Како одабрати франшизу: савет од оснивача онлине продавница
Његов рад / / December 26, 2019
Филип Леитес
Директор и оснивач онлине продавница "труе кафу».
Скоро сваки предузетник са слободног капитала, размишљао о куповини пословног франшизе. на procene Франсхиза.ру, одржане 2017. године, ради 1.470 франшизе (франшиза продавци) у Русији. Постоји много да бирају.
Међутим, велика конкуренција доводи до појаве бескрупулозних даваоце. Са да је од 1470 компанија на тржишту су активни у више од 700: неко не може да се носи са стопе раста, а неко само покреће сломљена модел и франшиза купац добија жртва.
Зашто онда би требало да буде спреман да теже предузетника и како одредити шта давалац франшизе је требало да ради, и са каквим - Не? Покушајте да разумете.
1. Сазнајте каква франшизе да купите
Прво морате да разумете да је франшиза - то је кад једна страна (власник предузећа - даваоца франшизе) преноси другима странка (купац франшизе - франшизе) право на одређену врсту посла, користећи развијен пословни модел. У ствари, ви продајете стручност и провођење алата већ раде и профитабилна модела.
Међународна асоцијација САД франшизе (МФА) идентификује три области пословног франшизе.
франшиза заштитни знак
Франшизе има право само да користи заштитно име. На пример, бренд "Масха анд тхе Беар" цртаног филма је прерастао у франшизу све врсте производа за бебе - више од 600 врста, од бојења до јела.
Франшиза за дистрибуцију
Франшизе добија право да прода одређени производ или локализован франшизе. На пример, продаја нових тржишта (Цоца Цола, Форд) и ширење локалне дистрибутивне мреже, где франшизе постаје нова тачка продаје (мрежу продавница "Цхебаркул птица").
"Чист" франшизе
Франшизе је дата пуна пословни циклус (укључујући дозволе, за производњу стручности физички на посао, маркетинг стратегија, Процес Контрола квалитета, итд). Већина ових типова франшиза се користе у ресторану индустрији (Мекдоналдс, Старбуцкс и други).
У прве две верзије куповину франшизе подразумева директно учешће у франшизе у процесу уласка на тржиште и развој - да је власник марке (или неку слику, или знак).
"Чист" франшиза, укључујући и модел претпоставља да је матична компанија, пренос своје франшизе доживе и франшизе-књига (скуп правила о покретању и раду), даје му релативну слободу радње. У већини мрежи Цоффеехоусе франшизе може да изабере око 5-10% пратећи мени - чоколаде, мусли и тако даље. Међутим, постоји и обрнута верзија. На пример, Мекдоналдс строго регулишу сваки процес од стављања (само премиум особинама и најбољој локацији) до менија (франшизе има право да дода своје позиције).
2. Проверите своје франшизе
Након што су схватили шта је одбити, а шта је то, да је време да се мисли о томе како да провери интегритет франшизе.
Добар франшизе нема ништа да се сакрије од потенцијалног партнера.
мрежне перформансе и индивидуални бодова - најбоља реклама за то. Друга ствар, ако се надува успех фирме фигура.
Слободно проверите франшизе. На пример, на сајту могу да Федералне пореске службе изглед сви подаци у правном лицу: оснивач компаније која и каква акцијског капитала, како би сазнали датум регистрације, и тако даље. Постоје разни базе података (И лике "Цирцуит. фокус"), Где можете видети финансијског пословања правног лица за пореске извештавање.
3. Разговор са постојећим франшизе
Следећа фаза потврђивања поверење у франшизе - да разговара са његовим тренутним франшизе. Они су већ отишли, што вас чека, свесни многих замки може рећи рентабилност њихова ствар и шта могу да очекују од рада са франшизе.
За матичне компаније не би требало да буде проблема да пренесете контакте франшизе. Али, ако давалац франшизе из неког разлога не могу да те упознам, ово је прилика да одражава - да ли је потребно да се рад са нетранспарентан компаније.
Ако сте уверени да сте почели да рад са угледном даваоца, онда идемо даље.
4. Сазнајте да ли ваш властити бизнис из франшизе
Постоје случајеви када је матично предузеће продаје франшизе, али не спроведе посао. Практично, то значи да давалац франшизе учи друге да послују, иако нема доказа да може да уради.
Компанија не може продати стручност у послу старт-уп, ако нема реално искуство.
Стручност у било брзо растућем нише застарева у року од годину или две, или чак бржи. Не можете научити још један начин да отвори кафић, ако ви нисте урадили (или је то давно). Чак и светски лидери на тржишту - Старбуцкс и кафетерија - редовно отворе своје кафе за гледање тржиште изнутра.
5. Сазнајте ко управља франшизне мреже
У већини случајева, сама матично предузеће управља франшизне мреже. Међутим, постоје неке функције које могу дати Аутсорсинг - на пример, трагају за новим франшизе. Бави се трговинска предузећа, који такође развијају предлоге себе.
Структура друштва за управљање са франшиза би требало да изгледа овако:
- Рад са потенцијалним франшизе (после првог прегледа).
- Рад са франшизе потписаним (на почетној фази).
- Рад са постојећим франшизе (у нашем искуству, је ближа 6-8 месеци рада када партнери дођу до тачке исплативости).
Сви процеси интеракције са франшиза након њиховог упознавања са предлогом франшизе треба да се спроведе, а не кроз оутсоурцинг. Само франшизе има стручност како се понашати у датој ситуацији за покретање или развој пројекта.
Ако је контрола постоји јасна структура франшизе, значи, и да раде са вама неће имати структуру.
закључак
Имате са давалац франшизе има велики заједнички циљ - да зараде. Он неће радити за вас, али јасно објаснити шта треба да се уради како би се осигурало да њен пословни модел профитабилан.
На тржишту франшиза највише понуде, тако да предузетници нису само важни показатељи пословања, али и филозофија матичног друштва: идеално би требало наћи не само франшизе и истомишљеника. Као што је познато, ако посао није забавно, није потребно да покренете.
види
- Како израчунати пословни приход →
- 7 разлога да јавно говоре о свом послу →
- 6 корисни принципи америчког бизнисмена који се не стиди да усвоји →