Како је лако упознати било кога и имати користи од умрежавања

Када сам студирао МБА, схватио сам да је способност склапања познанстава вештина. На модулу у Сан Франциску добили смо задатак да закажемо четири састанка са стартуп компанијама из Силицијумске долине. Укупно сам имао 40 другова из разреда, били смо подељени у осам група. Само три групе су задатак извршиле у потпуности, остале су се договориле само за 2-3 састанка или уопште нису заказале састанке. Испоставило се да је мојим школским колегама било непријатно да зову непознате људе: шта ће они мислити о нама?

Комуникација и ПР су нераздвојни. Можда је због тога умрежавање моја „професионална деформација“. Немам страх ни срамоту приликом сусрета. Кад видим особу, у глави ми се одмах појаве питања која се могу решити овде и сада или у будућности. Дођеш горе - постоји контакт. Изгледа лако и једноставно. Али да бих постигао ову лакоћу, упознао сам стотине клијената и присуствовао стотинама догађаја. И сада сам сигуран: ефикасно умрежавање је вештина која се може научити.

1. Припремите се унапред

Ако идете на састанак и тачно знате кога ћете срести, саветујем вам да се припремите. Фацебоок и ЛинкедИн за помоћ. Пређите очима преко страница, ухватите се за оно што ће бити корисно. Одједном имате заједничке интересе, тада ће разговор лако започети. Само немојте одмах отварати све адуте. Узмите на оружје оно што вам треба ако дијалог дође у ћорсокак након неколико рутинских фраза.

2. Буди оригиналан

Цоцо Цханел је била у праву: „Нећете добити другу прилику за продукцију Први утисак». Да би вас особа памтила, важно је добити емотиван одговор. Припремите кратку самопрезентацију 15-30 секунди, испричајте смешну причу. Исто је и са визит картицом. Нека буде необично. На пример, на полеђини напишите 3-4 занимљиве чињенице о себи: „Мајка сам троје деце и инвеститор у три предузећа, читам више од 100 књига годишње, поново сам почела да се делим у 39. години“. Ми нисмо роботи, зато немојте да се стидите својих хобија и личних достигнућа.

3. Увек се упознамо

Никад не знате шта ће донети ново познанство. У најгорем случају, ништа, у најбољем случају дугорочно пријатељство. Управо су пријатељски односи чврста основа за дугорочну сарадњу. Неким људима је неетично бавити се комуникацијом ради зараде. Али сва продаја се заснива на овоме. Сада је популаран маркетинг путем рачуна. Његова суштина је да нисте усмерени на најширу могућу публику, већ на појединачне компаније или појединачне клијенте, па своју стратегију градите посебно за њих. У овом случају не можете без познаника.

4. Нађи помоћ

Израз „добио посао од познаника“ такође има негативну конотацију. Међутим, ово је раширен феномен. Везе одлучити. Радије би унајмили познатог стручњака него стручњака са улице. Можда звучи неправедно, али ни вама нико не смета да склопите потребна познанства и искористите их. Теорија шестог руковања увек ће вам помоћи да пронађете праве контакте за попуњавање посла у вашем послу или за добијање добре позиције.

5. Филтрирај контакте

Добро је када се ваш круг познаника дотакне различитих области. У овом случају, боље је узети не количину, већ квалитет. Штавише, број социјалних веза није бесконачан. Пронашао је енглески психолог и антрополог Робин ДунбарРобин Дунбар: можемо икада имати највише 150 пријатеља ...да је просечан број људи са којима смо у стању да одржавамо добре односе 150 људи. Да би ваше време и пажња били довољни оним људима који су вам важни, можда вреди жртвовати неког пријатеља са друштвене мреже. Поготово ако је из категорије тихих посматрача.

6. Предузети

Сврховитост ће вам помоћи да пронађете заједнички језик са било ким. Да, за некога није проблем започети необавезан разговор, али за другог разговор с незнанцем је попут смрти. Али ако имате циљ који је важнији од удобности, онда ће бити лакше да се упознате. Ако наиђете на проблем у послу, идентификујте слабости и проблеме ваше компаније и утврдите у којој области бисте имали користи од савета. Ако сте на професионалној конференцији, размислите ко је присутан и како вам може помоћи? Које препоруке бисте желели да добијете?

7. Останимо у контакту

Запамтите да умрежавање није једнократна комуникација. То су дугорочна партнерства којима је потребан напор да би се одржала. Ако је ово познаник за посао, направите „контролни снимак“: позовите или пошаљите е-пошту са предлогом за следећи састанак. Да би се ојачале пословне везе, добро одговара заједнички доручак или ручак. Као мали разговор на таквом састанку, прикладно је разговарати о пословима компаније, вашем хобију. И, наравно, размислите о томе како можете помоћи саговорнику.

8. Узгајати дрво веза

У МБА програму саветовано нам је да направимо стабло веза како бисмо разумели шта недостаје развоју. На пример, желите да добијете велику компанију за партнера. Направите шематско стабло, означавајући компаније и људе које требате контактирати да бисте постигли свој циљ. Утврдите које гране недостају и почните да их градите, постепено стичући везе. Уз одговарајућу негу, такво дрво ће сваки пут доносити све више плодова.