Да ли је могуће зарадити на мрежном маркетингу и зашто је то опасно?
Његов рад Edukativni програм / / January 05, 2021
Шта је мрежни маркетинг
Мрежа, позната и као маркетинг на више нивоа (од енглеског мултилевел маркетинг, МЛМ) је систем продаје организован на посебан начин. Свака особа која јој се придружи може добити новац не само за продају робе, већ и за привлачење нових чланова организације.
Све ово је представљено као „прилика за покретање сопственог посла“, па ће сваки члан мреже бити назван партнером или нечим сличним. Ствара се илузија да су сви учесници једнаки, али то није тако. Како тачно, схватимо то у наставку. А за ово ћемо размотрити сваку компоненту зараде у МЛМ-у.
Како је продаја организована у мрежном маркетингу
Овде делује принцип директне или личне продаје. Сам агент МЛМ нуди производе потенцијалним купцима. Много зависи од његове асертивности, друштвеност и ширину круга познаника. На пример, продавци могу донети каталоге и узорке производа у канцеларију у којој раде, на универзитетску студијску групу или на састанак пријатеља. Међутим, сада се мрежни маркетинг преселио на Интернет, па је постало лакше проширити свој друштвени круг.
Продавац прима приход због чињенице да производ продаје по цени из каталога, али га добија јефтиније. Такође, негде могу платити додатне бонусе за постизање циљних показатеља - одређену количину куповине или обим продаје.
У неким случајевима, агент мора купити одређени скуп производа по уласку у структуру. Понекад се догоди да је сваки месец дужан да купи робу за одређену суму. Али чак и ако то није потребно, и даље је исплативо бити сам клијент: купујете са попустом и повећавате укупан рачун.
Како нивои функционишу у мрежном маркетингу
Као што и само име говори, посао је организован попут мреже, или боље речено пирамиде. Агент има право да привуче нове продавце и постане њихов менаџер. И то плаћају.
Изградња вашег тима може бити исплативије од продаје робе.
Рецимо да постанете члан мрежног предузећа које продаје дрвена јаја за чарапе. У компанију сте привукли још двоје људи - већ сте формирали свој тим. За ово ћете добити награду. Поред тога, сада ће вам се месечно преносити проценат продаје ваших „подређених“. Када привуку двоје људи, ваш тим ће постати трослојни. Поред награде за проширење структуре, почећете да добијате проценат продаје за шест особа.
Сходно томе, што више људи укључујете вас и ваш тим, то је више зарада. Када структура расте, није потребно сами се директно бавити продајом и привлачењем људи, можете је надгледати и живети од напора других. Истина, неће сви успети.
Зашто мрежни маркетинг има лошу репутацију
Обично они који су већ у сличној структури говоре о мрежном послу горућим очима. Људи имају такав посао, за њега добијају новац. Други најчешће мрежни маркетинг оцењују као жртве превише активних продаваца.
Чињеница је да директна продаја понекад захтева агресивну понуду робе и гурање потенцијалног купца.
Не можете оставити таквог продавца с учтивим „контактираћу вас ако одлучим да купим производ“. Позваће вас милион пута и питати да ли сте се предомислили.
Слична је ситуација и са предлогом за отварање сопственог предузећа. Сада мрежари нападају сличним порукама на друштвеним мрежама, посебно они који су објавили оглас за тражење посла у групи са слободним радним местима. Људи су чак присиљени да напишу нешто попут: „Не нудите мрежно пословање“. Начин на који су представљене понуде за посао додаје сумњу. Порука „Напустио сам канцеларију и месец дана касније почео да зарађујем 100 хиљада рубаља“ мамац је далеко од стварности.
Негативно се често преноси на робу, иако то нема никакве везе са њеним квалитетом. Производи које мрежари продају могу бити различити - и добри и лоши. Међутим, као и сваки произвођач.
Које су предности мрежног маркетинга
Слободан распоред
У мрежном послу не треба да седите у канцеларији 8 сати. Ви бирате када и шта да радите. Истина, то не значи да ћете имати пуно слободног времена - највероватније ћете морати да радите много више од 40 сати недељно, бар на самом почетку.
