10 чињеница о пословању са Кином, што је неопходно да знате предузетник

1. Аналог практично било који производ се може наћи у Кини

Највероватније ћете наћи исти, само јефтинији. Није битно у Русији купљен производ или у некој другој земљи - је направљен у већини случајева, још увек у Кини.

Недавно смо се предузетник. Док је на одмору на Тајланду, она је покушала чај се сматра да је локална, и одлучио да организује своју испоруку Русији. Он је ту странку на суђење. Али, када је разосхолсиа робе, одлучио да купи још и окренуо се према нама - не возим исти сваки пут. Радимо са Кином и понудио да изгледају исто чај са кинеским добављачима. И нашли смо га! Да, чак и по нижој цени. Клијент је успоставио добављач из Кине, и задовољан.

Још један бизнисмен производи Лизунов за децу. У Русији је купио за њих тегле жељени облик по цени од 12 рубаља плус 2 рубаља за покривача. У Кини, пронашао сам понуду од 8,5 рубаља, и питао се да ли је књига није ту сви састојци за своје производе. И ово је више од два имена десетина.

Кина данас може назвати производна на свету базу, где постоји и робу под било расправе, укус и буџет.

производња иПад и Аппле компанија такође наредбе у Кини, проналажење уметнике који задовољавају своје стандарде.

Водичи у Стокхолму директно упозоравају туристе: Мајице са симболима шведском и других производа у продавницама сувенира у туристичкој зони су направљени у Кини. Локално произведен ручно, по цени од 1000 долара у локалној валути само дрвену скулптуру.

Идеја да је Кина - је набавка јефтине робе сумњивог квалитета, застарео. кинески произвођачи спреман да пружи било какав квалитет, ограничен само колико сте ви и ваш клијент је спреман да плати за то.

2. Ако ваш производ захтева сертификат, мора се одржати у Русији

За продају одређеног броја производа у Русију захтевају сертификат. Руски предузетници често питају такве потврде из кинеског добављача и одустане од куповине, ако их не дају. Или вољни да то ураде, али само у електронском облику.

У ствари, чак и ако ће добављач обезбеди сертификат са свим потребним печата, у Русији је само комад папира који нема правну снагу. И кинеска документ није услов за сертификацију у Руској Федерацији.

Потврда о потребиЛиста производа који подлежу обавезном сертификацијеНа пример, дечије робе, хемијски производи и неке друге производе категорије.

Постоје две опције сертификације:

1. Вхите - наредио Тест робаКоји је послат стручњацима. Са пријема потребне документа се увози велике партије.
2. Греи - Странка доставља одмах, потврда се врши после. Не можемо рећи да је то незаконито, и право таквог приступа се такође не зове.

Избор је купац. Већина изабрати сиви.

Посредници обично нису укључени у сертификацију сами, адвокатске канцеларије специјализовани у овим службама. Неки посредници имају такве партнере, а они препоручују својим клијентима.

3. АлиЕкпресс па чак и алибаба - није најбоља опција за набавку

АлиЕкпресс - малопродаје ресурс такође фокусира на странце. Због тога, цене су међу највишим у кинеском сегменту Интернета. Алибаба по нижим ценама, али ова платформа је такође фокусирана на странце. Од сигурне локације, где су процеси потпуно аутоматизованих откуп и плаћање робе и новца блокирани на рачун добављача до купаца потврђује да је примио робу, а не поседују потраживањаПрофитабилније за куповину оних који су фокусирани на кинеском купца.

То је као средства:

• «1688"- платформа за кинеске на велико. Ако вам је потребно више од 10 копија производа, потражите добављача овде. У том случају, продавци могу бити ограничени минимум странке: неко има 10 јединица, док је неко и 1000.
• таобао - мало ресурса, као и на арабскиј, али за Кинезе. Велики опција за куповину тест узорака, који на велико добављача често Тинкер неисплатива. Такође је погодан у ситуацијама у којима вам је потребно само мало: пет мараме, три купаћим, 10 пакета различитих врста козметике и слично. Ако сте заинтересовани за забаву, исплативије купити на "1688".
• Тмалл - мало платформе производа у сегменту премијум. Оптимално за куповину за личне потребе или врло мале странке ексклузивних квалитетних производа за најзахтевније купце у. Предности се могу идентификовати бесплатно испорука у Кини и темељно тестиране добављача, који практично елиминише преваре.

