Како доћи до новца за своје пословање користећи цровдфундинг

Шта је цровдфундинг

У дословном преводу са енглеског, ово је „гомила финансирања“: гомила - гомила, финансирање - финансирање. Заправо је тако. Цровдфундинг је начин за прикупљање новца ангажовањем потенцијалне публике. Читав свет људе буквално баца да спроведу ваш пројекат.

Захваљујући овој финансијској подршци, полетале су друштвене игре Екплодинг Киттенс анд Дарк Соулс, 3Д оловка 3Доодлер, електрични точак за бицикл ГеоОрбитал и многе друге идеје.

Како функционише цровдфундинг

Рецимо да јесте пословна идеја - да направимо светлосни мач попут оружја из „Ратова звезда“. Да бисте покренули његову производњу, можете ићи традиционалним путем: користите сопствена средства, узмите банкарски кредит, пронађите инвеститора. А такође - јавно разговарајте о свом пројекту и замолите људе који то воле да га финансирају.

Обично се то ради преко посредника - платформе за масовно финансирање. Такве странице су посебно створене за прикупљање средстава за спровођење идеја. Погодно је користити их за примаоце који прикупљају новац за пројекат и за донаторе који га дају.

Цровдфундинг платформе, по правилу, проверавају документе аутора предлога и постављају услове под којима ће новац бити враћен онима који су га пребацили. Донатори добијају бар минималне гаранције да немају посла са преварантом. Примаоци - приступ широј публици и промоција њихове идеје.

Финансирајући пројекат, спонзори га не подржавају само, они добијају нешто заузврат. У огромној већини случајева ово је заправо производ који се развија спонзорским новцем. Често постоји неколико лотова, а њихов садржај зависи од дониране количине. У ствари, ово је врста преднаруџбе, али са додатним ризицима, јер се идеја не трансформише увек у прави производ. Због тога је цровдфундинг за донатора, пре свега, подршка идеји, а друго, куповина.

Понекад награда може бити симболична и процењује се на много мање од доприноса. То је најчешће случај када су у питању друштвено корисни или креативни пројекти, а не о томе посао.

Како представити свој пројекат на платформи за цровдфундинг

Смисли идеју

Цровдфундинг није погодан за сваки пројекат. На пример, рецимо да сте одлучили да отворите супермаркет. Ако дођете код инвеститора са пословним планом и покажете да ће ваша продавница бити профитабилна, вероватно ће у њу инвестирати. То неће успети са цровдфундингом. Потенцијалне донаторе вероватно неће отпустити пројекат чији је циљ да вас учине богатијим. Идеја би требала бити иновативан, одушевљење или решавање проблема, „ублажавају бол“ људи. Све у свему, треба вам нешто заиста кул.

Рад на пројекту

Ако одете на платформу за мноштвено финансирање са необликованом идејом, тешко можете да натерате широку публику да поверује у пројекат. Рецимо да није довољно написати: „Желим да направим светлосни мач“. Морате разрадити техничку страну, израчунати колико ће производња коштати, узети у обзир све ситнице. Генерално, пројекат треба да се пакује са истом пажњом као да га ви предлажете. инвеститора. Само се не фокусирајте на профит, већ на хладноћу идеје.

Изаберите платформу за масовно финансирање

Таквих сајтова има много. Приликом избора обратите пажњу на следеће критеријуме:

• Специјализација. Погледајте који су пројекти већ представљени на платформи, прочитајте о томе. Ако имате технолошки развој, а веб локација углавном угошћује музичке и филмске пројекте, вероватно ћете се суочити са неуспехом. Само што публика неће бити ваша.
• Величина публике. Што више посета посети, имате више потенцијалних донатора.
• Праг наплате. Аутор идеје указује колико жели да прими. Дешава се да донатори шаљу мање. У таквом случају платформе постављају минимални праг наплате као проценат коначног износа. Ако не успе, новац се враћа донаторима, а прималац не прима ништа.
• Провизија за локацију. Платформа ће део прикупљеног новца узети за себе. Што је и логично, јер је за његов рад потребан новац. Величина провизије може да варира.

