Како направити куповину више: 7 триковима малопродајну цену или психологију

Када дођем до продати било (одеће, опреме и обуће, прибор... текстила?!) У мене као да се буди Хиде. У таквим тренуцима, ја сам веома слаб да контролише и пуштен у продају са пристојна сума у ​​џепу постаје опасан разонода за породични буџет.

Чак иу тежим ситуацијама су они који су погодни за чаробну реч "дисконта", "+1" као поклон (да ли је најмање експрес лонац) и број магичну "9". Један пријатељ се пробудио са сушаре за воће у својим рукама већ у метроу. Где је купио ову ствар, и зашто је то уопште потребно девојку која долази до кухиње само да се укључите машину за кафу - занимљиво питање. Одговор није пронађена, а за косу мигрирали да се пресели на баке у земљу.

Добар продавац мора да буде велики психолог и магистар магичних бројева и друге трикове које може учинити да купите нешто. И да би поново да се ухвате у мрежу попуста и продаје, требало би да знате неколико основних трикова које користе продавци.

1. фрее стуфф

Ово су озлоглашени "и добити поклон." Уколико продавац нуди за ставке купљене има неке додатке, знате - то није лако! Концепт "бесплатног ручка" потиче од старог Њујорка, где је у Бовери конобе нуде фрее вечере, под претпоставком да сам након ове вечере посетиоци ће пити довољно пива.

Овај трик и даље ради. Типично, бесплатне ствари доступни у циљу да вас привуче у продавници или веб за да се купи још нешто.

Психолошки, реч "слободан" подразумева одсуство дефеката и ризика. Стандард "купи једну ствар, други ће добити поклон", "фрее схиппинг", итд Делује на купце попут Чаробна фрула Нилс. Да ли знате шта ће морати да троше новац да купи ствари, али не могу да одолим позив и прати куповину, у стању да заустави и напусти радњу.

Недавно приметио сличну ситуацију са особом од које није очекивао такав реакција у продавници обуце је био следећи акција "купи пар - за другу плату од 30% вредност. " Он је почео покушава да ме убеди да купи још један пар ципела за компанију. Аргумент је био гвожђе, "Па, зато што је акција је јефтин и". Чињеница да сам апсолутно није било потребе ципеле, забринути му мало. Попусти након свега!

2. Збогом, долар знак

Још једна занимљива студија спроведена на Универзитету Корнел у 2009. години. Истраживања су показала да посетиоци престижни ресторани троше на храну је много мање ако постоји писани реч "долар" или би требало да потпишу "$".

у нашој већ преоптерећени информацијама свету, потрошачи имају тенденцију да прате путем најмањег отпора. Скупи ресторани обично држе минималистички дизајн менија, а цене су написани без икаквих додатних ознака (24, уместо $ 24.00). Они само желе да њихови клијенти не фокусирају на цени, али на храни.

3. 10 $ 10

© фото

Такви трикови су најчешће наћи у супермаркетима - 10 кутија кекса за 10 конвенционалним јединицама! Ово је још један публицитета (1 за $ 1), који игра једну од основних људских особина - банално зхлобстве. Неко лагано могли назвати штедљив. Али, без обзира на то колико ми то зовемо стање ума, трик ради у 99,9%! Осећам се глупо да купи 10 кутија нешто једноставно зато што удео и профит је очигледна! Шта ћу да радим са 10-ТЕВ кутија када не увек знају где да се пријаве један или два?! Али врло често у тренутку куповине људи једноставно не размишљају о томе и подмукли руке посегнути за промотивне производе. Па, ако је тоалет папира или нешто што може да леже дуго времена и не погорша. Горе, када су цене хране ...

4. потрошње ограничења

С тим у вези, могу да причам већ дуго времена, као што је већ успео да ухвати ивицу свесне детињству "златно доба", када бренд увезена чизме (фирма) издаје искључиво на један пар у једној руци, а банане продаје у продавници само на велике породице!

Иста ствар, само мало под другим сосом, могу се наћи у продавницама сада. Ако видите знак на којем пише "Не више од 5 комада једном купцу" значи да желите да креирате осећај могућности и реткост производа. Јер је немогуће да весла паковања, јер се брзо завршава на њега велика потражња и биће испоручене када је нова серија је непознат.

И, што је интересантно, могуће је да пре него што видите овај знак, ти треба само један комада ове веома ретке сировине. Али када је видео натпис, уместо онај који купи све 5. А шта је заправо граница и крајњи производ?

5. faktor 9

Ово је један од мојих омиљених трикова! Свако од нас је учио у школи математике, и лекције које смо научили да реза и заобљене. И сви би требало да се из школе да је 5,6,7,8 и 9 после децималног зареза, да заокружи у великом стилу. Али, из неког разлога, иде на продају у продавницама, ми потпуно заборавимо и 7.99 доживљавају нас не као скоро 8 (у складу са правилима математике), као и 7! Зашто су наши мозгови толико пристојно и басели нас обмањује?

Цене тај крај у 9, 99 или 95, називају "очаравајуће цене." Очигледно, ми смо дубоко заглавили повезаност ових бројева са попустима и бољим пословима.

Поред тога, као што смо прочитали бројеве са лева на десно, узмемо 7,99 као број 7, а не као 8. Поготово ако се баци у цени је само летимичан поглед. Ово се зове "ефекат напустили марака" - да кодира тај број у вашем уму да је мањи и даље пре него имати времена да прочитам.

6. једноставна математика

Овај трик се користи приликом изласка ознаку цену на стара цена и додати нови са попустом. У том случају, цена ознака "вредна 10, сада вреди 8" ће боље обављати од алтернативе, "био је 10, било је 7,97." Све је ствар у основним математике. Упркос чињеници да је у другом случају, разлика у цени ће бити већа (тј, цена је јефтиније), људи изгледа да су повољнији први посао само зато што сматра да је разлика у првом случају то је лакше. И опет смо на линијом мањег отпора и избегне главобоље.

7. величина цена

Професор маркетинга на Универзитету у Конектикату и Цларк Университи, утврдио да су потрошачи отворенији према цени, пише у малом словима, већу и посвећен. Врло често продавци да привуку купци користе велике фонтове, и на тај начин направити грешку! У ствари, она се још више збуњује, јер у нашим главама су физичке величине је чврсто повезана са нумеричким вредностима.

И могу рећи да губимо контролу над новцем када дођемо у Европи или САД, где су цене у доларима су скоро увек у реда величине мањег него што смо навикли у УАХ и рубљама у иностранству. Због тога, у истом бесцаринској кутији нана за $ 8 изгледа врло јефтини посластицу. Док у Кијеву, можете купити исти кутију за скоро сличан цени. Али, гледајући своју цену у УСД, ми смо у журби да унајми и слаткиша не изгледају тако јефтино као када су износили $ цени.

И ускоро ће почети Нову годину, а продаја и Блацк Фридаи. Припремите своје нерве и новчаници сакрије у изолованим местима - долази велики попусти;)

виев: Мартин Хрватски је