Слатка превара или сила когнитивне дисонанце
Савети Мотивација / / December 19, 2019
леон Фестингер - Амерички психолог, аутор теорије когнитивне дисонанце, а то је да ако људи наметнуо понашање које се не подударају са унутрашње уверења, они почињу да осећају нелагодност и социјални притисак. И како би се избегла ову непријатну ситуацију, почињемо да "прилагоди" и себе и неке од својих идеја под наметнутим стандардима или ситуације.
На пример, купио скупе, али апсолутно глупо уређај који такође не ради. Видиш, не можеш признати другима да промашила са таквом скупу куповину? Како се наш унутрашњи прекидач се активира?
занимљив експеримент
Замислите да сте понудили да учествују у друштвеном експерименту. Учесници су били подељени у две групе. Једна група није ништа рекао о предстојећим задацима, а друга група је добила одређено расположење.
Ви нађете у првој групи, а сада за првих 30 минута, померите калем у кутију, а у току наредних 30 минута да сте заузети покретних клинови око табли, а све то изгледа невероватно досадан задатак. То је, у принципу, и заиста је.
Након што је експеримент са вама у соби укључује водећу и питала да ли ти се свиђа? А када кажете да је ужасно досадан, он је изненадио и каже ти да су остали учесници уживали и они наћи ове сесије веома занимљива.
Након тога, он вас пита за малу услугу. Чињеница да је његов помоћник, који улази у наредну конкурента, наравно, није дошао и потреба особа која би му рећи шта је фасцинантно задатак да се уради у току експеримент. А после тога, водећи понуде за ове услуге је $ 1. Слажете се да помоћ, улази у следећу партију и реци да се тражи да обави веома интересантан посао, иако су они сами буквално 5 минута пре мислио да ће умрети од досаде, и не чекајући крај експеримент. Господар експеримента назад у собу, хвала вам пуно на помоћи и понавља да су остали учесници наћи ових активности је веома узбудљиво.
Онда иди у другу собу где се обавља разговоре о експерименту, само који су прошли, током које је поставио питање о томе како су додељени на задатку Занимљиво. И они вам дати неколико минута да размисли о одговору. Ви се разматра и завршили задатке Изгледа тако досадан да не. Можете чак почети да виде у кретању калемова и преуређеног клиновима сигурно лепоту симетрије. Мислио сам да је сада направио значајан допринос науци и резултати експеримента ће помоћи да се наћи нешто занимљиво и корисно, загрејали душу. А ви одлучите шта задаци били довољно занимљиви.
И на крају причаш са пријатељем или девојком, која је такође прошла кроз експеримент, али су у другој групи. Током разговора, испоставља се да је ваша искуства и процес био практично идентичан осим једне ствари - Ваш пријатељ за увод у току наредних учесника и подесите га на позитиван начин не плати $ 1 као ти, и 100$. Онда питати о осећањима током извршавања задатака са клиновима и калемова, који се врати, то је тако досадан! Али пошто више не изгледа да покушавате да инсистирају на своју руку, показује фасцинацију и скривену лепоту акција.
Шта се десило?
Није вас упозорити да ће посао бити досадан, али након њихове перформансе се стално понавља да је остатак учесника био је забавно. То је ваш почетни осећај не одражавају ставове већине и почнете да се осећају непријатно. Због тога, свест почела да тражи излаз из ове деликатној ситуацији и на крају сте још пронашли "скривене чари", јер када сви остали се свидело, онда имате нешто ухваћен или не доглиадели. Анд тхе Браин договара ус његова "аугментед реалити."
Учесници у другој групи таквих неслагања нису, како кажу унапред да ће експеримент бити ужасно досадан, а они су били чисти сопственој савести.
С обзиром да су први експерименти ове студије су више понавља од десет пута и сваки пут су резултати показују да су људи склони само-обмане, ако ширили околности на њих. Налазимо само незамисливо разлога и доказа, и почињу да верују у њих, све док наше унутрашње стање бар мало разликује од ставова већине.
Снага когнитивне дисонанце
Одличан пример когнитивна дисонанца ревије цоацхерс да обуку продају, а понекад сасвим пристојна сума (5 омиљених цоацхерс лажне тврдње о личном развоју). Постоји неколико правила успешног тренирања, изграђена на навике људи да се преварити: обука мора кошта доста знатну суму; Што више људи у групи, то боље; увек загарантована резултат.
Ми смо сви заједно у једном тиму да искористи и извуци је, понављајући у хору, све ћемо рећи тренера.
Да, можемо све! Да, постоји непремостива препрека за нас! Да, имамо највише шармантан и очаравајуће!
Па чак и ако смо у ствари апсолутно никаквог смисла од свега до краја тренинга, срамота да то признам. Прво, зато што сви око осмех и кажу да је сада за њих не постоји реч као "немогуће." Ми не можемо бити мање надарен од других једанаест људи у групи?! Друго, ми смо изнео приличну суму за њега и признати пријатељима (и себе) да је новац узалуд ох како не желе да је потрошен. Стога, наша подсвест почиње да се брзо претраживање за све врсте изговора и од предности које проистичу из радног односа.
Слично оправдавају своје поступке од стране војника, извршавање наређења која су у супротности са њиховом идеологијом: они су у ствари у служби и да је њихова дужност. Политичари лажу бираче, убедим себе да је све за добробит земље: морају милом или силом да уђу у владу?! На пример, Хитлер је убедио немачки народ да је почетак Другог светског Пољској и да је заправо сачуване Европу од напада комунизма. И умро је побожно верују у чињеници да је Немачка постала жртва глобалне јеврејске завере.
Не подлећи стада инстинкт, да, анализира, и не плашите се да признају своје грешке и неуспехе.
Не дозволите да други сами уверити да је ваш ум није баш сасвим тачно, јер сви остали мисле другачије. Након тога, имамо интелигенцију која нам омогућава да мисли рационално и одвојити иако не толико атрактиван реалности лепих лажи.