"Новац за пројекат, нисам могао да нађем пола године. И онда случајно то за пола сата ": Прича о успеху власника саикл Студио Роцк Тхе Цицле Олег Рудаков

олег Рудаков

Оснивач бициклизам Студио Роцк циклуса.

Како је идеју пословања

Нисам имао искуства пословања, тако да је грешка у процесу покретања је учинио много. С друге стране, сада, када сам питао: "Ово је нека врста америчког серијала?" Поносан сам да кажем да смо сви развили сами.

На тржишту фитнес, дошао сам у као специјалиста за односе са јавношћу. У почетку је довело фитнес Светска класа бренд маркетинга, онда Боско координирао комуникацију на Олимпијским играма у Лондону и Сочију. Често у интеракцији са тренерима, он је почео да вози бицикл. Након Сочи интересовање за рад избледео: велики циљ је постигнут.

Хтео сам да урадим нешто другачије. Али не само зарадити продајом бетона или прагови. Хтео сам да дам људима вредности, да верује у себе. А онда сам лебдела своју љубав за бицикле. Ако нашем поднебљу можете возити само четири месеца годишње, али шта је са остатком времена? Тако сам дошао на идеју да саикл студија. У Америци, они су већ потресао, али ипак нису били баш у Русији.

Знали смо за ову дестинацију само људи из спорта. Други питао: "бициклизму - то је кад су мотори са ноктима прикован на поду?" Када сам водио Роцк тхе циклус, прва лекција је била слободна, тако да човек може да осећа бициклизму на себе. Сада нудимо новајлије велцоме-паид пакет од три тренинга. Али, да дође до овога, ми смо са друге студији су дуго педагошки рад. Говорио о бициклизму, покушали смо да га направи преко медија и модне сјаја. То је био велики ПР-кампања, која је помогла уздрма ову правац у Русији.

Шта је бициклизам

У бициклизму постоје две школе: Амерички и европски. Прво - привлачан и забаван: ви се возећи музику. Друго - највише интензивна обука у време минимума, где зар не води евиденцију о свим индикаторима. Покушали смо два система "оженити": да пружи потпуне информације о класи, али не даје човеку досадно.

На пример, развили смо вашу пријаву. Ту, корисник уноси пол, старост, тежину и друге антропометријских података. Апликација комуницира са бицикла, хвата све параметре, а затим се шаљу у облаку, колико километара сте поновљеног, колико калорија и тако даље.

На великом екрану у сали приказује рад сваког бициклисте. Кругови су офарбани у различитим бојама у зависности од интензитета. Када је тренер виче, "Желим да сви буду у црвеној зони" - неопходно је да уђе максимално оптерећење за себе. Искусни спортисти треба да урадите је да стави мало труда и новајлија - остало. Испоставило се да је лекција из групе, али појединац оптерећење, изоштрио од сваке особе. Постоји блок са кретен, не игнорише друге мишиће.

За оне који желе занимљив вежбу без икаквих бројева, постоји дискотека на мотору Роцк тхе Парти. Ту, такође, морати да се знојим, али је забавно. постоји лекција Роцк ми ТрипГде путујемо у разним деловима Земље. Током викенда постоје сесије роцк БиоскопГде смо гледали разлиците филмове.

Пеак присуство овде у јануару, када људи желе да започну нови живот. Наша предност у односу на фитнес студио - ниска улазна тачка. Клијент не треба да купите претплату на годину дана за 30-40 хиљада, можете платити 1000 рубаља за три тренинга. Други пик - пролеће: сви се припремају за сезону празника, и са бициклизам, можете веома брзо да се у форму.

Претрага за инвеститоре и бизнис план

Новац за овај пројекат, нисам могао да нађем пола године. И онда случајно сам то урадио у само пола сата. Суочени са инвеститором је буквално на улици, имао је трзање на лету без икакве обуке. Он је дао 100% средстава за отварање. Мислим да сам био у стању да га зарази својим ентузијазмом. Ја сам гори са идејом. Узгред, јос увек на тај начин и изабрати запослених: Хунгри за знањем, са ужареним очима. Не могу да неко са искуством и круном на глави, да се ништа неће научити.

Ја стварно не могу рећи много о нашем окружењу, али мој задатак - да врати позајмљена средства са каматом у четири године.

Наш месечни приход премашује трошкове пословног садржаја, тако да на овај начин посао плаћа за себе. Као део инвестиције - још. Дивиденде све док не добијем, јер су сви добит снимање на превремену отплату кредита.

Наравно, трошкови који сам навео у пословном плану не поклапају са стварним. На пример, много додатног новца јели зграду. Изнајмио собу бившег банке, а било је - депозитар морао да се пробије из гвоздена плоча зидова. Онда се испоставило да је систем за вентилацију је у очајног стања. Понови све било скупо и време, отвара студио у животу била угрожена. Никада нисам био претежак, али у то време сам изгубила 9 кг.

