Зашто не могу збунити стратегију развоја са листе предмета
Његов рад / / December 26, 2019
Стратегија развоја треба да дефинише како изградити своју листу, али не и за њих. "Кум Силиконска долина" Стив Бланк поделио своје искуство.
Стеве Пустој (стеве празно)
Предузетник, развој аутор техника купац, предаје на водећим америчким универзитетима.
Сећам се у раним данима, када сам био потпредседник за маркетинг у ревностан, директор ми је једном позван да говори. Он је понудио два комплексну пословну стратегију и тражио за наредну годину и по дана, ако могу да их обоје користе. Одмах сам олако пристао.
Следећег тренутка, директор почео да виче на мене. Испоставило се да су међусобно искључива стратегије. њиховој примени у исто време, компанија ће имати банкротирала. 25 година је прошло, али ја и даље се његових речи: "Немате појма шта је сврха маркетинга, једноставно извршити велики број задатака, као да је један велики списак. Не знајући зашто их радите, ви сте опасност за нас. "
Тек касније сам схватио да је стратешки део мог посла служи у две сврхе:
- Пронађите скалабилну и понављајући пословни модел. Било је потребно за тестирање хипотезе и да разуме ко су потенцијални клијенти компаније, који су њихови проблеми и потребе.
- Буилд тактички програма (промотивни материјал, сајмови, аналитички извештаји, проспекти) у директан захтев крајњег корисника у директном канала продаје и такође учи запослених у компанији за продају производа компанија.
Остваривање стратегије својих поступака, ви ћете јасно видети, и ваш да-до лист. Ви ћете бити у могућности да се одреде приоритети, планирате шта да раде и када, и одмах приметити сукобљених приступа.
Не ради ништа без разумевања разлога за ову акцију. У супротном, он ће постати само још једна ставка на листи задатака.
налази
- Предузетници добити пуно добрих савета.
- Већина ових савета се међусобно искључују.
- Није неопходно да прати нечији савет, ако не може да објасни зашто то радите.