Лично искуство: отворио сам сео-агенција у региону и оставио у, плус
Његов рад / / December 26, 2019
Пословање у области СЕО је веома двосмислен: неки не желе да се баве претраживача и зависе Онлине, док други верују да је златни антилопа водио негде у првој линији у питању "Иандек", или Гоогле. Разговарали смо са оснивачем интернет Агенције за Владимира маркетинг и схватио како да организује рад са хонорараце који спречава да постане лидер резултата претраге и зашто регионалне купце - прави пакао.
илиа Русаков
СЕОинСоул.ру блог аутора и оснивача импулсе.гуру Интернет маркетинг агенције.
студент део
Студирао сам на Владимира државном универзитету на Факултету информационих технологија. Године 2007. био је у другој години, а момци из нашег одељења понудио да зараде. Као и свака студент, хтео сам да дам свој новац, па сам одговорио. Испоставило се да алатке за оптимизацију треба помоћника за велики пројекат.
Мој задатак је укључивао рад са текстом и техничких фактора на сајту, као и постављање линкова на наше ресурсе на другим местима. Тако повећава кредибилитет сајта, па је отишао у резултатима претраге. Глобални циљ од СЕОС - изаћи на врху, тако да је линк прошао што више људи могуће, и ресурса да се максимално саобраћај.
Волео сам да СЕО, дакле паралелно са радом сам студирао информације о напретку Интернету. Моја прва књига на ову тему био је објављивање Игор Асхманова "Оптимизација и промоција у претраживачима». Прочитао сам две недеље и одмах је почео да се примењује савете у пракси.
Рад у великом граду портал
Када сам схватио да сам желео да настави да се развија у области СЕО, настанили у регионалном студију "Владимира Медиа", који је створио сопствени пројекат - градски портал. Компанија је живео с обзиром на чињеницу да продаје банера и пласман на сајту. Мој циљ је био да се промовише портал: пораст броја посетилаца који долазе из претраге.
За шест месеци рада уз присуство 100 људи је повећан на 1.000 дневно. Ми смо порасла за 10 пута, мада нисам примењују херкулским напорима.
Чињеница да СЕО сфера је прилично млад, тако да сајт није организован ни основне ствари. Као резултат тога, ми смо оптимизована своју структуру, звање, а купљен линкова на спољне странице - у време када је метод радио казну. Резултат није био дуго у долазе: брзо смо отишли у питању и окупио је много саобраћаја.
Током времена, студио је почео да пружа услуге промоција клијента: смо промовисали не само пројекат, али и странце. Ја сам водио овај процес. Задаци и био мало новца, превише - око 10-15 хиљада по пројекту.
Како отворити бизнис франшизе и не полудјети: свеобухватни водич
Лично искуство: Отворио сам посао 20 година
5 идеје за предузећа која не захтевају смену
Лично искуство: Затворио сам своју онлине продавницу
"Свака грешка је само још један посао, не могу бити опроштено" - предузетницима на лични бренд
Како отворити посластичарницу: лично искуство
Ваш блог и први новац од огласа
Све ово време сам поред промоције нијансе. Било је неколико СЕО блогови на којима сам сат. Главног - Схакин.ру и блог "димка", Који је сада више не функционише. Затим у увукла главу у идеји да сам такође желе да поделе своја искуства. У августу 2008. године, регистровано сам домен СЕОинСоул.ру, који је сада прешли на импулсе.гуруНаправио сам блог и почео да објављује поруке. Први материјали геодетске услуге, помажући да се промовише локације, а затим су почели да деле искуство које контактирајте градски портал: Ја кажем шта технике раде и како да утичу на резултат претраге иновација системи.
Број претплатника је почела да расте, прве коментаре. Шест месеци након отварања блога, продао сам рекламни банер, коштаће купцу $ 25 месечно. Како се број транспарената је порастао и цена смештаја превише. У 2009. години освојио сам треће место на листи СЕО блоговима. Све ово мотивисало да наставе да раде и пишу чланке.
Захваљујући блогу сам почео да муштерије - људе који треба да промовишу сајт. Од ове тачке у животу је пројекат независни који сам радио паралелно са радом у студију и учењу. За промоцију је више од 10 000 рубаља месечно - то је мало. Нисам био тако велико искуство, тако да нисам могао поставити високу цену.
Криза, војска и изгубила Блог
У 2010. години, број клијената који долазе на ваш блог, почела да расте, а ситуација се погоршала у студију. Због кризе, морали смо да пређемо на стану у директора. Било изгледи нисам видео, тако оставио "Владимир Медиа".
Након универзитета, отишао у војску, тако да је година је испао из сфере. Сви пројекти су предати другим стручњацима и са нашим клијентима, ми пријатељски разишли. Ја сам припремио позиције четири месеца унапред, да настави да blog. Ближе да обезбеди објављивање објављује се свака два месеца, али је помогао да задржи бар неку активност.