Нема горње границе зараде
Формално, приход зависи само од ваших напора. Што више постигнете, више добијате.
Бонуси за сопствене куповине
Ако нема ограничења, можете купити робу за себе барем за целокупан износ и за то добити награду.
Изгледи за улазак у пасивни приход
Ово је можда врло важна предност која узбуђује срца неофита и којом су намамљени у структуру. Замисао да једног дана не радимо ништа и за то будемо плаћени изгледа привлачно. Истина, то не одговара потпуно истини. Екипа се може распасти и без лидер, тако да и даље морате да будете активни.
Који су недостаци мрежног маркетинга
Ниска почетна зарада
Само продаја неће вас далеко одвести, поготово ако тек започињете. Док окупите свој тим, може проћи доста времена. Штавише, постоји могућност да се нигде не стигне од почетка.
Потреба за тражењем клијената
Дешава се да потенцијални купац жели да купи неку рекламирану ствар и сам оде до дистрибутера. Али то се не дешава често. Обично агент мора да понуди производ, да се оглашава, повремено подсећа на себе ако купац не може да одлучи. Ово је пуно посла.
Обавеза куповине производа
Ако компанија инсистира да морате повремено да купујете одређени скуп производа, постоји ризик да нећете имати времена да их продате или користите. Као резултат, можете потрошити пуно новца и никада не надокнадити трошкове.
Може ли мрежни маркетинг бити користан
Тражим некога. Ово је дефинитивно корисно за осниваче компаније. Према стандардној шеми продаје производ се мора рекламирати тако да купац постане заинтересован и дође сам. У мрежном пословању продавац одлази купцу, а таквих компанија има много у предузећу.
Постоје користи за чланове структуре. Ако се рано придружите мрежи и будете на неком од виших нивоа, сигурно ћете зарадити. Штавише, сав главни посао за вас ће обавити они који су на нижим нивоима. За придошлице ситуација није тако директна.
Истраживачке емисијеМултилевел маркетинг: „Истраживање, ризици и награде“да 73% људи не зарађује новац од мрежног маркетинга или не излази са губитком. То су амерички подаци, али из њих можете извући закључке.
Многи људи у мрежном маркетингу остаће извор прихода за оне на вишим нивоима.
Зашто мрежни маркетинг може бити опасан
С тим да можете губити време и не зарађивати ништа, схватили смо. Али то није све.
Финансијска пирамида може се прикрити као мрежно пословање
Финансијска пирамида - организација на више нивоа у којој се чланови награђују доприносима оних који су се касније придружили. Ако више нема људи вољних да улажу, пирамида се руши. Истовремено, учесници горњих нивоа остављају шему на позитивној територији (понекад и пуно), доњи губе све.
Шеме пирамида су често прерушене у нешто друго. Један од екрана је мрежни маркетинг. Заиста, шеме су прилично сличне. Али није сав мрежни маркетинг пирамидална шема. Ево шта би требало да вас упозори:
- Улазнице се прикупљају од учесника без давања робе и они за то обећавају награду.
- Члановима се продаје јефтина роба по високој цени. Рецимо да то може бити „високотехнолошко“ цедило за чај, које у хипермаркету кошта 50 рубаља. Али овде ће коштати 1.500. То су сви исти прилози, само прикривени.
- Главни задатак учесника није продаја производа, већ довођење што већег броја људи. А награда за друго је много већа. Истовремено, нико не надгледа обим продаје.
- Историја настанка компаније, статутарни документи, лиценце, место производње робе су тајне прекривене мраком. Када покушате да добијете информације од менаџера вишег нивоа, добићете директно или прикривено одбијање.
У мрежном маркетингу главна ствар је продаја робе и то уз адекватне трошкове. Ово је главни извор прихода компаније, а не депозити. Чак и ако говоримо о продаји робе сопственим „партнерима“. Ширење мреже је дизајнирано да повећа продају, па се стога плаћа награда за привлачење нових чланова.
