АБЦ анализа: Како да сазнате шта има највише посла

Према принципу Парето 80% посла добит остварује 20% робе. Ако имате онлине продавницу, 80% од профита те зарадити 20% опсег. Реците нам нешто о методу који ће вам помоћи да брзо и прецизно идентификују највише 20%.

Суштина анализе АБЦ

Узми продавницу канцеларијског материјала. Да не би компликује, ограничи опсег од 10 позиција.

Овде добијамо следећу табелу.

Асортиман прибора продавница за АБЦ-анализа

Онда смо деловати у следећем редоследу:

1. Сортирај производе и профит који су нас довести, у опадајућем редоследу. Ручно не морају да - паметан електронски таблета може да се брине о себи.
2. Рачунамо удео сваког производа у укупној добити пословања - ову колону 3 'удео укупног прихода "у табели.
3. А сада забава: од производа до производа размотри њихов укупан део зараде на обрачунској основи. Проценат маркера, који је заузео прво место у доноси
   instagram viewer
   добит, — 33,78%. На другом месту - оловка са 28.41% од профита. Заједно, ова два производа доносе бизнис 66.29% од профита. И тако даље. Аск - зашто, на крају крајева, и тако знамо да на крају ће се испоставити 100%? А чињеница је да смо заинтересовани за међурезултатима. После свега, желимо да знамо тачно који производи чине 80% од профита и улогу других. Одговор - у табели, која се претворила. Удео појединих производа видимо у трећој колони. Али сама по себи још увек не говори о томе. Ми сортирање ставки у групе према њиховом уделу у укупним приходима. То је то комбиновани удео паметна ознака и верује у 4. колони ", укупног акцијског."
4. И на крају - сортирање ставки у групе. Све што је у количини мањој од или једнака 80% - Група А. Ово је главни "хранитељи" пословања. Када смо достигли праг од 80%, први производ, укупан удео профита из којих учешће више од 80%, припада групи Б. У овом примеру, свеска у ћелију. Они повећавају укупан удео у укупној добити предузећа са 75,76% на 84,28%. Када ће следећи ставка повећати укупан удео у добити до или више 95%, ово је први производ из групе Ц. У нашем примеру, ова скица цртање - након чега је укупно учешће у добити порастао на 96,59%. Све што остаје - то је такође група Ц

Као што можете видети, 75,76% од зараде на продавници чини маркере, оловке и свеске у реду. Нотебоок у ћелији деле свеске и бележнице донети предузећима 17,99% од профита. Преостала четири позиције - 6,25%.

У класичној варијанта АБЦ Рацио анализа између група А, Б и Ц - 80/15/5. 20% профита тог посла, у складу са Паретов принципПрима 80% робе у АБЦ-анализа је додатно детаљан - 15/5.

Имамо другачији однос - 75.76 / 17.99 / 6.25. То је у реду. Пословне реалности не увек уклапају у класике. Главна ствар - да је укупан износ био 100%. Ова само-теста.

Довести АБЦ анализа

Након АБЦ анализе опсега у смислу прихода и профита, видећемо на шта производи треба нагласити. Роба које продају добро и доносе велики бизнис новца, плате максималну пажњу. Шта да радим са другима, посебно странцима, чиме је минимална прихода / профит - разлог да размисли.

поредани Ми производе у три групе:

1. Група О Лидер - 80% од продаје, 20% средстава.
2. Група Б Солид осредњи - 15% од продаје, 20-35% ресурса.
3. Група Ц Оутсидерс - 5% од продаје, 50-60% ресурса.

Информације на коју групу производа - основа за доношење одлука.

Производи у групи А мора бити на лагеру у сваком тренутку. Несташице групе А - А опуштене прихода. Као резултат тога, АБЦ анализа, имамо спремно списак таквих производа. Ова листа може увек да се упореди са садашњом ситуацијом. И ако је потребно време за куповину недостаје производ.