Бизнисмен је наредио Тмалл на пошиљци, али добављач није био у присуству потребног износа. И "1688" слични производи је пронађен, са мање. Од тада, предузетник и купио на "1688". Цена коштања робе је смањен, а продаје по истој цени као и раније.

Ако радите са сегмента премиум, на Тмалл можете видети да ли је било нешто ново на вашем профилу. Ширење предлога има мање него на другим сајтовима. Такође, на Тмалл могу купити купоне или мале странке, које не раде на велико. У другим случајевима, производ који сте изабрали на Тмалл, боље да траже и купују на "1688".

4. Ако дођете у Кини, можете наћи бољу понуду од онлине страница

Кинески добављачи не тргује само на Интернету. Ван тржишта где има смисла да их траже, распоређене у посебно у градовима Гуангзхоу и Ииву. Тржиште "Футен" ИИУУ је највећи у свету и представља "град у граду" са чврстим редовима продавница.

Лична посета на тржиште - то је прилика да се пронађу производ јефтинији него чак и "1688". Иако је понекад обрнуто - на Интернету постоје предлози за нижој цени. Мора да се упореди у сваком случају.

Да дође до Кина је такође како би се пронашли производ који нису заступљени у РусијиИ да са собом нишу у свом региону или чак земљи. Или да тестирају пословне идеје.

Произвођачи производа на тржишту су обично концентрисани у околини истом граду. Стога, не можемо само погледати робе, али и да посети фабрику, чији производи су заинтересовани. Лични контакт са власником - је прилика да се постигне споразум о снабдевању под најповољнијим условима од стандардних.

Да посетите тржишта и фабрике је боље наћи водич који је добро упућен у том подручју (на истој "Футене" без да га тренирају је лако изгубити), и идеално - и поседује кинески. Енглески у таквим тржиштима, а на циљање домаћим купцима интернет страница - лоше асистент. На руском ситуације је још гора. Машинско превођење, на пример «Гоогле преводилац" није увек помогне.

5. Ако ставка је нешто што се не задовољни пре него да одустанем, неопходно је да разговара са добављачу

Преседан, када је добављач по захтеву купца чини подешавања како би, јављају редовно. Ево неких примера.

један купац није задовољан да је натпис на амбалажи играчака и упутства су укључена у кинеском. На захтев купца је добављач испоручује ове производе на енглеском језику.

Купац је био спреман да преузме странке одећу, али без пруге са ликовима, који су били на узорцима тестова. Након преговора, испоручилац схиппед робу у траженом облику. Још један подухват на захтев странке убацити производе без лого произвођач.

Власник мале продавнице у Кини одлучио да нареди кишобране са логом своје фирме да прода под својим брендом у Русији. На узорку сам био спреман да преузме 100 комада, али сам се бојао да због лога значајно повећати трошкове. Добављач је контра-предлог: да ли ће наредба се повећати на 150 примерака, што ће одштампати лого за бесплатно. При томе смо одлучили да урадимо.

Добављачи у Кини који су спремни да иду у сусрет купцу. Али под једним условом: ако сматрају профитабилан посао за себе.

А ако желите да добијете искључиво производ за своје потребе, у Кини можете наћи произвођач који ће се сложити да га произведе. Недавно смо покренули у Кини производњу гелова, лак за нокте у његову марка. Након пилот тестирања смо формулисали захтеве које треба побољшати, а преноси добављачу. Ранац који се производе под својим брендом у Кини, ми се не задовољни резултатима. Добављач нема проблема да замени поузданији.

6. Роба могуће најбоље проверити акције у Кини

Уобичајен случај: примио робу, али у пакету није оно што је наредио. Или не сасвим. То није нужно због злонамерно. Чешћи узрок - неред у пословним процесима од добављача или баналним непажње. Не можемо рећи да су сви Кинези потпуно непажљиви према потребама купаца из Русије, али има доста.