Након мог повратка у раду на блогу наставио. Захваљујући препорукама и чланака био сам у стању да се врати у неколико купаца. Временом, број пројеката је повећан и приближио 15, али физички у року од месец дана нисам имао времена да их води паралелно.
Када на крају периода за једног од клијената нисам урадио ништа.
Сећам се да сам веома забринут да људи плаћају ништа. То је био веома важан звоно упозорења за мене, након чега сам схватио да је време да се састави тим и делегирање одговорности.
Тим од три народа и њихове агенције
У 2011. години, почео сам да прикупља даљински команду на размени фрееланцинг: постед једнократне задатке да реше бар нека од питања. Неколико месеци рада у овом режиму, али ништа добро било од тога. Рад са хонорараце - константан стрес. Они немају одговорност, тако да никада не можете бити сигурни у резултат. Потреба најмање годину дана, са удаљеним запосленом се показала као ефикасна, али овај пут нисам.
На крају 2012. И регистровани ИП-И у 2013. је почео састављање тимски мреже. Сада ми је важно да је особа била флексибилна, учење и стварно желео да рад у СЕО, а онда сам да људи имају основно знање о промоцији сајта. Као резултат тога, интервју за посао, позвала сам само они који су имали искуства у овој области. Обарање прошао двојицу мушкараца који обучене у главним Владимир компанија. Почео сам да предајем њихове посебне проблеме, али је комуникација са клијентима је на мене.
плата запослених и ради на главама
За скоро годину дана смо радили за нас петорица: ми, два офлаин- и два реда особља. Прва канцеларија била скромна и буџета. Града мало, тако да сте изабрали за пријатном ентеријеру. Рент а трошкове од 15 хиљада рубаља, два компјутера у вредности од 40.000 рубаља, и столове и столице - највише 10 000 рубаља. Плата канцеларијских радника заједно чине око 45 000 рубаља.
У 2014. повећан број купаца, тим Такође је почела да расте. Ми се придружио још један СЕО-експерти и манагер. Последња ми је помогао да комуницирају са клијентима и узео неке од самих пројеката. Почео сам да се осећам много слободније.
На крају 2015. године дигиталној сфери почели да активније него раније расте. Људи су носили новац из офлајн у промоцији мреже. Клијенти постао све више и више, па смо проширили особље до 12 особа и преселио се у пространији канцеларију. Постојало је време када је тим од осам људи који раде у канцеларији за 20 квадрата: смо седели једни другима на главама. На срећу, у новој згради завршила поправке брзо и били смо у могућности да слободно дише.
Нова ера у свету Одељења СЕО и техничку
Купац је толико да није било довољно стручњака који могу да доведу пројекат. Имамо посао и траже запослене у складу са новим буџетом. Класична добит компаније износила је 20-30% од реда. Око 50% се троши на плате запослених, а остатак - административне и режијске трошкове.
Сада 20 људи ради у импулсе.гуру. Налазимо се у бизнис парку у центру града и постепено одузме суседне канцеларије. Имамо 110 квадратних метара.
2019. оптимизација претраживача је еволуирао. Резултат у СЕО зависи од тога како ће се спровести препоруке стручњака, тако да смо узели на више и веб развој. Прво, организовали смо техничку функцију и да ће се бавити само ревизија у систему, а сада је завршен пројекат од нуле.
Добит агенције и слободно распоред
Када сам био слободњак, испоставило се да зараде око 100 000 рубаља. Са новим канцеларије добит у великој мери смањило, али сам намерно ишао на овај корак. Ако затворите све сами, ткање ће бити плафон. Први пут је агенција профит је био 50 000, али постепено повећава. Радили смо и нас тројица не зарађује више од 100 000 рубаља, али је притисак на мене смањен значајно. Ја не умирем од бесконачног броја задатака.
Пословна агенција све зависи од броја пројеката и да се преузимање. Теоретски, можете зарадити у региону до 1 милион рубаља, а главни Москва играчи добити много више.
Израчунајте свој месечни приход је тешко: у марту може да достигне велику клијента са буџетом од 300 хиљада рубаља, а у јулу да ће напустити, а ви ћете потонути на 100.000 рубаља. Ако се процени годишња добит је 500 хиљада рубаља месечно за наше агенције - доказано фигура.
Умаци и увиди
У процесу смо доживели много факапов, али сваки је носио лекцију. На пример, када је држава постала смо суочени са великим проблемом: много пројеката, али не постоји нико да изврши задатак. Унајмили смо ново особље, али није могао одмах да пренесе им прави проблем.
