15 начина да се брзо повећање продаје, ако нема новца за оглашавање

иулиа Ракова

Директор маркетинга у руској платформи ГетРеспонсе, Експерт за хаковање и пословног раста.

Шта је раст хаковање и како то помаже да се продају

Раст хаковање, хаковање или раст - маркетиншки тренд фокусиран на експлозивног раста промета и потражње производа. Користи се у старт-уп и младе компаније, када нема новца за промоцију и рекламирање, али желе брз резултат - у супротном посао спаљен и потенцијални инвеститори не инвестирају у покретању.

По први пут, термин који се користи за ЦЕО Куалароо Сеан Еллис у 2010. години. Касније, стратегија користе многи САД технологије стартуп: Фацебоок, Аирбнб, Еверноте, Дропбок, Пинтерест, Амазон. Сада напредне стартуп - као што су они укључени у цриптоцурренци и блокцхеином - врло често нису у потрази за трговцима, односно раста-хакера.

Главни задатак хацкинг раст - да преузме пажњу корисника.

Имате само 8 секунди да удари особу на интернету и друштвеним мрежама.

Даље фокус се смањује, а ако ниси убацио човек, он ће отићи на извор и ништа од вас неће сећати.

Шта раста хакери

1. Брзо оличавају идеје у животу. Уместо гломазне сајта је боље да се направи једноставну веб страницу једне странице без непотребних детаља.
2. Користите бесплатне или скоро бесплатно методе промоције.
3. Нагласите експерименте и анализе. То нема смисла чекати дуго резултат: Старт → Проверите како → одбила или су усвојили и постају оптимизован.
4. користи аутоматизација. Да бисте уштедели време и ресурсе, потребно је да подесите аутоматско е-маил и секретарице.
5. Приступ промоцији креативни. Идеја треба да буде јединствен - тако да ће издваја од стотина других сугестија и корисника куку.

Гет слободан приступ

Технике које раде увек и свуда

1. цонстант екпериментатион

Фацебоок компанија никада није плашио да експериментишу и праве грешке. На пример, она је дошла са додаци за корисничке профиле и омогућили да их ставе у другим сајтовима. Људи који нису упознати са друштвене мреже, препоруке, као и евидентирају се у оквиру Фацебоок. Као резултат тога, социјална мрежа добила 12 милиона нових корисника за 12 месеци, без улагања у оглашавање пени.

Узгред, ИоуТубе је отишао на исти начин, почиње да понуди видео кода за уградњу на ваш сајт, а такође није изгубила.

2. Поклон за препоруку

Похвала маркетинга - најефикаснији. Људи верују својим пријатељима и имају тенденцију да прате савете. Филе хостинг Дропбок предложио корисницима да позовем пријатеље. Дропбок за да купци добијају 16 ГБ бесплатно, а ако је понуду и почео складиштење цлоуд, обојица су добили више 500 МБ. Као резултат тога, број Дропбок корисника порастао је са 100.000 до 4 милиона више од 15 месеци, са 2,8 милиона корисника дошао на препорукама.

3. љубав

Ми волимо кад волимо. Ми волимо поклоне. Репродуковати на овом емаил сервиса Хотмаил, додати потпис на ваш емаил-билтен. То је био само један ред одмах након лого: «С. С Волим те! Гет Фрее поштанско сандуче на Хотмаил. Волим те... "Ко може да одоли да? Нисмо могли да одоле 12 милиона људи који су постали корисници услуга за 18 месеци. А након што је Мицрософт купио Хотмаил за 400 милиона $.

4. Монеи фор Нотхинг

Можете уложити огромне суме новца на оглашавање и да не виде мало или нема повратка. Уместо тога, само их дају људима. Паипал систем плаћања је сваком кориснику $ 10 на рачун само због чињенице да је почео рачун. Уколико је корисник препоручио услугу пријатељу, добијате $ 10 више. Након покретања акције повећање броја корисника се кретала од 7% до 10% сваког дана, а 2002. је компанија на еБаи купио ПаиПал за милијарду $ 1.5.