Умрежено пословање користи исте методе као и секте
Продаја је посао, у било ком облику да је организован. Морате му прићи хладне главе, сагледати све предности и недостатке, ризике и замке. Али понекад сами организатори мрежног пословања то спречавају и за то користе исте трикове као у секте. Они помажу у искључивању критичког размишљања и чине да останете у послу, чак и ако то уопште није исплативо.
Пажња бомбардовање
Можда сте икада прочитали снимке екрана тимова за мрежни маркетинг, које они са задовољством објављују на својим страницама. Испуњени су меласом, сирупом и емотиконима - чини се да се нешто може лепити само од контемплације.
Тиму је драго што сте се придружили, радују се вашим успесима, доживљавају ваше неуспехе, подржавају и увек су у контакту. За многе је ово необично искуство. Људи осећају да је неко потребан и зато се плаше да наиђу на мишљење већине, јер су готово породица или су јој чак и ближи.
Када су у питању велика окупљања, овај осећај је само појачан: коначно сте упознали истомишљенике који вас разумеју. Као резултат, особа може остати у структури само због ових емоција.
Манипулација информацијама
Није случајно да мрежно пословање воли да организује масовне састанке и подстиче своје најбоље партнере да учествују у некаквим конференцијама. Тада су људи изашли на сцену и испричали како су кренули од нуле, а сада зарађују милионе. И наравно да то можете и ви.
Горка истина је да већина чланова МЛМ-а вероватно неће стати на ову сцену. Али универзално одушевљење може још неко време да покреће интересовање и натера човека да верује да свако може доћи до успеха.
Наметање кривице
Ако се ружичаста обећања о приходу од милион долара не остваре и особа почне сумњати, његов тим ће са подршке прећи на наметање кривице. За то што нисте у могућности да пуно зарадите, само сте ви одговорни. Лоше покушавам, мало радим. Као резултат, уместо да одустанете од свега, почињете да радите више - иако са истим резултатом.
Коме је намењен мрежни маркетинг?
Као што смо већ сазнали, не могу сви зарадити новац у МЛМ-у. Постоје категорије људи који ће се успешније од осталих уклопити у мрежни маркетинг. Ово је за вас ако:
- Волите производе ове компаније свим срцем. Тада вам неће бити тешко да купите робу за себе и искрено је препоручите пријатељима.
- Имуни на туђи бес. И морате се носити са тим, јер је репутација мрежног маркетинга лоша.
- Спремни смо да напорно радимо, и то не увек са резултатом. Приче о томе да ће вам новац тећи у руке створене су да привуку нове присташе. Успех се гради управо на личној активности.
- Имати широк круг познаника, али боље надограђени рачуни у друштвеним мрежама. Можда сте видели приче о успеху када популарни блогер постане члан МЛМ-а и за месец дана добије супер бонусе и оде на главну конференцију о бренду. Он, наравно, пише да то свако може учинити (за ово морате само доћи у његов тим). Али већ је имао огромну верну публику. Особа која има 40 пратилаца на Инстаграму то не може да уради, без обзира колико је добра.
Ствари које треба запамтити ако сте заинтересовани за мрежни маркетинг
- МЛМ је посао и према њему се мора поступати у складу с тим.
- Богатећи се брзо и лако, како обећавају, неће успети, морате се потрудити.
- Пре почетка морате да проверите компанију са којом намеравате да сарађујете, да се уверите да је легална и да не личи на финансијску пирамиду.
- Важно је одржавати трезвеност и критичко размишљање у свим фазама рада. И скочите на време ако нешто пође по злу.
Прочитајте такође💰👨💻📄
- 10 пословних идеја које ће вам помоћи да постанете милионер
- 13 пословних идеја за мали град које ће функционисати
- Како започети посао од нуле: практични савети оних који су могли
- Како отворити Интернет продавницу да би то функционисало
- Да ли је вредно инвестирати у аутомате