Како израчунати трошкове својих услуга и не постати превише јефтин
Да постане богат / / January 06, 2021
Ако прелазите на слободњак или сте једноставно одлучили да додатно зарадите, пре или касније бићете упитани о трошковима својих услуга. Може довести до омаме: не желите да продате јефтино и изгубите клијента. Због тога морате тражити компромисе.
Како знати колико можете позајмити
Дешава се да једна особа тражи неку услугу 5 хиљада, а друга - 50 хиљада. И обојица се збуњено гледају, јер свако размишља о колеги: „Да ли је заиста могуће радити за овај новац?
Ствар је у томе што нема поштене цене. Тачан износ је онај који је купац спреман да плати и за који је извођач вољан да ради.
Дакле, са своје стране морате израчунати колико вам треба, а затим прилагодити ову вредност тако да пронађете потребну количину клијентима за лагодан живот. Ево шта треба да урадите за ово.
1. Сазнајте просечне цене на тржишту
Ова цифра је потребна само да бисте разумели колико ваше колеге уопште наплаћују. Нажалост, за сваког лично ова цена не значи ништа, јер иза ње стоји превише променљивих.
Узмимо цопивритинг. Постоје часни аутори који наплаћују десетине хиљада по тексту. Али нема их толико у позадини људи који себе називају цопивритере само зато што су у школи добро писали есеје. Ови последњи су спремни да узму 50 рубаља за 1.000 знакова и, наравно, срушавају статистику. То ће бити случај у било којој индустрији. Постоје неискусни људи, једноставно постоје неспособни људи, постоје и професионалци
синдром варалицекоји не верују да им се може платити више. А постоје звезде које узимају не само таленат, већ и име, окретност, самопоуздање.Просечни трошак вам је потребан да бисте били спремни да оправдате своју вредност купцу и објасните зашто треба да платите више. Јер се и купци често фокусирају на просечне износе. Иако постоје изузеци: неки верују да што скупље то боље, али то није увек случај.
Да бисте формирали своју представу о просечним ценама, проучите слободна радна места и тематске групе.
Читајући сада🔥
- Како ће карантин утицати на зараду и да ли је могуће одложити одмор: о правима радника током епидемије
2. Израчунајте трошкове сата вашег рада
Прво морате да схватите колико вам новца треба месечно. У идеалном случају, ову цифру чине три параметра:
- колико вам треба за лагодан живот;
- колико трошите на случајне трошкове у процесу рада: папир, струја итд.
- колико ти треба ваздушни јастук, инвестирање, обука и тако даље.
Најбоље је ово размотрити у годишњој перспективи како би се узели у обзир повремени трошкови и могући одмори. Добијени износ мора се поделити са бројем сати које ћете посветити послу.
Наравно, ово је утопијско значење. Можете одлучити да вам требају милиони, што значи да сат вреди 10 хиљада. Ово неће успети, посебно на самом почетку путовања. Због тога је вредно адекватно приступити прорачунима и прихватити резултујућу цифру као циљ којем ћете тежити.
Овде је важно да цена сата радити само вама је потребно, купац не треба да га именује. Време проведено на раду уопште није показатељ његовог резултата. Такође даје простор за цјенкање: „Хоћете ли то радити два дана? Да, има посла сат времена! " Плата треба да буде везана не за време, већ за вредност, па је боље узети новац за одређени резултат.
Цена по сату рада такође ће вам помоћи да успешније одаберете пројекте. Рецимо да вам се нуди један десетчасовни пројекат за 5.000 и један тросатни пројекат за 3.000. Пет хиљада је више од три. Али у другом случају имаћете времена за још два 3.000 пројеката или 7 сати одмора. Ако сте затрпани задацима, понекад је јефтиније не радити.
3. Оцените јединственост своје понуде
Време је да се сударе просечне цене и трошкови вашег сата. Погледајмо ситуацију са стране купца: зашто платити више ако је гомила људи спремних да ради за нижу плату? Зато треба да пренесете шта је ваша вредност. И овде је буквално све важно: и квалитет рада, и брзина, и ентузијазам са којим се ви бавите одговорите на хитне задатке и лакоћу комуникације и спремност да понекад учините нешто више пројектни задатак и лични бренд.
Генерално, нико за вас неће схватити које су ваше снаге и како ћете их представити потенцијалним купцима. Што сте хладнији (а то можете доказати портфељем и прегледима), то више можете да захтевате - чини се да је овде све очигледно.
Знајући ове три тачке, већ можете израчунати компромисну цифру у којој ће се конвергирати ваша очекивања, вештине, као и износи које је купац спреман да плати.
Како експериментисати са одређивањем цена
Цифра коју сте израчунали је добра у теорији. У пракси ће све зависити од тога колико сте адекватно упоређивали своје вештине и жеље. А такође и на то колико вас ситуација ограничава. Ако је фрижидер празан и Пошта не пуца од захтева купаца, можете смањити очекивања и умерене апетите.
Ако финансије дозвољавају, боље је повремено испуњавати скупе наруџбине, него стално правити јефтине: финансијски резултат биће исти, а биће и више слободног времена.
Иванна Орлова, цопивритерРадије бих уплашио клијента великом сумом, него да је продам. Сликовито: да зарадите неких 500 рубаља, можете да напишете 10 хиљада знакова по 50 рубаља, или можете да напишете хиљаду по 500 рубаља. Да ли се ја, писац са великим искуством, слажем да ољуштим 10 хиљада знакова за пола комада? Наравно да не. Да ли се купац слаже да плати одговарајући новац за разуман резултат? Ако је одговор да - добродошли на посао. Ако не, идите на размену: тамо ће писати и за 10 рубаља питање је тек сада.
Такође је вредно запамтити да цену својих услуга не одредите једном заувек. Можете га подићи ако постанете компетентнији или само желите више новца. Најприкладније је то радити са позиције када имате пуно купци.
Дмитриј Кузмин, уредник, ауторКлијент долази по услугу, ми то радимо за условних 100 рубаља. Другу цену поставили смо на 200 рубаља. Трећи добија 400 и у овом тренутку подижемо цену првог. Од четвртог узимамо 800 рубаља. И тако све док број напуштених купаца не пређе критичну масу.
Овај приступ вам омогућава да постепено прелазите на скупље поруџбине и не губите ништа у новцу.
Ствари које треба запамтити
- Нема поштене цене. Постоји износ који је купац спреман да плати у корист вашег рада.
- Да бисте израчунали трошкове својих услуга, морате да их досегнете компромис између ваших очекивања, компетенција и стварности на тржишту.
- Чим буде пуно поруџбина, повећајте цене.
Како приступите процени својих услуга? Поделите у коментарима.
Прочитајте такође🧐
- 5 пословних идеја за које вам је довољно 100 000 рубаља
- 7 финансијских грехова којих се дефинитивно требате ослободити 2020. године
- Како финансирати, а не зезнути: савети вежбача слободњака
- Како се ценкати: савети за све прилике
- 10 сјајних апликација за преузимање финансија