Како започети посао од нуле: практични савети оних који су могли
Његов рад Edukativni програм / / January 05, 2021
Утврдите да ли можете да повучете
Због инфо пословних људи који продају курсеве за предузетнике родила се илузија да свако може започети свој посао. То није у потпуности тачно. А проблем није само у личности, већ и у правом времену, месту и доступности ресурса.
Ваше пословање ће вам, нарочито на самом почетку, одузети огроман труд, време и новац. Зарада ће морати да сачека, неће бити брзог резултата. То значи да морате бити спремни на напоран рад и да неко време практично не примате ништа.
Ако желите да започнете посао само да бисте изашли из досадне канцеларије или брзо исплатили дугове, бићете разочарани. Ако сте једини хранитељ породице, а дуже време немате ваздушни јастук, ово може завршити тугом.
Приче када је будући предузетник све ставио на коцку и постао милијардер су свакако инспиративне. Али овде је типично грешка преживелог. О изолованим случајевима успеха пишу филмови и књиге. Хиљаде неуспеха ћуте. Због тога морате разумно проценити своје могућности и последице вероватног неуспеха, као и пооштрити основне предузетничке вештине.
Сергеи Кофеиников, извршни директор АирНанниМноги људи улазе у посао с мишљу „схватићемо то на лицу места“. Не мораш то да радиш. Неопходно је разумети финансијске и правне аспекте како не би грешили у једноставним стварима и због тога не успорили процес. Истовремено, не бисте требали губити пуно времена и покушати да постанете стручњак у свему, похађајте 100 семинара - највероватније, ово неће бити корисно. Знање се мора добити у тренутку када је потребно.
Размислите о пословној идеји
Успех пословања зависиће од његове важности за клијенте. Дакле, није неопходно да им понудите нешто ново и генијално, довољно је да им дате оно што им треба. А за ово је неопходно истражити тржиште и циљну публику.
Идеално би било да стварање производа или услуге буде заједно са будућим купцима и запосленима. Можете саставити разговор представника фокус група који желе да раде на производу. Постављајте питања, погледајте повратне информације, тестирајте различите опције.
Као резултат тога, требали бисте јасно разумети који проблем потрошача решавате, који је ваш јединствени продајни предлог, ко су ваши конкуренти и како се одвајате од њих. Помисао да се „једноставно може покушати бити најбоље у свему “, осим за интервју у пословном часопису. Сада ваша идеја треба да буде утемељена и укорењена што је више могуће, тек тада ће расти. Поред тога, током тестирања пронаћи ћете тачке раста без којих не можете ако желите да успете.
Алена Крисхевицх, оснивач и управљачки партнер компаније за скалирање пословања, инвеститор, пословни аналитичарСтопостотни начин опстанка на тржишту је непрестано мењање, а првенствено производа. На пример, ако купујете и продајете банане на велико, једног дана можете понудити врло богате асортиман: брашно од банане, колач од банане, чипс од банане, слаткиш од банане, маске од банане за лица. Ваш производ ће се мењати како се развијају ваши купци и тржиште.
Направите акциони план
Потребан је пословни план у који ћете тачно записати шта и када ћете радити, где се преселити, колико новца је за то потребно и колико се ускоро очекује да се претвори у плус. Размотрите све нијансе. Са великим степеном вероватноће, живот ће направити своја прилагођавања у спровођењу замишљеног, али бар ћете имати са чиме да упоредите, да ли ћете успети.
Лакше је радити са таквим документом, тражити партнере и инвеститоре, пратити у којој сте фази погрешно кренули.
Нађи новац
Сјајно је ако сте успели да уштедите довољно новца за покретање посла. Ако не, размотрите различите опције. То може бити позајмљивање, прикупљање средстава инвеститора, групно финансирање.
Одговорно приступите потрази за партнерима
Ако започињете посао са партнерима, важно је да су они ваши истомишљеници. Заједнички циљ умањује несугласице и помаже у доношењу исправних одлука. Важно је запамтити да су партнери једнаки у искуству, знању, достигнућима и амбицијама.
Алена Крисхевицх, оснивач и управљачки партнер компаније за скалирање пословања, инвеститор, пословни аналитичарЗбог чињенице да сам погрешно договорио своје прве партнере „на обали“, после нашег раздвајања, моја компанија је претрпела губитке од 3,5 милиона рубаља. Пратили су их клијенти, стручњаци и независни уговарачи. Тада сам схватио да је приликом избора партнера важно унапред одредити функције сваког, услове уласка и изласка и осигурати их договором. Требала ми је година да се опоравим од нашег распада и вратим компанију на прави пут.
Будите спремни да потрошите новац на промоцију
У почетку ћете морати да уложите велика средства. Чак и ако су ваши производни трошкови минимални, а производ сјајан, нико неће знати за то без оглашавања. И то ће коштати много новца.