5. Бесплатни пробни период

Нуде бесплатан тест пре куповине своју услугу за неколико недеља или месеци. Уколико корисник је као - да је спреман да купи, ако не - то неће зажалити новац потрошен. Интернет платформа за раст хакера ГетРеспонсе користи уместо позива "Купи" нуде слободан приступ услугама службе за 30 дана. Током првог месеца раста броја регистрованих корисника је премашила 200%.

Технике за брзо креирање база података

То је у овој фази у великој мери зависи успех промоције. Да допре до људи, потребно је да пронађете канал кроз који то може да се уради.

6. слетање

Слетање - то је једноставно једна страна сајт. Погодан је за новим лансирања производа, саопштења и продајних активности. Слетање може да донесе 2-4 пута више продаје него обично сајту.

Веома је важно први екран - оно што видите одмах након преласка на Ландинг. Овде, место претплата образац за промоцију - на пример, можете дати купцу попуст за првог реда.

Ландинг можете да урадите за пола сата, посебна знања за то није потребно. На ГетРеспонсе има при руци дизајнер, Који садржи стотине опција Ландинг: Продаја и промо, преузимајте странице и вебинаре, као и празне шаблоне које у потпуности да се прилагоде.

Изаберите одговарајући шаблон, додати бесплатне слике из Истоцк и место на обрасцу страници за прикупљање података. Сви шаблони су прилагођене мобилним уређајима - директно у конструктору, можете видети како ће одморишту гледати на паметном телефону. Ако немате свој домен, можете да објавите пристаниште на слободном поддомена ГетРеспонсе.

Читаоци Лаифхакера ГетРеспонсе даје ексклузивно 50% попуста за прва два месеца.

попуст

7. video

Не заборавите да имате само 8 секунди! Зграбите пажњу потрошача на сајту користећи видео - не може се позвати на публику да напусти своју е-маил адресу.

Добар резултат за слетање сматрају да 10-11% од гледаности са својим контактима. Конверзија Ландинг "akademija ГетРеспонсе» — 17,31%.

Једноставан и ефикасан приступ: Видео директно на првом екрану, облик претплата и слоган "Научите за бесплатно."

Технике за брзе продаје

Када клијент је скоро спреман да купи, још један корак напред - да му о свом производу, како би се разбиле недавне сумње.

8. Бесплатна пробна понуда

На пример, бесплатне онлине курс ће помоћи сакупити и контакте, и повећања продаје. "Академија ГетРеспонсе" покренула бесплатно видео курс "Емаил-маркетинг за почетнике." Две недеље после почетка, он је окупио 1100 ученика, напредак није вредан цента - оптерећење вирусне ефекат. После годину и по дана је прошло у току више од 4 000 људи, а још увек доноси месечне продаје на рачун слања лекција. Поврат инвестиције у њеном стварању је већ премашила 400%.

Региструјте се за е-маркетинг курс за бесплатно →

9. poruka Аутоматизација

Често људи нису спремни да одмах обаве куповину. Требало би да их зову поверење и жељу да купи ваш производ или услугу.

Аутоматизација маркетинга помажу у изградњи дијалог са клијентом, тако да је добио праву поруку у право време и изврши радњу коју се чека њега. Дела једноставну шему: да (клијент акција) → затим (ваш одговор на његово деловање) → Када (Период одговор). У вези са емаил-билтене ви обезбеди константну и правовремене комуникације са потенцијалним купцима. Као што је искуство ГетРеспонсе, е-аутоматизација може да повећа број плаћања купаца би 228%.

10. добродошли писмо

Ова врста познавања корисника. поздрави си га, објављено је да је претплата била успешна, а је речено да ће бити у маилинг листи. Није потребно уз помоц на писма добродошлице да натера особу да купе нешто, њихов задатак - да се успостави однос између ваше компаније и потенцијалног купца. Пошаљи таква писма треба одмах након пријема клијента е-маил још "вруће".

Бренд професионалне козметике Јанссен Цосметицс са ГетРеспонсе лансиран велцоме билтен пет писама, од којих је свака шаљу на свака три дана. У првој фази купац је говорио о предностима бренд и обележја персонализоване промотивни код.

Наредне три слова фокусиран на питања везана за потенцијалне купце: старење коже, нега за подручје око очију, водећи рачуна о тен. У последњем писму, компанија нуди бесплатно да се направи козметичара састанак добиће бесплатну шминке комплет.

