Тајна схоппинг технике, или зашто купци хопелесс у математици
Да постане богат Савети / / December 19, 2019
Највероватније, ви кажете - да су подједнако корисно. И само да кажем, јако много. Али да видимо више. Претпоставимо да кафа кошта 100 рубаља. 200 мл (50 рубаља. 100 мл). Прва акција добијате 266 мл за 100 рубаља., Односно платити 37,5 рубаља. на 100 мл. Према другом акцију добијате 200 мл 67 рбл, то је., платити 33,5 рубаља. на 100 мл. Друга акција постаје профитабилан!
АЛИ! За купца је много пријатније да се нешто више за исту цену, него да добију попуст. Поље за примену ове функције је неограничена. Сећање супермаркета: "10% више пасту за зубе по истој цени!", "25% више пахуљице!"
Зашто покренути такве трикове? Пре свега, јер купци често не сећам се колико би требало да кошта одређену храну (покушајте да се сетите тачно колико млека, што је последњи пут купио). Друго, иако људи се обрачунавају у прави новац, али одлуке се доносе искључиво на основу спекулација и нагађања, која се појављују због незнања о томе како се носити са бројевима.
Следеће, ми ћемо објаснити више о 7 трикова, који се успешно користе у продавницама.
1. Наша перцепција зависи од цене коју смо видели први
Ви сте отишли у продавницу и види дизајнер торбу за $ 1,000. "Стуцк долара за торбу која ??" ће ти бити изузетно бесни. Идући даље, видите различите сати за $ 300. То је скупо! Сат може бити јефтиније! Али ти мислиш да је то сасвим нормално цену зато што га пореде са прва видела. Тако, продавнице су правилно распоредити робу послати своје мисли у правом смеру.
2. Ми се плашимо екстрема
Ми не као да се осећа "лоше" кад смо купити најјефтиније производе, али ми се не допада осетило превареним када купујемо најскупље производ, и квалитет тога је прилично просек. Продавнице га користити против нас, наше размишљање, да прода производ који вам је потребан.
То је извршена таква студија је: на сталак у продавници пут 2 врсте пива. "Премиум" за $ 2,5 и пива, обележени "велики купити" на $ 1.8. Око 80% купаца изабрали скупљи пиво. Онда смо ставили другу врсту пива са ценом: "супер-погодбе" цену од $ 1.6. Сада, 80% купаца изабрало је пиво за $ 1.8, а други - за $ 2.5. Нико је највише јефтино пиво.
У трећој фази пива су уклоњени и стављени $ 1.6 "супер премиум" за $ 3.4. Већина купаца изабрати пиво за $ 2.5, мали број купаца - за $ 1.8, а само 10% изабрао најскупљи.
3. Ми волимо приче
Пут у продавници поред Бреад машина за кафу за $ 279 за $ 429. Параметри их треба врло мало разликују. Продаја јефтинијих хлеба машине озбиљно повећати, иако је пут је мало вероватно да ће неко купити (можда пар људи). То је зато што не осећају стварну вредност ствари, па се чини да купујемо врло јефтино. А онда можете рећи, "Можете ли замислити, купио хлеб каву за $ 279! А било је скоро исти, али за $ 429! А шта будала би га купити! "Добру причу.
4. Ми радимо оно што кажу
експеримент је изведен у школу. Воће и салате су стављени на означену полицу, као бомбоне или других посластица, а ова техника је присиљен децу да једу више салате и воћа. Он је такође важи и за одрасле. Искусни угоститељи ће мени тако да јела желе да чешће продају бити доступни на било који начин или обезбеђен са великим и светлим слику, да вашу пажњу. Дакле, видите, је превише светла тачка у менију, сетите се да је ово јело желите на првом месту да се храни ресторан.
5. Посвећени смо исхитрене дела под утицајем алкохола, умора и других фактора
Када особа пића, он се умори или је под стресом, што у великој мери поједностављује унутрашње проблеме који прате куповину. Ово се може упоредити са познаницима у бару. Видиш странца (Странгер), али не мислим, "Питам се да ли је довољно утврђено и да ли је потребно? Морални лик да ме достојан странке, "вероватно мислиш нешто као:" Хм, јесте тако. " Зато су машине са водом, кафу и ужину поставља излаз из великог супермаркета. Купци су уморни, они желе да једе и пије, они зграби све без размишљања о томе шта кошта неоправдано скупо. Па ево један савет: ако желите да направимо договор, који укључује одређени ризик на део вашег партнера - на пословној вечери бити алкохол. Па, или ухватити партнера после веома напорног дана.
6. Магиц Нумберс 9
Сви знамо да овај чип: за само $ 1.99. То је исто као $ 2! Ми разумемо ово, али је магични број 9 наставља да ради, а не много узети, а праву ствар само зато што нас привлачи на попуст. Бе нераспадљиви! Не говори за себе - ово кошта мало скупље него долара! Запамтите, вреди све два!
7. Ми смо изложени акутног осећаја правде
Ми не свиђа кад ми варамо, верујемо да треба да се третира поштено. Али не знамо вриједност ствари и услуга. И ми смо у потрази за траговима и сигнале од оних од ових ствари и услуга које продају. Дан Ариели, професор психологије и понашања економије, спровео је једноставан, али веома открива експеримент. Он је најавио да ће одржати вече поезије за студенте. Једна група ученика, рекао је те вечери уз доплату, а други - они ће платити за оно што су дошли да слушају. најављено је пред покаже да је слободан, који је, а прва група не треба да плати било шта, а други ће платити ништа. Студенти из прве групе су били срећни: они добили нешто вредно и бесплатно. Студенти друге групе је скоро нестало, јер су сматрали да су насилно довукли овде.
Која је нормална цена за поетски концерт, који даје професор психологије? Студенти не знају. И нико не зна. Колико би требало да кошта мајицу? Колико би требало да кошта кафу? И осигурање на аутомобилу? Ко зна! Људи не знају вриједност ствари, а као резултат наших мозак користи оно што зна: визуелне слике, савети, емоције, поређење, однос... Потрошачи не знају да то није математика, само нема никакве везе са Шта.