Да бисте решили проблем је могућа захваљујући утврђеном систему образовања. Окупили смо базу знања и увео градацију стручњака: Јуниор, Миддле, сенор. Сваки запослени је знао шта вештине треба да се попети на нови ниво. Од тог тренутка смо постали брзи воз почетницима и правилно расподјелу оптерећења.
Затим, суочени са проблемом у огледалу: људи су били, али нисмо могли да их преузети најмање 60%. Онда сам одлучио да је потребно радити на ток продаје, и ми смо почели да користе методе хладног позива. Ово је леп верзија преузимање производње, али до 2019. године смо потпуно напустити. животни век од таквих пројеката је веома мали.
Сада ћемо се фокусирати на велико клијентиЧији маркетинг и Сеарцх Енгине Оптимизатион већ обновљен. Ми продајемо стручност, која омогућава да се много више саобраћаја на дуге стазе. Као опште правило, уговори се склапају на најмање годину дана. Поред тога, активно учествовала у разним конференцијама и семинарима и вебинаре. Обука за тржиште повећава број улазних апликација.
Раде искључиво са регионалним пројектима - такође не. Ми смо покушали да се креће тржиште у Владимиру, али је локално специфичан клијент: да нема велике буџете и нису Он схвата да је сајт заиста може да кошта 200 000 рубаља, јер ради на њему пет месеци специјалисти. Покушали смо да се формира Партије региона, али у 2016. напори су били узалудни. Сада смо се прави други покушај, али је много лакше да се концентрише на Московском тржишту, где се подразумева и развијен од стране купца.
Само рад - Још једна грешка усмено. У једном тренутку, препорука може доћи. Поред тога, не можемо контролисати ко и како савјетује. За тим од четворо људи сарафан - то је прихватљиво, али када имате 20, немогуће је да се надамо. Почели смо да тече активне извора оглашавања и баве маркетингом садржаја. На пример, да писац који пише чланке о промоцији локалитета.
Дуго времена нисмо се укључе у стандардизацији и прописима - учинио све на хира. Чинило се да је сваки случај је јединствен, али то није тако: 80% пројеката су слични, тако да је већина ствари може бити стандардизован. Користили смо да урадимо техничку ревизију око 10 сати, а процес је сада аутоматизован не траје дуже од четири.
Перспективе и кључних пословних питања
У послу који се односи на СЕО, није баш светла будућност. Компаније су сада инвестирају не толико новца у онлине промоцију, како у 2014. Сфера наставља да расте, али спорије него раније. Међутим, старт-уп компаније све даље живе на рачун од 20 клијената, тако да укупан економски компонента не може бити превише забринут због њихове области.
У зависности од узбуђења постаје цаннибализатион СЕРПс. На врх Флаунт чак четири оглашавање пласман, а они могу да постану, а пет у блиској будућности. Осим тога, "Андекс", на пример, активно купују различите пројекте: "авто.ру", "КИНОПОИСК" и друге. Наравно, прво да се појави у издају.
Независних пројеката све теже да се саобраћај од претраживача, јер је исти "Андекс" покушава да га покупи сами. Један од излаза - еволуција. Ми користимо за маркетинг преко претраживача и екстракт саобраћаја преко других сајтова који су на неки начин присутна у потрази. Постоје проблеми, али можемо да се бавимо њима. Међутим, без високој стручности у овој области да се јаче.
Лифе хацкинг Илиа Русаков
- Гров стручњака унутар агенције. 90% успеха у области дигиталног - је стручност запослених који раде на пројектима. Научити децу да постану професионалци и могу да помогну клијентима.
- Стандардизују процеси. Напишите прописи: колико времена треба да одговорите на клијента или колико често се одржавају скупове резиме. То су стандардне ствари које треба да прилагоди пројекат су правилно и прецизно. Осим тога, важно је да професионалци разумеју приоритет задатка. Пре свега морате да радите ствари које ће донети резултате у најкраћем могућем року.
- Да се развије као специјалиста. На пословне курсеве често је рекао да само треба да изаберете своју омиљену нишу и почети, али је вероватноћа успеха у овом случају тежи нули. Пре свега је неопходно да изађу довољан преглед, а затим компетентно унети жељени опсег. Тако је шанса да ће се све одиграти бити много већи.
- Развити менаџерске способности. Рад са људима - веома важна вештина које треба да научите. Читајте књиге на ту тему. Мој омиљени - "перфецт глава"Исак Адижес и"Алати глава"Владимира зиме. Они ће вам рећи како да постави циљеве и да победи кредибилитет. Волим и књиге "једи техника"Које је написао Маким Дорофеев. Ради се о томе како управљати време, и великих размера пројекти.
види💹
- 5 идеје за екобизнеса: како да брине о природи
- 5 фрее начина да мотивише запослене
- Како да побегне од "рутинског посла", и коначно да стратешких циљева