7 савета за предузетника који улази на америчко тржиште

Повући своју старт-уп на америчком тржишту - сан, можда, било предузетника. Али, да приступе неопходно је да се пажљиво размисли о свему као и сваки велики сврхе.

Током три године преко нашег Нев Иорк програм покрива више од 70 старт-уп у Русији и источној Европи. Већина њих се суочавају са истим проблемима, од којих многи могу бити решени ако пратите неколико једноставних савета. Окупио седам од њих, који ће бити од користи сваком предузетнику, размислите о уласку на америчко тржиште.

1. Одлучује о локацији

Сваки оснивач процеса покретања има свој "Силицон Дреам": у мом искуству, Скоро је планирано било руски бизнисмен да почну ширење на америчком тржишту са долине. Али морамо схватити да је тај потез није лек, а не постоји директна карта за бољу будућност за своју компанију.

Сада Силиконска долина је пуна сугестија, а не на сваком од њих постоји потражња.

Ако желите да иду у одређеном купцу или инвеститор, са седиштем у Сан Франциску, а затим покушати да се креће могуће. Али, у ствари, идите на америчком тржишту лакше, на пример, из Њујорка: ту и конкуренција је мања и инвеститори довољно.

2. Придобије подршку имиграциони адвоката

Прелазак у САД - је тежак и ресурса интензивна: није довољно само да се купи једном правцу карту. Проблеми могу да настану у фази добијања визаЧак иу туристичкој Б-1 и Б-2 због тренутне политичке ситуације, не можете одбити. И добити посао О-1 без позива, највероватније, не ради.

Али листа виза правних проблема нису ограничени на: морате регистровати бизнис у новој земљи и да га тако да у будућности нема проблема са инвеститорима.

Па ипак - банално да изнајме стан да не кредитне историје нећете одустати један, да изда банкарску картицу и отворити рачун за правно лице, који је такође као да са прага до. У принципу, много нијанси, која без дубоког разумевања локалних закона и праксе не разумеју.

Сви ови проблеми су свакако решив, али да се са њима много лакше ако имате поуздану асистента, као што је локална адвоката. Поред тога, добра платформа за почетак у новом тржишту може бити локални програм убрзања: тамо само помоћи да се реше проблеми у вези са кретањем у САД, али и дају новац за покретање бизниса на нови тржиште. Акцелератор обезбеђује тренере за сваку област компаније, која ће морати да запосли своју цену Оснивачи 100-120 хиљада долара месечно - данас искусни професионалац плата на америчком тржишту.

3. Сазнајте продаје. Стрмим производ - то није све

Већина руских привредника имају један заједнички проблем: они су цоол штребери, проналазачи су добри, али не знам како продаја дриве и расту вашег пословања. Американци, напротив, су добри у томе. Због тога, на америчком тржишту морате или да науче истрајности и агресивније продаје (и не повлачење после речи "Не, не треба ми твоја Макер"), или тражити тима локалних стручњака (али више на нивоу плата на тржишту, већ имам Он је упозорио).

4. Стоп криве друге за своје неуспехе

Ви дуго "савед" свој производ и да су коначно спремни да га покаже свету! Долазимо на нова тржишта са поверењем да ће ваш пројекат бити у стању да реши све проблеме потенцијалних купаца - и онда одједном Чујемо шта је производ у који сте уложили толико труда, то није тако: од циљне публике, закључно функционалност.

То је непријатно, али највероватније су људи који су вам ово рећи - ако су стручњаци из акцелератора или потенцијалних клијената - десно.

У овој ситуацији, у искушењу да затворите и рећи да је све у реду и не разуме ништа. Али ово је директан пут ка неуспеху. Због тога је важно да буде отворена за повратне информације, не да се критика непријатељство и да максимално искористе могућност да комуницира са својим клијентом директно.

5. Признају да ово тржиште не знате ништа

Со Мани Оснивач Русије, ако куће су већ постигли нешто, ту је звезда грозница. И то је сасвим природно: су могли да доведу на идеју да радни посао са пристојном промет и Први излаз - то је, да ли је чињеница да је чак и на локалном нивоу није све успети предузетници. Међутим, на америчком тржишту је веома различита. Он Суперцонцуррент: предузетници дошао из Индије, Кине, Индонезије и Европи.

Тамо ће морати да се не такмиче са неколико сународницима, и буквално цео свет.

Стога, њихова "Стардом" треба да одбаците више на путу до аеродрома. Припремите се да ћете поново, као на почетку, мораће да "иду у пољу" поново научити како да прода, и што је најважније - да призна да не зна ништа о тржишту или о клијентима. И та способност да изађе из своје зоне удобности и схвате на време да ће апсолутно сви морају да уче од нуле, у мом искуству, кључ за оснивача, који може да постигне нешто на америчком тржишту.

6. Гров своју базу клијената

Пре него што одете на америчком тржишту, ваша компанија би барем неки докази да је његов производ је тражен од стране тржишта. То је, пре него што ће тај потез имати да акумулирају најмање базу минимална купаца, износ новца који долази на рачун компаније од стране купаца. Осим тога, производ који радите, у почетку мора бити глобална ако дођете са Казахстана аналогним Убер, приказати га на америчком тржишту нема смисла.

7. Научите енглески и спремите се за стрес

У САД-у, имаћете пуно приче, а не само одржи мали разговор, али да би могли заинтересована да разговарам буквално сви се састао - јер никад се не зна ко би могао постати ваш инвеститор.

Ниво минимум знања за ове - Уппер Интермедиате, мање активан умрежавање у Сједињеним Америчким Државама, у мом искуству, није довољно.

Поред тога, пресељење, нови радни услови, а лот оф цомпетитион - сва ова невероватна стрес, који је пао на вас од првог дана. Да не бацају почео пола пута боље да процене своје снаге и способности. Али, ако сте спремни да се боре, не одустајте, без обзира на то колико је тешка ситуација може изгледати, уче на својим грешкама и бити упоран - то је управо вреди пробати.

види

• Како да превазиђе језичке баријере, ако се преселила у Њујорк →
• 6 корисни принципи америчког бизнисмена који се не стиди да усвоји →
• 8 користан Тед предавања за предузетнике →