Један од наших клијената је одлучио да купи за пројекат дизајна кухиње. Услов је био чисто бела, а добављач је послао крем намештај и запитао шта је то незадовољни купац. Да га убеди да треба роба бити замењена, то је могуће, али тешко. Пошто је разлика открио још у Кини, повратити Добављач погрешно варијанта и да онај који је потребан није било превише проблема.

Још један предузетник из Кине носи купаће костиме. Овај производ је у реду, и увек је пуно: конфузија боја и величина су неизбежни. Али пошто је све пажљиво проверити у складишту у Кини, сва питања несташице и брака решио добављача на месту. Он је брзо замењује ставку са којом зезнуо, па тек онда послао примаоцу робе.

Друга редовна муштерија носи радио у Русији, чиповима и другим компонентама. Селл та роба у Русији може да буде висока маржа. Међутим, у циљу откривања грешке како би брање провајдер, потребно је да пажљиво прегледати сваку јединицу бројева делова. Овај рад се одвија у једном складишту у Кини преводилаца.

Када су недостаци детектује са комплетном робе већ у Русији, да их нешто што је обично немогуће. И ако можемо договорити о слању недостајуће делове, то је дуг и скуп. Ако се идентификује проблеме у Кини, спорови су уклоњени брже и лакше.

7. Добављач драго да обезбеди не само производ, већ и фото и видео

Ако вам је потребна фотографије производа или снимке на којима су производ у раду, кажу да директно добављачу или посредника преко којег чине куповине.

Бизнисмен одлучио да отвори нови бизнис - Онлине продавница дечија одећа из Кине. Изгледали понуде, наредио купони занимљиве производе. Када је примљен, погледао и осетио, наредио сам велико све то много. Време је да ради сајт. Његов проблем, то ће сликати - и јасно одредити одговарајуће параметре квалитета, величине, резолуције. Фотографи тражио много новца. Након сазнања о проблему купца, тражили смо од добављача да видимо да ли такву слику са њим. Он их је дао за бесплатно. Ове слике клијента и дизајниран сајт, фотограф штеди услуга.

Још један купац желео да купи пословни машину. Нашао сам погодан за опис опција, али није био сигуран да ли је предложено да му је потребно. Кореспонденција добављач у застоју. Очигледно, не разуме шта је хтео од њега. Овде клијент и нисам се усудио да и плате за ред - одједном не купују, а испоставило се да је већ у Русији. Са мртве тачке помогао тражи добављача за уклањање машину у видео раду. Гледање видеа, купац је био уверен: то је оно што је тражио.

8. Неки добављачи су замољени да пренесе уплату на картицу или е-валлет, заобилазећи сајт

Ово није увек знак преваре, Иако такође дешава. Онлине варалице недостаје у Кини, укључујући у заштићеним подручјима. А ако у руским власницима онлине продавница се тражи да пренесе уплату директно на картицу, како би се избегло Комисији за плаћање агрегатор и пореза, у Кини је ирелевантно.

Пореска лавовски удео предузетника који раде на Таобао и "1688", који је доступан и тако. Ово је резултат политике ПРЦ власти да подрже мали бизнис и е-трговине, за коју су част и хвалу. Заштићени онлине платформа не узима провизију од сваке трансакције. Они зарађују месечну накнаду или додатне услуге, као што су оглашавање у оквиру сајта.

Обично кинески партнери су упитани о плаћању директно из других разлога:

1. Забринут да не води у року за који обећа да производи производе, а онда купац ће затражити леђа новца.
2. Заштићени од неадекватне купца ако је производ изазива доста притужби на изгледу и квалитету - постоје категорије којима се овакви сукоби неизбежни.
3. Они не желе да се замрзне новац на рачуну у то време, док производње производа и да ће доћи до купца. На крају крајева, ако плаћате преко сајта су блокирани на рачун добављача за период од производње робе плус 7-10 дана за испоруку, а његова потврда од стране купца. Добављач мора за обртна средства.

Без обзира да ли се слажу да директно плаћа - то је до клијента. Није чињеница да је добављач је дужан да варају, али после трансфер новца остаје да се ослони само на његов интегритет. Да, и повраћај за било који спор свакако није искористио. Скоро увек постоји друга опција - да купи други снабдевач за заштићено круг.

