Желим да продајем производе Кини и САД. Шта је потребно за ово?

1. Истражите тржиште и куповну моћ

Погледајте сличне производе на локалним сајтовима - ово ће вам омогућити да упознате конкуренте и схватите колико коштају производи у вашој групи. Рецимо да су руски прехрамбени производи тражени - чоколада, мед, сладолед, шумско воће, ораси. Једна од перспективних области рачуна продаја производа за лепоту и здравље - висококвалитетна и јефтина козметика са природним састојцима у саставу.

Да бисте дубље ушли у замршености, можете наручити плаћену студију. Он ће пружити детаљнију анализу тржишта продаје и понашања потрошача. Можда ћете морати да прилагодите производ тржишту: преправите дизајн паковања, промените величину или запремину производа, преведите информације на етикети. Приликом уласка на кинеско тржиште, многе компаније локализују назив због разлика у систему писања и разлике у менталитету. На пример, Реебоок познат као "Фаст Степ" и Мр Мусцле као "Мистер Поверфул". Уверите се да наслов не звучи глупо или опсцено када се преведе.

2. Прегледајте законе и захтеве

Сазнајте који сертификати и лиценце су вам потребни за извоз ваше робе. На пример, ако продајете храну, морате да добијете ветеринарски сертификат. Проверите да ли су производи наведениЛисте контролисане робе / Федерална служба за техничку и извозну контролу (ФСТЕЦ Русије) робе двоструке намене. За изношење такве робе из земље потребан је документ Федералне службе за техничку и извозну контролу. Уверите се да ваш производ може да се продаје у иностранству. На пример, амерички сајт еБаи има листуЗабрањени и ограничени артикли - преглед / еБаби забрањене дроге, храну, електронику и другу робу.

За извоз у Кину може бити потребна акредитација главне царинске службе земље. За међународне испоруке саставља се фактура – ​​фактура за плаћање услуга, коју продавац испоставља купцу. Понекад се пореди са фактуром, која се користи у Русији, али документи имају различите сврхе. Фактура се користи за пореско рачуноводство. А фактура такође може деловати као фактура за робу.

3. Одредите своју циљну публику и мотивацију за куповину

Узмите у обзир пол, године, место становања, ниво прихода, образовање потенцијалних купаца. Ако саставите детаљан портрет, биће вам лакше да представите производ и изаберете платформе за оглашавање. Маркетиншко истраживање ће помоћи да се састави портрет циљне публике и дају препоруке о томе како са њом комуницирати.

Приликом анализе можете користити приступ Послови које треба завршити, који вам омогућава да сазнате које задатке купаца решава ваш производ. На крају крајева, корисник не само да купује производ, већ га „изнајмљује“ да изврши одређени задатак. На пример, он купује бицикл за вежбање не зато што му је потребан, већ да би стекао фит фигуру. Метода претпоставља да је глобални циљ особе да постане бољи, а производ треба да му помогне у томе. Подаци о циљној публици могу се прекрити на Послове које треба завршити и сазнати не само ко су ваши клијенти, већ и шта их покреће.

4. Пронађите платформе за онлајн трговину

Отварање продајног места у другој земљи може бити тешко. На пример, у Сједињеним Државама морате да добијете инвеститорску визу (минимална инвестиција је 500 хиљада долара) или да региструјете правно лице и отворите рачун у америчкој банци. Поред тога, морате платити закупнину просторија, комуналије. И можете користити електронске платформе - Амазон и еБаи у САД, Тмалл и Алибаба у Кини. Они пружају прилику да допрете до велике публике купаца, а захваљујући уграђеним маркетиншким алатима биће лакше рекламирати производ него у сопственој интернет продавници.

Проверите правила сајта. Да бисте продавали у Сједињеним Државама, потребно је да региструјете свој заштитни знак у земљи, као и у Амазон регистру - ако изаберете ову платформу. У Кини ће продавац морати да отвори правно лице и банковни рачун. Важно је благовремено поднети пријаву за регистрацију жига. Постоји систем приоритетног храњењаКарактеристике регистрације жига у Кини / Трговинско представништво Русије у Кини, а право на жиг имаће не онај ко пусти робу, већ онај ко је први доставио документа.

5. Дефинишите круг пословних партнера

Производ можете продати сами или преко дистрибутера. У другом случају, мораћете да платите провизију, али ћете моћи брзо да приступите бази клијената. Такве партнере можете тражити, на пример, на професионалним изложбама. Тамо ћете успоставити корисне контакте и разумети које стране компаније су заинтересоване за ваш производ. Пре закључивања уговора проверите регистрационе податке, погледајте извештаје и друге важне податке о компанији у отвореним базама података.

6. Размислите о логистици

Пронађите компанију која ће деловати као увозник производа и склопити уговор са њом. Можете слати робу у Сједињене Државе морем или ваздухом. Поморски транспорт је јефтинији, али може потрајати неколико недеља. Најчешће се ова опција користи за транспорт великих пошиљки робе. Ваздушна испорука ће трајати 1-5 дана, али је скупља. Превоз возом и аутомобилом је такође доступан у Кини. У неким случајевима је боље комбиновати неколико начина транспорта како би достава била бржа и јефтинија. Ако преузмете испоруку, да бисте изабрали најбољу опцију, консултујте се са логистичаром.

7. Изаберите начин плаћања

Можете користити банковни рачун. А да би трансакција била удобна за своју компанију и компанију партнера, прибегните акредитиву. Ово је посао који обезбеђује да продавац буде исплаћен ако испуни одређене обавезе. Након што је акредитив издат, купац не може одбити да плати или промени услове трага. Наведите у којој валути ће бити извршено плаћање. Ако сте у иностранству, не заборавите да отворите девизни рачун у банци.

Ако продајете робу преко онлајн платформи, биће неке нијансе. На пример, када продајете на Амазону, морате да отворите банковни рачун у Сједињеним Државама. Да бисте то урадили, можете се регистровати на Паионеер систему плаћања. Прихвата уплате од Амазона и преноси их на банковни рачун примаоца.