Зашто је профит - основни показатељ успешности пословања
Његов рад / / December 26, 2019
Сергеј Ивцхенков
Посаветујте се са финансијског саветника у Заводу "не досадне финансије».
Често, предузетници нису фокусирани на. Када се говори о резултатима њиховог пословања, затим хвали броја локала и запослених, промет, саобраћај на сајту. И у речима, изгледа цоол, "Имам три локала", "Ја имам 100 милиона промет у години", "Ја присуство 5000 корисника дневно."
Али, да би се проценила пословања на овим показатељима правилно. Они показују искривљену слику. И наизглед успешно пословање може постојати на ивици опстанка.
Илузије које отежавају за оцену успешности пословања
1. Неопходно је да се већи
Предузетници су привлачи скали од њиховог пословања. Они верују да је већи што је, веће зараде, што доводи компанију. Али то није истина.
Ат Владимир је био салон намештаја у окружном центру. Предузетник доследно је далеко од касе 150 000 рубаља месечно. Али то није било довољно. Он је одлучио да отвори још два објекта у регионалном центру. Популација више прихода, такође, људи су активнији - тако да продаја иде, повећање профита. Али нешто је кренуло наопако.
Пре него што отворите нове бодове Владимира рачунају само повећати продају. О нову потрошњу он не мисли, а таквих је било много. Транспорт робе, нових складишта, трошкове отварања продавнице, издавање, зарада - на сав новац иде. Поред тога, конкуренција у граду више.
За годину максималне месечне добити продавницама у регионалном центру је 15 000 рубаља. Још једна добра ствар коју губитак не мора на посао. Али Владимир је још увек вредно размишљање, постоје сви радови 15 000 рубаља његови.
бизнис скала је импресивна, а добит у исто време мало.
2. Што више саобраћаја, више успешан бизнис
Предузетници воле да се процени пословања у погледу промета. Али то је оно то су брзина, деликатан заборави.
Пасха продаје канцеларијски намештај. Он је промет од 8,5 милиона рубаља месечно. Паша желео да се изведе без посла 400-500 хиљада рубаља месечно.
finansijski извештаји Показало се да ће такви трошкови бити на штету пословања. Да, ту је профит, али не прелази 430 хиљада рубаља. Због редовних аванса од купаца под утиском да је више. плаћа клијентима, а роба је примио само 12 дана, тако да је благајник картон много новца. У ствари, то је средства на купаца. Већина њих ослањала добављаче.
Ако паша је почео да се жељени износ не додељује новац за развој, током времена, посао ће бити рентабилан. Испоставило се да је велики промет, а добит је знатно мања.
3. Главна ствар - да улаже у маркетинг
Индикатори тржишта погодне за процену рада маркетингу. Да би се проценила ефикасност пословања они не помогну.
Леонид онлајн продавница сувенира. За недељу дана до 8. марта, одлучио је да издвоји 300.000 рубаља за оглашавање. Било је доста налога, само успева да испоручи. Дана 7. марта и 8., он је одлучио да троше више на рекламирање 400 000 рубаља. Маркетинг пријавио на 2000 куповину у недељи.
9. март Леонид израчунава резултате празничног периода. окренут губитак 200 000 с обзиром на чињеницу да се превише новца троши на рекламе. Али од маркетиншки став је све у реду, можете хвалити броја продаје.
Предузетници често заборављају да је најважнија ствар - профит
Пословна ефикасност треба проценити због профита. Остали показатељи - прелазни корак на путу до кључа.
Да би се правилно проценити њихове резултате, предузетник потребан алат који повезује средњи индикаторе са профитом - финансијски модел.
Финансијски модел - пословно планирање алат.
Она прима све кључне показатеље: конверзија, просечна чек, цена коштања. Финмодел показује како је раст ових показатеља повећава профит.
Финмодел не ради без интелигенције од пословног менаџера. На пример, су израчунали колико ће посао повећати присуство на 5000 посетилаца дневно, и видела профит повећа за 150 000 рубаља месечно. Неискусан глава одмах покренути да би се задатак у маркетингу. Разуман предузетник прво учи питање цене. Можда 5000 посетиоци ће коштати 200 000 рубаља. Тада ће почети да траже друге опције, како би се повећала профит.
Пример финансијског модела →
Финансијски модел шаблон →
Ако Владимира био финансијски модел пре отварања нових објеката, да би видели да ће трошкови расту брже од прихода. Пасха би научили да са свог високог промета је мало зарађује. Леонид би ток продаје који ће показати најбољу могућу цену за његову примену.
Важно је запамтити
- Када је разговор о пословним резултатима, Главна ствар - профит. Само ако је све у реду, глава јако добро урађено. Остатак често само ствара илузију успеха.
- Остали показатељи су такође потребни (просечна чек, конверзија, саобраћај на сајту), али само онда када оне утичу на раст профита.
- Утицај сваког параметра на предузетнике прихода у потрази за финансијске моделе. На њему можете видети колико профитира од раста показатеља.