Како да верификујете предузеће: 14 ствари које треба да контроли
Његов рад / / December 26, 2019
према статистици,Пословни живи за три године, Мала предузећа ретко живи дуже од три године. Само три од 100 рад дужи, остали су затворени. Главни разлог - непрофитабилна. Да знате да имате све у циљу да буду у току: пословне контроле и праћења кључних индикатора.
Овај чланак бави се само о томе: шта да траже у смислу бројева и како да схватим да ли пословног права.
новац
Пословни - то је новац, односно колико то доноси. Стога, важно је да се пази на профитабилност. Проблем је у томе финансијски учинак је веома: Повраћај, РОА, Велефарм П & П ЕБИТДА. Размислите све тешко, а није потребно, поготово ако имате мали бизнис. Али велики број показатеља да се прати.
1. ЕБИТДА је
ЕБИТДА показује да ли је ваш посао је у стању да заради и колико новца без пореза, плаћање на кредит и инвестициони трошкови (опрема, одржавање, обука особља). Као да су ови трошкови нису били.
Ако дође до позитивних ЕБИТДА је - пословним радова. Чак и ако имате дуг или новчане празнине, посао и даље доноси новац, али проблеми да решимо. Ако је та цифра нула или мање остао у друштву губи новац и потребу да се предузму акцију.
Она треба да прати динамику ЕБИТДА и настоје да побољшају вредност: да смање трошкове, повећају приходе и профит, да привуку више клијената.
2. опортунитетни трошкови
Они показују колико добро сте урадили са новцем: боравак у црно, или лево у минусу.
Ако не за посао, Александар ће ићи на посао у канцеларији за 80 хиљада месечно. За годину, он ће зарадити 960.000 рубаља. Акумулирани 2 милиона рубаља може да се стави у банку на 7% годишње и прима 140 хиљада рубаља профита за годину. Укупно Александар зарадио 1,1 милион рубаља.
Испоставило се, запошљавање и допринос су профитабилније од посла. Али, ако је то као добитак, настави.
Стопа је добро јер даје идеју о профитабилности пословања. С једне стране, чини се да 1 милион - да је цоол. У ствари, испоставило се да је могуће да зарадите више.
3. Просечна провера, конверзија, број јединица у проверу
Ови подаци показују продаје замислити у било којој продавници. Желим на посао успешно постоји и развија? Сазнајте како се то ради. Повећање перформанси, може значајно повећати пословне профит. Можда постоји неколико области раста, али их не приметите, јер они не прате аналитику.
На пример, број јединица у проверу - колико производа је просечна купац купује један. Уколико овај параметар је једнак једном, рад на додатним продајним: обука за запослене, промените распоред робе. Лет тхе сунсхине на видном мјесту ће бити наочаре у киши - сунцобрани, током Сновфалл - рукавице и мараме.
Пазите на конверзију - колико посетилаца су направили налог, а не оду у оближњу кафану. Упоредите цене од месеца до месеца и анализирати резултате. Тако да ћете држати корак са, а не да се ослања на интуицију.
Ако ваш посао има групе у друштвеним мрежама, можете користити уграђене аналитике алата. На пример, у "одноклассники"Ова функција ће помоћи да се оцени профитабилност групе да примају актуелне информације о акцијама корисника, њихових склоности и укључивање.
4. Сезонски и финансијски јастук за црне дане
Уверите се да добит варира из месеца у месец, и уштедите новац за периоде ниске продаје, да плати кирију, плаћају плате, за куповину. Чак и боље, ако изградити ваздушни јастук. Када је резервни фонд није, ви ризикујете да изгубите посао: да ће морати да затворе или се задужују.
5. трошкови
Трошкови су подељени у рад и улагање. Инвестиција - опрема, образац за запослене, поправку. Оперативни - закуп, куповина, тим плата. Пословни расходи је важно знати и плана, или ће ићи у минусу и да ће заузети.
Важно је да се схвати да је новац у овом послу није твоје. не може се узети са рачуна од 100 хиљада рубаља за нови смартпхоне. Боље је да се уштеди новац за трошкове будуће.