Конверзија у продаји је 6,48%, док је промет повећан за 2%. Само пет велцоме емаил довели до 15% доприноса на годишњи раст пословања.

11. Неуромаркетинг

То је приступ који проучава утицај на понашање потрошача кроз знања из области психологије и неурофизиологију. Човек није разумео, зашто ово или тај избор учинио, али он је већ направио. Неуромаркетинг студије људско понашање и свој одговор на маркетиншким техникама. Овде су најефикасије:

1. Први поклон - онда продати. Ако сте први понудио клијента слободан и користан производ или услугу, онда би било тешко одбити понуду да направи куповину.
2. Не попуста поклон. Уместо "купују на попусту", рекла је купац који имате поклон за њега - исти попуст. Једноставна промена у формулацији може да повећа број одговора.
3. Ресторфф ефекат. Његова суштина је да предмет буде пуштен из низа сличних елемената, боље сетио. Додај на врху писмо светле дугме позив на акцију - тако да корисник гарантује да је приметити.
4. Праве боје. На пример, дугме на најбољи Оранге - Ова боја стимулише акцију, али не као агресивна као црвена.
5. Магиц Нумберс. Ако се појачана речима резултатима истраживања, нека изгледају природно и уверљиво. Фраза "99.41% купаца изабрати наше производе" је више кредибилна него у истом информације у односу на 99% купаца.

12. Видеоотзиви производа

Делује најбоље рецензије правих купаца. Случај коришћења анализа: у чему је проблем са клијентом, шта решења је нашао и зашто сте изабрали какав алат да користе и шта сте добили.

Чланови радије гледати видео него читати ће текст бити. Ово је посебно важно за миллениалов: Такинг одлуку о куповини, они су у четири случаја од пет се руководе видео. Видео сајт значајно повећава продају: од ГетРеспонсе искуством, конверзија може да нарасте и до 34%.

13. продаја вебинари

Цхат са правом особом гради поверење, и интерактивни формат помаже да добију одговоре на сва питања. Да створи све услове за продају, дају гледаоцима референцу на Ландинг, који продаје робу, и дај промотивни код.

На платформи иоу цан ГетРеспонсе организовати Вебинар почети да шаље подсетнике о времену састанка, да комуницира са публиком у чет, снимање и слање емитовала онима који још увек пропустили.

Након вебинару добићете детаљан извештај о томе како су чланови долазе, колико дуго гледао емитују и колико од њих направити куповину.

14. Цросс-промоција

Цросс-промоција - је заједничка промоција неколико компанија. Прикупити више гледалаца и појачати ефекат на вебинару ли ће привући партнера. То може да буде компанија са којима радите у истој индустрији, али није такмичити. Имате сличне циљну групу, са сличним проблемима - дакле, можете их решити заједно.

У октобру 2017. године ГетРеспонсе, услуга Роистат кроз аналитику и ППЦ управљање Платформ Оригами рекламирање спроводи кроз Вебинарс онлајн конференцији "Како повећати продају без повећања оглашавања буџет. " Конференција је припремљена уз помоћ ГетРеспонсе алата: слетање, два е-пошту и онлајн емитовање.

Конференција је окупила 1116 учесника, са 673 људи дошли из ГетРеспонсе партнера. Слетање са конверзијом је 67.31%, дошло 32 нових клијената.

15. Емаил-маила

Упркос развоју нових комуникационих канала, е-маркетинг је још увек профитабилна. За Салесфорце ЦРМ-платформи података, можете инвестирати у е-маилу и да $ 1 назад до 44.25 долара. Прави систем буилд е-маркетинга од самог почетка: Заштитите своје време и аутоматизују маилинг.

На ГетРеспонсе је функција "idealno време": Интелигентна служба сама анализа, када се корисници најчешће отворена писма, и шаље поруку у овом тренутку. Током тестирања, индикатор функција радно емаилс порастао за 23%, док су кликови повећан на 20%.

поклон Лаифхакера за читаоце - видео пројекта #ГРДигиталТалкс гуру хацкинг раста Роман Кумар Виас, који говори о најсветлије чипови нискобуџетни маркетинга за почеци.

Гледај сад