И овде се можете суочити са тешким избором: с једне стране, не желите да узимате кредите за посао који још увек не ради. Уосталом, не постоје гаранције да ће бити могуће исплатити се на штету добити. С друге стране, ако уштедите на оглашавању, тада ће сва друга улагања бити узалудна.
Александар Боцхкин, генерални директор ИТ компаније „Инфомакимум“Да се могу вратити у прошлост, почео бих да промовишем производ у фази развоја. Затворили смо један од првих пројеката, једноставно зато што смо се надали усменој предаји, неопрезно смо дошли до маркетиншке компоненте, уопште се нисмо замарали ПР-ом.
Будите избирљиви када тражите запослене
Требаће вам рачуновођа и адвокат. Није их потребно укључити у особље, посебно ако имате малу компанију. Али при руци морате имати људе који ће за ваш новац на најбољи могући начин радити свој посао. Ако се рачуновођа побрине да ви пријављено испред пореске управе на време, а правник ће прочитати образац споразума, у будућности ће вас то спасити многих проблема и трошкова.
Наталиа Сторозхева, генерални директор Центра за пословање и развој каријере „Перспектива“Када сам отворио своју прву компанију, рачуноводство ми је постало главобоља. Или документи нису правилно састављени, или су извештаји предати у погрешно време. Примајући претећа писма од пореске управе, задрхтао сам, а када је текући рачун био блокиран, мислио сам да је то крај. За предузетнике почетнике препоручио бих да прву зараду потроше на висококвалитетну рачуноводствену подршку. Ово ће уштедети време, уштедети новац, а касније ће вам помоћи да га зарадите.
Једнако је важно пронаћи изврсне специјалисте за друге послове. На почетку немате места за ризичне маневре, па морате разумети ко шта ради. Делегирање не значи само гурање целокупног посла на друге. Морате имати контролу над процесом.
Александар Куклев, оснивач компаније БЕНКОНИДа могу да се вратим у прошлост, не бих унајмио специјалисте, а да претходно нисам разумео њихово поље деловања бар на почетном нивоу. Ја и многе моје колеге суочили смо се са овим проблемом. Систем прегледа, препорука, одличних портфеља не функционише увек, ризик од налета на неспособну особу је веома висок. Последице за ваше пословање биће страшне: ако имате среће, изгубићете само новац, а ако не, изгубићете и репутацију.
Експеримент
Ако се проблем и даље јавља на традиционалан начин, испробајте нестандардне методе. Ово је логично: ако постоји само једно тачно упутство за пословање, онда би се сви носили са тим. У тржишним условима ловорика иде онима који су успели да реше проблем ефикасније.
Алексеј Воитов, бизнисмен, суоснивач и власник франшизе суши бара КапибараСвоје пословање започео сам 2012. године у продајном месту кукуруза. Испоставило се да је прва продавачица пијаница. Другог дана сам дошао са црним оком, трећег - пијан, морао сам добити отказ. Друга је рекла да је спортиста и путница, а увече је из складишта у продавници у којој смо изнајмили део просторија украла флашу вотке. Одлучили смо да нешто променимо и схватили: требају нам баке-продавци. И предали су оглас за запослење у новинама Куроцхка Риаба и Пензионер. Цене су затворене за један дан и од тада имамо сталан проток квалитетног особља.
Научите да радите са извештавањем
Рачуноводство је важно. Али у његовом оквиру, по правилу, добијате извештаје о активностима компаније када је прекасно да нешто промените. Ово се посебно односи на мала предузећа која у реалном времену морају да схвате како одлуке утичу на финансијске перформансе.
Антон Аксенов, оснивач и извршни директор Басис Генотецх ГроупТопло бих препоручио сваком почетнику да схвати које су метрике заиста важне за ваше пословање и како их можете пратити. После тога, вреди организовати рачуноводство основних операција тако да у стварном времену можете видети важне индикаторе. Тако научите да откривате новчани јаз и да разликује чињеницу доступности средстава од стварне добити предузећа.
Компанија која доноси губитке може имати довољно новца за неко време (аванси су примљени од клијената, смањени биланс стања, дуговали новац добављачима) и обрнуто, профитабилној компанији редовно недостаје финансије. Обе ове ситуације су опасне за посао.
Припремите се за маратон
Ако започињете посао, морате се дуго ослањати на своју снагу.
Сергеи Кофеиников, извршни директор АирНанниКада улазите у нови пословни пројекат, морате да се усредсредите на најмање пет година. Јер једноставно је немогуће брже изградити одрживу компанију. Велики посао се гради за 10-15 година. Чак и ако пословни инкубатори обећавају да ће њихове методе омогућити да се све уведе за две недеље, то не функционише.
Наредних година мораћете да се потрудите. А ако се све покаже, већ ћете причати о својој причи о успеху.
Прочитајте такође👨💻💰💼
- Шта треба да знате пре започињања хотелског посла
- Лично искуство: како сам започео производњу производа од меда у селу
- 6 докумената који ће вам спасити или банкротирати