Као бренд у региону да промовишу своје робе у Москви
Његов рад / / December 26, 2019
Марија Маиданиук
Ко-оснивач бренда сладоледа ИцеБок од Тоглиатти, који се сада продаје у "Ауцхан», Метро и других савезних трговинским мрежама.
Ми производимо природну сладолед у Тоглиатти. Почели смо са малим домаћа, али је потражња за нашим производима порасла врло брзо, а сада се производе до 10 тона сладоледа годишње.
Реците нам шта да радимо ако желите да добијете свој производ на полицама националних трговинских ланаца.
1. огласа студија конкурентски и занимљив сегмент тржишта
Ваш производ треба да издваја међу другим произвођачима. Пословна мрежа - врло хировит клијент. Прво питање које интереси њих - цена. Друго - него што могу да изненаде.
Шта год да произведе, ваш производ мора или бити знатно јефтинији од производа конкурената, или понашају као увоза или поседују јединствена својства, нови на тржишту, да ли је необично цомпоситион, позиционирање или паковање.
2. Припремите се за чекати
Од почетка преговора са великом малопродајног ланца до прве серије пошиљке ће се одржати неколико месеци. Понекад - годину дана. Понекад на позицији управника, који је већ договорен од стране првог реда, долази нови човек и процес почиње од почетка.
Са продајне мреже, договорили смо се три пута. Три пута у управљању предузећа променила, а ми смо успешно прошли три окуса фазу, преговарају величине и маргина опсег. Би да само треба да будемо спремни.
3. Немојте се плашити неуспеха
Пословна мрежа све време у потрази за новим брендовима, могућност да прошире своје асортиман матрицу. Међутим, да одобри или одбије ваш производ може бити мноштво разлога, укључујући и најглупља.
Један Москва намирница ланац одбио је да представимо нашу понуду производа, правдајући своју одлуку на следећи начин: ". Кад ти сладолед из замрзивача достаосх, јар прекривен мраз" Ко би помислио да је могуће?
Будите упорни. Изнова и изнова шаље узорке, тражи личних састанака са онима који су одговорни за низ лица, то доказује реч и дело, да ваш производ не само конкурентни, али то је управо оно што је недостајало на полицама продавница.
4. Имајте на уму да би се коначна цена дупло
Ако ћете радити са малопродајним ланцима преко дистрибутера, који ће преузети логистичке, складиштење и промоција своје робе у Москву, нешто за шта ће добити накнаду, изражен у процентима Однос. То је, дистрибутер ће понудити своје продавнице производа за Н + Н%, где је Н - је ваш продајна цена. Заузврат, продајна мрежа ће додати још око 40-100% од цене.
То се не може избећи, ово су правила рада са трговинским ланцима. Само када креирате производ, размислите колико ће на крају коштати до потрошача, и размислите о томе да ли ће се купити по овој цени.
5. Не веруј дистрибутери су 100%
Чак и ако они обећавају брда злата, и улива поверење у својим говорима. Дакле, један дан, разговарали са дистрибутером да је наш производ је у продавници са разликом од 35%, видели смо нашу сладолед на полке на премију од 75%. Било је потребно неколико месеци да се трговинске мреже "враћање" цене у свим продавницама у Русији (више од 100 хипермаркете).
Треба да буду спремне да силе, и увек имају план Б у резерви И наравно, главно правило: да поправе све у уговору до најситнијих детаља!
6. Будите спремни за локализацију продаје
Већина трговински ланци нису спремни да преузму ризик, тако да тест продаје релеасе хипермаркетима, који се налази у добављача у кући области. Ово се ради да би се за одређени период да се процени захтев за производ и њене изгледе за проширење продаја географија.
Ако смо за производњу у Москви, сматра да велика имаш среће, јер ће тест бити дат Москва и Московскаа обл. Ако сте у региону да почну са приступом на један или два продавницама. Критеријуми евалуације и минимум продаје прагови који би омогућио ваш производ да прође тест, нећете напредовати озвуцхат. Али на крају периода верификације да докаже да је 2000. продао у протеклих месец дана у Тоглиатти боца премиум сладолед - то је много, то ће бити изузетно тешко. Јер 2000 боца продаје у последњих месец дана у Москви - индикатор слабих продаје и евалуација спроведена у седишту у главном граду.
7. Вагати своје финансијске могућности
Ни трговинске мреже не ради на припејд основи. По правилу, добијате фондови за испоручује странку само шест недеља. Сходно томе, требало би да увек буде у продавници финансија куповину сировина, издавање, паковање, одржавање опреме и друге трошкове у вези са производњом.
Важно је да верујемо у свој производ. Рад са трговачким ланцима - тежак и дуг пут, што значи не само велике количине продаје, али и више неге.
Требало би да увек пажљиво прочита уговор, не плашите се да промене и да се брани њихови интереси.
види🧐
- Шта је канцеларија и како одабрати право мрежи карта
- Како постати добављач јавним набавкама
- 7 савета за предузетника који улази на америчко тржиште