да доведе људе из тачке А до тачке Б, способност да се представи укупну слику помаже вам јасно види тачку Б

Пре него што водити људе, лидер мора да схвати какву будућност жели да створи и дефинише га на месту за сваки од његових људи. Курсеви за лидера Брајан и Џенифер Русселл (Брајан Русселл, Џенифер Русселл) је објаснио:

Ако нисте баш добро водити људе, највероватније зато што они немају јасну представу о где си им трагова. Велики лидери могу описати будућност као јасно као што га виде као рам за слику. Ако видите будућност врло јасно, детаљно, људи осећају да може да прође кроз слике и корак на путу који води ка својој заједничкој будућности. Прате ли се и помоћи да се створи будућност.

Како би се постигао овај јасноћу?

Наша култура је лоше односи се на негативне судова о другим људима и укупне ситуације. Колективна мудрост саветује нас да не помињемо аспекте негативне ситуације, осим ако немате предлоге како да га поправе.

Људи не воле када се укаже на негативне особине, нарочито ако то показује њихову слабост. Али негативни судови имају добар потенцијал.

Ако направите списак свих аспеката негативне и рад са њим, ви ћете јасније видети шта желите да направите и шта да елиминише. Ако ти се не свиђа људима који говоре много, можда би требало да створи окружење у којем одлучио да чујем више. Ако ти се не свиђа људи који проводе своје време, ви ћете се борити за ефикасност. Користите негативне пресуде, да се утврди шта цениш највише и претворити га у слику његову будућност.

Ова слика треба да буде јасна за друге људе, посебно за оне који ће ићи после тебе. Један од најчешћих проблема у пословном руководству је да је лидер визије не деле његови потчињени. Без јасног разумевања ситуације, радници нису сигурни у своје одлуке, и продуктивности пати.

обука

Још један споредни ефекат - учења. То је уметност да води људе до тацке Б, где ће постати образованији и обучени. То је апсолутно неопходно, јер је тренерски тим ствара средство за крај.

Ако знате како да се прода, ви зарадите новац. Ако знате како да предају неком другом да прода, да зарадите новац, дружи се и имају прилику да зараде новац на продају других људи.

Пронађи члана пријатеља или породице који жели да научи нешто да знате како. Слажем се да га научим. Испробајте различите методе тренинга, и проверите колико брзо сваки начин омогућава студенту да Вас ниво знања.

Улагањем у њихову способност да учи, ускоро ћете постати важан члан било који тим, јер свака вештина коју поседују, моћи ћете да делите са другима у компанији.

продавање

Можда никада нећете морати директно продати нешто купцима. На пример, ви сте инжењер, научник или управник у великој компанији. Али, развој способности да и даље продаје остаје најпрофитабилнија инвестиција. Зашто?

Ви сте у окружењу где идеје и пројекти се такмиче за ограничене ресурсе. Због тога, продајне вештине - највише предвидљив начин да се повећа профит на дуге стазе.

Ове вештине ће бити одличан додатак за своје техничке способности (за шта учинити за живот), јер нико неће вам платити много новца, ако не можете убедити друге да ови станд новац. И без обзира на то колико добро радите.

Арт продаје - је способност да убеди друге да уложе средства у своје идеје, производе или пројеката. Ако можете освојити подршку клијентима, ви ћете постати најважнији члан тима, јер је на продају често зависи од тога да ли је идеја оличена у реалности или бити заборављено.

Многи људи имају предрасуде према продаје. Они мисле да је уметност манипулише људима. Али Салесмансхип није да утиче на људски ум, што је приморало да купи производ који им не требају. Селл - онда сазнати шта људи желе, а ако је ваш производ или идеја да се поклопи са његовим жељама, да му помогну да их. Као резултат тога, сваки учесник ће остати у победу.

Шта рад: питајте особу коју покушавате да прода нешто што му је потребно, а затим га користити одговара. Што више особа говори о својим жељама, већа је вероватноћа да је продаја ће се одржати. Јер сада знате шта је потребно, а не покушава да му нешто друго продати.

Овај принцип се огледа у продаји књиге "Спин-продаја»(Спин Продаја) Нил Рацкхам и у радовима Јаи Аврама. Она садржи основе како да се привуку и задрже купце, свим странама које су укључене у продају, добила позитивно искуство.

Људи који не знају ништа о продаји, осећам се као жртва економије, плаше тога јер они не разумеју. Сваки пут ћете наћи да се кривица економију у наредном неуспеха, то је знак да је време да се инвестира у могућности да прода.

Организација производне мреже и изградњи заједнице

Као и код продаје, организација производног мреже је корисно емотивно и финансијски само за оне који разуме ово. За остале, то је тежак и непријатан посао.

Креирање радног мреже је да се окупе око њега праве људе и научити их да комуницирају и знања удео и вештине на обострану корист. То вам може захтевати време и новац, али на крају ће се исплатити са осветом.