Ево четири најпопуларније и најсвестраније примере платформи: две страни и две руске.

1. Кицкстартер

Можда најпопуларнија веб локација за цровдфундинг на свету без уске специјализације. Овде сакупљају новац за производњу направа, игара, филмова, одеће - шта год. Праг наплате је највиши - 100%. Провизија - 5% и најмање 3% за обраду плаћања.

Покрени пројекат Кицкстартер могу становници само 23 земље, међу којима немаКо може да користи Кицкстартер? Русија. Дакле, ваша особа ће вам требати у иностранству.

2. Индиегого

Још једна популарна веб локација која прикупља новац за буквално било шта, укључујући и за циљеве који нису пословни свадбе. Иако се сама платформа позиционира као платформа за технолошке производе и уметничке пројекте.

Овде можете одабрати праг за прикупљање: „Све или ништа“ или флексибилно финансирање. У првом случају, донатори ће бити сигурни да ће им вратити новац ако не постигнете свој циљ. У другом, добићете сав прикупљени износ. Али такав избор може ублажити ентузијазам донатора, јер донатори не добијају гаранције и једноставно ризикују новац.

Комисија Индиегого износи 5% ако сте одмах започели са прикупљањем на овој веб локацији и 8% - ако сте прешли са друге локације на којој сте претходно покренули сличну кампању. Накнада за обраду плаћања износиће најмање 2,9%. Пројекте могу да креирају становници 22 земље, међу којима опет немаШта је моја држава легалног пребивалишта и локација банковног рачуна? Русија.

3. Боомстартер

то Руски колега Кицкстартер, где само руски грађани могу покретати пројекте. Комисија услуга је 3,5%, исти износ ће узети систем плаћања, али само ако се средства прикупе. Такође се може одабрати праг сакупљања: „Све или ништа“ или „До циља“.

4. Планета.ру

Ово Руска платформа више усредсређени на подршку креативним људима, јер су овде коначни производи филмови и клипови. Али постоје и одељци за прикупљање средстава за пројекте у области пословања, технологије и иновација, на пример, за шемуРуска наука против ЦОВИД-19 лечење ЦОВИД-19.

Провизија износи 10% од износа ако је примљена у целости, 15% - ако се наплати од 50 до 99,9%. Ако се прикупи мање од половине, средства се враћају донаторима.

Фокусирали смо се на руско тржиште, па смо изабрали Боомстартер. Поред тога, више је пословно оријентисан од Планета.ру.

Екатерина Григориева

Израчунајте потребну количину

Било би логично претпоставити да требате тражити онолико колико вам је потребно за спровођење идеје. Али то није тако једноставно. Прво морате разумно процијенити колико можете прикупити. Запамтите праг сакупљања - понекад повећавањем очекивања можете остати никаквог новца. Друго, ставите провизију платформе у износ, у супротном, након свих одбитка, средства можда неће бити довољна.

Понекад постоји разлог да се мало смање очекивања. На пример, Боомстартер почиње да вас промовише ако достигнете одређени проценат колекције. Прво смо поставили циљ од 350 хиљада. Али онда су га смањили на 200 хиљада. Захваљујући томе, добили смо промоцију са странице, већ када смо прикупили 100 хиљада. Као резултат, успели смо да добијемо циљани износ.

Екатерина Григориева

Имајте на уму: цровдфундинг не значи да можете почети са прикупљањем без рубље у џепу. Још увек требаш почетни капитал да припреми пројекат за презентацију и његову накнадну промоцију. Али о томе више касније.

Припремите материјале за дизајн пројектне странице

Свака веб локација има своја правила, али уопште ћете морати детаљно да опишете своју идеју: шта сте смислили, који проблем желите да решите, зашто ће функционисати. Боље је дати предност графиконима, табелама и другим визуелним материјалима него украшеним формулацијама о било чему.