Позиционирање и рекламирање

У почетку смо се позиционирао као алтернатива фитнес клуб. Али то је била грешка. У ствари, наши такмичари - је биоскоп и ресторани. Ми се такмиче са њима слободно време купца, који одлучује да ли да се окрене вечерас педале или пије пиво са пријатељима. Резервације, такође као филм: идите на сајт, одаберите време сесије, место, односно бицикл и Платна картица.

Ми често води нетривиал кампању, као што су цросс-промоција са ресторанима. Наши тренери нутритсиологи развијена хранљиву мени за ресторан Еатали. Даје се на свим гостима, а разговарали смо о на овом месту. Сада реклама не треба да се мери само коначну продају, јер не ради. Када људи виде свој бренд, по први пут, неће покренути да купи услугу. А када је упознао свој бренд у часопису, а онда сам видео мени у ресторану, а затим његов пријатељ написао позитиван пост - он ће мислити: "Морам и ја пробати."

У месецу оглашавања је потребно 7% буџета.

Сарадња са инфлиуенсерами радом добро, али ове области у многоме се разликује. Претходно, најбоље је дошао из рекламирају милионере блогере. Сада људи губе поверење у њих и да више слушају микроинфлиуенсерам. Када особа има неколико хиљада претплатника, али он зна своју публику и пријатеље са њим, да га слушате дуже.

Комплексност, грешака, закључци

Ја не одвајају историју из својих грешака: све се десило онако како би требало. Главна ствар - не прави грешке те смрви, потребно је да устане и иде напред. Међутим, неки закључци за себе, јесам.

1. Када покренете први посао је веома важно Ментор фигура, ментор. Човек са којим можете консултовати на помоћ поглед на ситуацију са стране. Нисам имао довољно психолошку подршку.
2. Опционо, покушавајући да покрије своју снагу одједном. Био сам ангажован у градилишту у исто време, развио веб, апликације, ЦРМ-система. Било је тешко. Понекад можемо узети готова рјешења, него измислити нешто од нуле. Ако је посао за вас - самоспознаја, има смисла да урадите све сами. Ако је пре свега инструмент прихода, можете позајмити готова решења.
3. Место за студију треба да буде на располагању својим клијентима. На пример, узео сам собу између станица «Белоруски» и «Мааковскаа»Где има много пословних центара. Откријте бициклизам студио у бившој филијалу се појављује само ако сте врло слично изградње.
4. Избор власником - веома важан корак. Требало би да буде одговорна за то да идентитет особе која изнајмљује пословни простор. Имао сам проблема са власником да сам био у стању да реши, али знам оне ситуације када је затворен бизнис од тога.
5. Саставити добар тим није тако лако као што изгледа. То може да потраје много дуже него што сте планирали да нађемо цоол тренера. На почетку бољи тим је да се из Оутсоурце, као што је чишћење, књиговодства.
6. Потражња за услузи је лако да се прецени. На пример, ту сам анализирао Бициклистичког студио у Њујорку и у 5 ујутру - фулл хоусе. У Москви, ова тема није радио: то је град који воли да спава. Попуните у студију у поподневним сатима, када је наша циљна група ради у канцеларији, било је тешко.

Требало би да почнем фитнес бизнис

фитнес сфери - није лако. Не постоје Виндфалл профит, али многи ризици. Ако неко каже ми: "Имам неколико резервних милиона рубаља, да ли треба да одем у фитнес посао?", Ја бих рекао да је, вероватно не. Постоје многе друге области у којима ће се повећао приход бити много лакше. Али, ако човек ми је рекао: "Ја не могу да живим без кондиције, да ли стварно да зарадите новац" Ја одговорим, то је прави. Али морамо да размотримо да ли сте спремни да урадите ово седам дана у недељи 24 часа дневно.

На пример, наша Москва студио за три године, а ја сам још увек у њему готово стално. То не може да говори у прилог систему управљања, који сам подигао. Али, докле год сам волео. Видим да су боље ствари у мом присуству. Или сам можда само зујање из њега и жели да учествује у свему. Волим да видим људе који никада нису бавили спортом, заљубљују у њега. Поносан сам што имамо купце који су почели да уђу у студио одмах након отварања и тренира са нама до сада. Имамо чак и два пара, који се састао у студију и венчали. Ово је најбоља део мог посла - ту су инспиративне приче људи.

Посао може да почне без новца, без најдетаљнији бизнис плана, без икаквих услова идеалним на тржишту. Али не можете га покренути без спаљивања очи. Ако живите у овом послу - све остало ће се пратити у процесу.