У стварању своју заједницу, постоји једна битна карактеристика. Ако пошаљете радну мрежу као точак са жице и центар који тежи да успостави што је више могуће више корисни контакти за себе - центар, наћи ћете пуно непродуктивне тужним и љугавој вечери догађаја.

Али, ако мислите производног мреже као заједницу истих људи који желе да поделе са с друге стране, да сте на добром путу да изгради јаку заједницу, што може довести до Лидер.

задржавање парадокс

Сваки велики вођа је урадио нешто јединствено, неприступачан не као успешни менаџери. То је због парадокса.

Размотримо заједничку пример: лидер мора да убеди људе да, упркос озбиљним проблемима и реалног ризика од неуспеха, на крају све бити у реду.

Постоје две врсте понашања лидера у овој ситуацији. Први - да се сложе да је ситуација неуспех и безнадежно, не нуде никакав начин да се то поправи. Ово је добар показатељ емпатије, али неће довести до позитивних промена.

Друга врста понашања је погрешно - да подржи другачије мишљење, рекавши да је будућност ружичаста и сјајна, а тренутни проблеми су илузорна и безначајна. Ово може да звучи инспиративно, али највероватније то понашање ће изазвати незадовољство у народу, јер не одговара објективној стварности.

Искусни лидер зна како да задржи парадокс: како верују да је ситуација страшна, али има наде, да види реалност ситуације и разговора запосленима који треба да се уради да се поправи.

Постоје докази да је све лоше (ко то пориче, ће се сматрати сањара који не спуштају на земљу), али и постоји веровање да ће све бити у реду (онај ко пориче - слабу лидера, сналажљив довољно да пронађе излаз ситуација). Људи треба да лидер прожета њиховим проблемима, схватио да застрашује их, али у исто време, потребан им је реалан план како да успеју у будућности.

Када су суочени са овог парадокса, имате избор. Можете га игнорисати и да на једној страни или одржавају парадокс, док је веровање у контрадикторним изјавама. То је одраз ваше вере у великој истини, који претпоставља да су обе стране у праву и складно коегзистирају.

Ево још једног примера вечног парадокса: да препозна своју екстремну безначајност у космичкој скали, а затим, не дозвољавајући ово искуство потпуно нестане, додати на њу истину о његовом великог значаја за оне који имају воли.

Ако лидер бира једну страну парадокс, људи неће ићи на њега, јер он нема дубоку веру. Ти иди за вођу који сматра да је будућност предодређена и свака промена је немогућа? А за оне који не се шта ће се десити у будућности? Наравно да не.

Ти иди за лидера који подржава парадокс визије будућности: јасно разумевање да је много непознатих, али у исто време зна шта жели да види у будућности.

Држећи се један део парадокса, губите додир са онима који верују у свом другом делу.

Лидери подржавају парадокс о постојању ове две истине, стекну дубље разумевање онога што се догађа.

Замислите да живите у дводимензионалном простору, и никада нисмо видели 3Д-објекте. Сада претпоставимо да сте суочени са следећим привидне парадокса: сви углови на овој слици су једнака до 90 степени.

Како је то могуће? Очигледно је да је објекат приказан није члан под правим углом. То је лаж? Да ли је ово нека шала?

Ако погледате слику као пресеку линије у дводимензионалном простору, нема права угла. Али, ако се присилити да замислите праве углове, тродимензионални слика ће бити у вашем уму и да ће се претворити у коцке са правим углом. Сада, када се свест укључује још једну димензију, парадокс нестаје. То је нормално коцка.

Осим тога, ваш нови тродимензионални визија није ограничено само на овој слици, она ће се проширити на све објекте и ситуације у прошлости, садашњости и будућности. Имајте на уму да је парадокс постоји само онда када је објекат посматра са перспективе, која је много дуже него што је неопходно да се разуме. На пример, када је 3Д-објекат посматра у две димензије.

Сваки пут када наиђете на парадокс, запамтите да увек постоји шири поглед на ситуацију. Сваки пут када се суочавају са сукобом између две истине, имајте на уму да чекају нову разумевање ситуације. Потребно је само да се креће од дводимензионалном простору у тродимензионални.

Можете тренирати у задржавању парадокса, једноставним супротности: женске у односу на мушки, материјалне против духовно.

Вероватно најважнији парадокс у руководству за сами промену. Источна мудрост нас учи да у овом тренутку је савршено. Ово бељење концепт остварила пуну знања перфецтион поклон.

Западна Мудрост нас учи да је крајњи људски израз је у току и еволуција тој светлој будућности постиже нашим напорима. Можете користити ове супротстављене ставове и имају привидни парадокс, али у исто време - и могућност да води оне који се придржавају једног или другог угла.

Сваки лидер који је знао савршенство садашњег тренутка и истовремено да препозна наш проблем да се крене напред и расте, пружају инспирацију и мотивацију за сљедбеницима било које од ових култура.