Али до велике залихе робе групе - само да замрзне у својим профита. Роба из групе Ц, може се са сигурношћу одбацити или доставити их у ред. Решите власника - да ли је потребна роба према њему из групе Ц

Када је власник предузећа жели да зна тачно колико сваке ставке у групи А би требало да буде у складишту, АБЦ анализа није асистент. За ту сврху постоји посебан алат назван сигурна-анализа. Али ово је тема за неки други чланак. Морамо почети у сваком случају са анализом АБЦ.

То је корисно да се спроведе АБЦ опсег анализе одвојено за два индикатора - прихода и профита - и упоредите резултате. Уобичајен случај - добрима група А у погледу зарада прихода су у групи Б и затим Ц. Али се роба из групе А у погледу прихода у сваком случају обезбеди прилив новца у друштву, а то је важно. Када власник је идентификовао робу - не постоји разлог да мислимо. Можда постоје начини да се то више исплати. А ако се одрекнете робу из групе од профита, од оних који приход у групи А, - у последњем заузврат.

Ако не спроводи АБЦ анализе у оба случаја, постоји ризик да се не фокусира на то. Или да одбаци робу, што би било вредно да задржи.

Друге употребе АБЦ-анализа

АБЦ анализа се примењује не само на опсегу. Недавно, успели смо у смислу прихода за шпедитера. Власник је развио програм лојалности и желели да знају коме да се укључи. Мораћете информације, колико процената прихода то доноси сваког купца и како купци су дистрибуирани између Групе А, Б и Ц.

У том случају, поставите роба у табели заузели купце и приходе које остварују из пословања сваког од њих. Таква табела би изгледала овако (сва имена и измишљених личности, могуће поклапа са реалном насумице).

Након АБЦ табели анализе ће изгледати овако:

Сада је власник зна коме он даје клијената највише новца од њих - осредњи у погледу прихода, што доводи посао, и који - Тхе Оутсидер.

Програм лојалности власник предузећа ће понудити својим клијентима из групе А, у сматрајући да највише занима. Група клијената у коришћењу програма лојалности ће подстаћи више налога да раде и прећи на групи А. Са купцима из групе Ц, он наставља да ради. Али да понуди им учешће у програму лојалности не видим поенту.

Прописи АБЦ анализа

1. Извршити АБЦ анализа требало би да буде један од показатеља да се може измерити новцем. Ово може бити приход, добит, износ набавке, рачуна потраживања (све би требало да буде посао) или рачуни дугови (Све што треба да бизнис). Сви објекти АБЦ анализа мора бити повезана са бројевима: колико прихода или добит од сваког производа или купца, колико пословне зарађује Сваки добављач или колико купујемо од сваког добављача као потраживања од купаца виси на сваког дужника као пословни дугује свима поверилац.
2. Објекти анализа АБЦ могу бити поједини производи или групе производа, базе клијената, база добављача, база дужника, повериоци базе.
3. АБЦ анализа се врши унутар граница једном смјеру. Када бизнис продаје оба аутомобила, резервних делова и поправки аутомобила - три одвојене правце. Бити сведена на један таблет аутомобила и резервних делова нема смисла. То су добра од различитих категорија цена и учесталости конзумирања: ауто, мењамо сваких неколико година, и резервних делова за аутомобиле чешће купити. Објецтс анализа АБЦ треба да поседују упоредиви параметри.
4. АБЦ анализа се обично обавља на исправан стратешки планови бизнис. У таквим случајевима, врши се једном годишње и једном података у четврт актуелизује. Али ако је циљ - да се повећа просечну чек, можете користити АБЦ анализе, а једном месечно. Овај приступ омогућава да видите како су одлуке менаџмента огледа у расподели добити између група и категорија.

закључак

АБЦ анализа - алат са којим можете сортирати производе, купце, дужнике и повериоце о лидерима, средњег квалитета и аутсајдери. Научите да ко и шта највише зарађују од онога што и кога можете лако одустати, који више него било ко други дугује, и коме - Хвала.

види

• 3 разлога зашто ваш посао није профитабилан →
• Како написати пословни план: 6 важне тачке →
• Зашто предузетници да спроведе финансијско рачуноводство →