9. Ремембер Деливери

Обично када куповина на лицу места усмерена на кинеске робе мора прво бити достављена у складиште у Кини. А онда - у Русији. На складишту донети робу, пожељно је да се већ одредити при одабиру добављача. И то треба узети у обзир канал испоруке.

Постоје неколико: кроз Манцхуриа Хеихе, Казахстан, Киргистан, мора и ваздуха. користити ми два: кроз Манџурији и кроз Казахстану.

Кроз Казахстана да испоручи профитабилни терет високе густине, кроз Манџурији - мали (који не вагати много, али има велику количину). На пример, ћебад или простирке јефтиније да прође кроз Манџурији, машина или лежајеве - преко Казахстана.

Што ближе продавац у складиште, брже и јефтиније схиппинг Кини. Због тога, боље да се ћебад од добављача ближе Манџурији. Машина - у близини града Ииву и Гуангџоу, од којих је више исплативо да испоручи робу преко Казахстана.

Ако се производи у циљу разликују у карактеристикама које утичу на цену, понекад профитабилније да разбије тај терет на неколико предмета. У једном случају, бизнисмен купити магнетну песак за децу. Пошто је ово оптерећење високе густине, исправите се испоставило да је јефтиније него одвојено од других ставки у редоследу, што је мање од густине. Да ли је ситуација када се испоставило профитабилно поделити парцелу у седам пошиљки. У другим случајевима, међутим, испало је јефтиније да сачекају наредну серије робе истог купца и одмах га послати сви заједно, масовно, а не појединачно.

Али да схвате како профитабилна потребно је знати све карактеристике робе. Ово је могуће када је у питању целог складишта. И обично бизнисмени купио разне робе из различитих добављача.

10. Не можемо заборавити временску разлику

Сама чињеница да је на уму није све. Једноставно Сиберианс и становници Далеког Истока, где је временска разлика са Кином је мање од Москве. Кина је у истој временској зони као Иркутск. Али, у централним руских привредника често не узимају у обзир да, када је у Москви или Санкт Петербургу 10 часова у Пекингу је већ 15.00. Ако шаљете поруку добављачу на крају радног времена Москва времена, он ће одговорити, у најбољем случају, ујутро на кинеском времену када спавамо.

Кинеска, наравно, тврде радници. Али чак и они не могу одговарати на потенцијалне купце нон-стоп.

Дакле - неизбежни кашњења у комуникацији, што често доводи до дуготрајног координације позиција у редоследу. Посебно ако су многи и нису сви успети одмах постигну договор.

Поинтс то ремембер

1. Ако сте пронашли ову велику вредност производа проверавам, да ли у Кини исто, само јефтинији.
2. Ако је производ захтева сертификат, не труди се са кинеским инструментима. Све у свему, треба вам руски, и овај проблем може бити решен.
3. Бест Буис обично ресурсима оријентисане кинеских купаца, "1688", за велико и Таобао за малопродају и мали велико. На Алиекпресс и алибаба су обично скупљи јер су усмерене на странце. Производи премијум сегмента за себе и веома мале парцеле за продају може да Тмалл.
4. Ниже цене од онлине страница се може наћи на тржишту у Кини, као што су "Футене" у Ииву. Иако није увек случај. Посета тржишта вреди да држи на оку робе која још нису у Русији, и лично упознам са произвођачима.
5. Ако се роба не задовољни у неким параметрима, о томе са добављача. Највероватније, игра ће успети за вас у складу са вашим жељама.
6. Ако је могуће, проверите робу у складишту у Кини пред одлазак у Русију. На сајту лакше решити посредника испоручиоцу сва питања. Када је роба већ у Русији, да је немогуће или веома тешко.
7. Ако вам је потребна фотографију или видео производа, питајте добављача. Вероватно, он има такав материјал или је вољан да их направи за вас.
8. Плаћање за робу директно, а не преко сајта, ви ризикујете да ради у дефинитивни преваре и неће бити у стању да врати новац у спору.
9. Приликом избора добављача, размотрити колико је од складишта, која ће ускоро пренети поруџбину. И такође - како удобно смештен на изабраном складишту испорука терета у Русији.
10. Временска разлика између Кине и Москви - плус 5 сати. Када је потребно комуникација да амандман на добављача за њега.