Члан 4 пословни расходи који могу и треба да буду смањене

Током прошле године затвореноЈедан регистар малих и средњих предузећа 16.000 малих предузећа. Предузетници су песимисти: куповна моћ Руса пада. Према истраживањуЧетвртина Руса сачуван због одбијања путовања Ипсос Цомцон, крајем прошле године, сваки пети становник наше земље почела је да се уштеди на путовања у кафићима и ресторанима.

Шта да се ради у овој ситуацији, власници продавница, кафића и козметичке салоне? Оптимизирају трошкове.

Шта то значи да смање трошкове

Пре него што почнете смањење трошкова, морамо јасно схватити да смо под то на уму.

Потрошња - није само монетарни трошкови. То је све ресурсе који су трошити ви и ваши запослени у решавању радних задатака (пре свега - време).

Цут у нашем случају није само да смањи трошкове. Ресурси се могу преусмерити - то може помоћи да више.

Пре него што журе у борбу, направите списак месечних трошкова. Важно је да се настави овим редом:

1. Направите списак трошкова.
2. Напишите подаци за трошкове месец дана.
3. Затим унесите податке је могуће дужи период да видимо динамику потрошње.

Ако игноришете ову наредбу и унесите сви бројеви почињу одједном, можете добити у когнитивном замку. Видевши све већи износ трошкова, ви ћете подсвесно траже да се смањи, а можете изоставити неке ставке расхода. Међутим, главни циљ стола - види целу слику.

Није довољно знати један месец бројке. трошкови мењају често у зависности од сезоне. На пример, за куповину поврћа у зимском ресторан ће коштати много скупље него у лето. Ако не узимају у обзир ову разлику, а не на цене повишицу, што покренете ризик губитка.

Када је сто је пуна, упоредити перформансе између њих. Ако су веома различити једни од других из месеца у месец, или неки неколико редова величине више од осталих - то је прилика да се скрене пажња на њих. Можда је за ове ставке смањење трошкова ће ићи у вашу корист.

Следећи корак - да смање трошкове. Постоје четири главне групе трошкова: Издавање, куповина, плате и маркетинг. Како оптимизацију сваког од њих?

Како да сачувате ресурсе

1. Издавање: погодба или потез

У већини случајева, цена на сајт - најважнији, нарочито ако плаћате кирију. Затим смањити трошкове на три начина:

• покушати да се договоре о смањењу трошкова станарине са власником;
• предати део простора за подзакуп - али треба да узме у обзир тешкоће у вези са правним и рачуноводство Процес пратња, и појава нових ризика (заправо изнајмио њиховим правним адреса);
• да се преселе у јефтиније соби.

Међутим, важно је имати на уму да је локација тачке може бити ваш конкурентна предност. Затим пређите на јефтинији просторији може ићи у страну. Размислите двапут о томе да ли да се уштеди на издавање, ако:

• Ваш малопродајног објекта налази се у близини станице метроа;
• кафе - поред пословног центра;
• Салон - нови стамбени комплекс, где нема конкуренције;
• тачка мањих поправки домаћинства - у тржном центру на улазним локацији.

2. Куповина: узети оно што је у потражњи

Немојте возити товароуцхот "на колена". Пракса показује да је меморија понекад не успе, а лаптоп са прошлогодишњим подацима су изгубљени. Смањите трошкове набавке на неколико начина:

• Отпад куповина ниско-маржом, односно оне на којима сте зарадити довољно.
• Смањити опсег и фокусира само на оно што се најбоље продаје.
• Прописује у уговору са испоручиоцем прилику да се врати непродате робе. Имајте на уму да се у таквим случајевима услуга имају услове за датум истека. На пример, непродан у козметичким салонима козметике може да се врати најкасније шест месеци пре истека рока употребе производа.
• Продаја неликвидна производ, односно онај који није у стању да брзо прода по тржишној цени акција. Зарадити на овом продају не ради, али ослободити новац и бити у могућности да их користе за развој бизниса.

Главна ствар - да знате колико новца замрзнут у складишту, и пратити не-течне робе. Ваш задатак је да складиште окренуо што је пре могуће, онда ће увек имати новца за куповину и оперативне трошкове.

3. Плате: плата за резултате

Не устручавајте се да плати добре плате за постизање циљева. Није увек неопходно да се смањи или одбаци раднике да трошкови смањени.

Сазнајте који од особља најефикаснији. Упореди њихов успјех на три параметра: број продаје, прихода, маргине робе или услуга које они продају.

Ватцх најбољи или једноставно питајте, шта их мотивише и помаже да се постигне такве резултате. Мове им пример за остале запослене. Комплетан систем мотивације нове шеме плаћања: на пример, нека запослени добијају проценат од продаје или бонуса за продају високо-маржом.

4. Маркетинг: да задрже старе купце

Да би се правилно расподелити маркетинг трошкове, идеално би требало да схвате:

• колико да привуче нове купце;
• колико нових клијената доћи к вама у одређеном периоду;
• колико купци поново вратити да те;
• Просечна примање у вашем кафићу, козметички салон или продавницу;
• колико новца је корисник провео.

И без размишљања можете рећи да ли клијенти ти се вратити. Али, ако не знате одговоре на горе постављена питања, не може рачунати на профит од новца клијената.

Процените трошкове нових и старих купаца. Ако привлачење нових корисника које се више троши него што зарађује, треба да прерасподели трошкова маркетинга и фокус на чување старих купаца.

На пример, реч уста - моћан маркетиншки алат. Купцима сами вам препоручујемо да породици и пријатељима, прво морамо успоставити службу, у супротном ће се сипа воду у прокишњава кофу.

Цоллецт коментар: купци сами брзу шта треба да поправи, да зараде своју лојалност.

Неки предузетници верују да се привуче што већи број нових купаца могуће - победничку стратегију. Али то бити рентабилан, ако не знате како да задрже клијенте и да заради на њему дуже време.

Како разумети да је све сада је добро

Рецимо да је рекламну кампању у локалним медијима, да замени део фиксне плате конобара за проценат продаје и смањеном опсегу. Како знате да сте урадили све исправно, али није починила СЕППУКУ посао?

Направите табелу трошкова и прихода на истој страни. То је једноставно: приход треба да расте, а трошкови - да смањи или барем остати на истом нивоу.

Кључне личности за које би требало да следе да би прст на пулс - Овај приход, просечна провера, број куповина и рецидива купаца.