Природно, постоји бојазан да би неко са буџетом могао да користи ваш посао. Али ово је ризик од цровдфундинга: они неће желети да улажу у тајне прекривене мраком.

Снимите видео поруку, фотографишите, припремите приказе. У исто време, покушајте да урадите пројекат, како кажу, са људским лицем. Страствени ентузијасти су жртвованији од корпорација без душе.

Одредите награду

То је обично неколико серија различитих вредности, које се шаљу спонзорима у зависности од износа њихових доприноса. Ако прикупљате новац да бисте нешто произвели, најлакше је за вас. Можете наградити својим производом. У случају светлосних мачева, као што су партије:

• 100 долара - светлосни мач;
• 180 долара - два светлосна мача;
• 300 УСД - светлосни мач и доживотно право замене старог модела новим без додатних трошкова.

Ако се ваш производ не може додирнути, морате маштати. На пример, ако прикупљате новац за видео запис, донатори могу бити позвани у сет или поменути у кредитима.

Обично платформе захтевају да награда буде јединствена и није доступна другде. Зато се захвалите донаторима на привесцима АлиЕкпресс неће радити.

Планирајте своју маркетиншку кампању

Боље је започети промоцију пројекта унапред, пре него што почне прикупљање средстава. Тада можете добити новац од првог дана. Али чак и након његове презентације, мало је вероватно да ће све функционисати само од себе. Због тога морате пажљиво размотрити свој рад са публиком.

Много зависи од тржишта на које улазите. Много је редовних корисника на страним платформама који претражују странице у потрази за занимљивим пројектима. У Русији ћете, са великим степеном вероватноће, морати да разговарате о својој идеји са стране и одатле доведите публику на платформу за групно финансирање.

У сваком случају користите све доступне везе. Добра је идеја створити пројектне странице у свима друштвене мреже. Само они не би требало да буду „мртви“, па ћете их морати стално ажурирати, побуђивати интересовање за пројекат, одржавати блиски контакт са претплатницима.

Користили смо сваку прилику, на пример, ишли смо и тражили од локалних ТВ канала да направе причу о нама. И разговарали су не само о пројекту. Подијелили смо информације о туризму, сувенирима, цровдфундингу - и све је то на крају успјело за пројекат.

Екатерина Григориева

Како промоција не би била хаотична, корисно је унапред развити медијски план. Укључите у њу могуће разлоге и датуме објављивања вести, утврдите инфлуенцери и медијима којима се можете обратити. Будите спремни на чињеницу да је напредовање пуноправан посао који захтева време.

Погледајте смернице платформе за цровдфундинг и сазнајте како промовише пројекте. На пример, стручњаци за веб локације могу да креирају различите оцене. Размислите како доћи тамо.

Пошаљите свој пројекат на платформу за цровдфундинг

Да бисте започели, проучите одељак Честа питања на веб локацији Често садржи свеобухватна упутства о томе како саставити пројекат, као и друге радње савет. Сајт је заинтересован да превазиђете праг наплате, јер ће тада добити провизију.

Шта урадити након покретања пројекта на платформи за масовно финансирање

Пратите колекцију

Процес цровдфундинга је непредвидљив, па је важно држати прст на пулсу и прилагодити кампању на време. Ако нешто крене наопако, сазнајте разлоге: комуницирајте са донаторима, консултујте се са кустосом платформе за масовно финансирање.

Спровести пројекат

Када се прикупљање заврши и новац се уплати на ваш рачун, остаје најтеже - превести своју идеју у стварност. И само ви знате како се то ради. Што је најважније, када завршите, не заборавите да се захвалите донаторима и пошаљете им награде.

Плати порез

Донације су изузете пореза, али само оне направљене у опште корисне сврхе. Стога их непрофитне организације можда неће платити.

Средства за профитне пројекте су различитаПисмо од 25. новембра 2016. Н СД-4-3 / 22415 @ Бизнис. Ако прималац делује као појединац, онда плаћа 13% пореза, ако је правно лице - по стопи у оквиру свог пореског режима.