Покушајте да трошкови оптимизују: Користите за уштеду енергије сијалице и инсталирати сензоре покрета светла на, да купују јефтиније производе, потражите више профитабилних опција за логистику, а не да се дигне државу, осим у комуникација.
реклама
6. Повраћај кампања
Многи предузетници улажу новац у оглашавање, без ослањања на било података. Пристојан износ се губи и нема резултат. Да би се то избегло, неопходно је да се прати РОИ рекламних кампања и стављен на релевантним сајтовима. Повраћај - повраћај инвестиције је. То показује колико профита ћете добити један рубља уложено.
Нема никаквог смисла да виси велики банер, ако имате кућну пекару. Боље је да се пошаље буџет за циљано оглашавање и приказивање огласа циљну публику.
Таква могућност је у "одноклассники"Таргет према полу, старости, интересима и ниво прихода и покретним огласима.
Минимални буџет за промоцију публикације - 120 рубаља. У приватном канцеларији праћење оглашавања пост приказа, укупно покривеност оглашавање буџета троше, број кликова.
клијенти
7. Место где долазе купци
Пратите где људи уче о вама да инвестирају у одређеном облику оглашавања.
8. Коментари корисника на друштвеним мрежама
према студијиНиелсен: Преко 60% Руса склони да купују након читања коментара потрошачке постед мрежи62% људи се ослањају на критике на интернету. Феедбацк Форм репутацију компаније и може утицати како си. Стога, тражећи лојалне купце да причам о теби на друштвеним мрежама. Да ли то нежно, када је особа примила сервис и био задовољан.
Ако сте лоше о вама говоре у друштвеним мрежама, пословна носи репутацију губитак. Због тога одговори на жалбе потрошача, урадите то брзо и адекватно.
Партнери и Такмичари
9. Добављачи
Монитор продавац: сви су они на време и квалитетно уради оно снабдевање производа. Оданост је бескористан: оптимално је увек у потрази за новим добављачима и партнерство на повољнијим условима.
10. takmičari
Да подрже бизнис површини, морате да пазите на конкуренте. Важно је да схватите како они раде и не одузме имате купце. То је корисно: Можете научити из искуства конкурената, цоол шпијунске чипове и да се не понове грешке које привлаче пажњу.
Постоје многе услуге које омогућавају да шпијунира конкурената. На пример, можете видети где постоји саобраћај на сајт (СимиларВеб), која упита рекламирају конкуренте (Спивордс), цене Монитор (Цомпетера).
особље
11. компетентног особља
Пословни зависи од људи који радите. Баристас би требало да буде у стању да направи кафу и бити нежан, менаџер продаје - да убеди администратора - да комуницирају са клијентима. Зато је важно да се обучи и надгледа особље.
То је срамота кад си урадио све како би се осигурало да је купац направио ред, а он одлази у конкурента због неспособности или грубости запосленог.
12. osoblje оптерећење
То није био обрт велики особље, треба да прати оптерећење особља. Често се дешава: да више квалификованих радника, више је напуњен. И те ствари да би могао да пренесе. Као резултат тога, највреднијег рециклаже ресурса, спали и одбацио, док су други само заузимају пола и унапреде професионалне вештине.
13. Делегација надлежности
Са посла у реду, ако успостављене пословне процесе: запослени знају своје обавезе, све ради као сат и иде по плану. Успоставити такав систем - главни задатак предузетника.
Ако радите 60 сати недељно, а знате да ништа немају времена да прође на одговорности према запосленима и поправи систем. Рад у ручном режиму - није најбоља идеја. Одсуства није Конгрес, телефон се не искључује ноћу и на крају зарадити неурозе.
законодавство
14. Промене у законима
Ако је ваш посао у Русији, неопходно је да се у складу са руским законима. Многи од њих, они се стално мењају и допуњен. Али непознавање закона није изговор. Због тога, прате промене и држати закона. У супротном извукао на проверу, казне или судски позив.
Пословни - тешко је, али врло реална. Може се извести без патње и губитка, ако се правилно организован управљање. Главна ствар - не пустите да ствари иду својим током и праћење кључних индикатора перформанси.