Грешке које сваки дан несвесно чини наш мозак

Спремите се за "Браин Екплосион"! Бићете шокирани да сазнају шта ментални грешке смо стално починили. Наравно, они нису опасне по живот, а не говорити о "код луди." Али било би лепо да научите како да их избегнете, јер многи имају тенденцију да рационалност у доношењу одлука. Већина размишљања ће доћи до грешке на несвесном нивоу, тако да је тешко да се искорени. Али, што више знамо о размишљању, мудрији наше акције.

Хајде да сазнамо шта грешке сваки дан несвесно чини наш мозак.

Опкољавамо се са информацијама, што се поклапа са нашим веровањима

Ми волимо људе који мисле исто као и ми. Ако смо унутра сагласни са нечијим мишљењем, врло је вероватно да ћемо бити пријатељи са овом особом. То је у реду, али то значи да наша подсвест почиње да игноришу и одбаце све што прети уобичајени став. Опкољавамо се са људима и информацијама које само потврђује оно што већ знамо.

Овај ефекат се зове потврда пристрасност. Ако сте икада чули за феномен Баадер Меинхоф -, лако ћете схватити шта је то. Феномен Баадер Меинхоф - јесте да се научи нешто непознато, почнете да стално наилазе на информације о томе (испоставило се да је много, али из неког разлога нисте приметили).

На пример, купио нови ауто и почео да се доследно испуне сви исти. Или трудница сусреће са женама свуда, јер се налази у занимљивом положају. Верујемо да је бум наталитета и на врхунцу популарности одређеног бренда аутомобила. Али у ствари, број ових догађаја није повећан - само наш мозак тражи информације од значаја за нас.

Ми смо активно траже информације које потврђују наша веровања. Али предрасуде се манифестује не само у односу на долазеће информације, али иу меморији.

Године 1979., један експеримент је спроведено на Универзитету у Минесоти. Учесници су били замољени да прочита причу о жени по имену Џејн, који у неким случајевима деловао као Екстровертна, а у другима - као ИнтроВерт. Када су волонтери вратио неколико дана касније, они су били подељени у две групе. Прва група се сетила Јане као ИнтроВерт, тако да када су њени чланови питање, да ли би одговарао њен библиотекара посао или не, они су одговорили потврдно; други питао, она би могла бити Џејн некретнине. Чланови друге групе, са друге стране, били уверени да Јане - Екстровертна, што значи да је погодан Реалтор каријера, а не библиотека досадног. То доказује да је ефекат потврду пристрасности евидентно је чак у нашим сећањима.

У 2009. години, Државни универзитет Охаја Студија је показала да трошимо 36% више времена читајући текстове који потврђује наша веровања.

Ако су ваша уверења испреплетени са идејом себе, нећете моћи да их одбацити без тресе самопоштовање. Тако да само покушаваш да избегнеш мишљења која су у супротности са вашим уверењима. давид Макреини

Макреини Дејвид (Дејвид МцРанеи) - писац и новинар, страствени ентузијазма психологију. Он је аутор књиге попут "Сада ниси тако глуп" (Ви сада мање Глуп) И "Психологија глупости. Заблуде које нас спречавају живота "(оригинални наслов - Иоу Аре Нот Мозилла ФиреФок).

Видео у наставку - то је приколица за прва од њих. То је добар показатељ колико ефекта потврде предрасудама. Само мислим, вековима људи су веровали да гуске расту на дрвећу!

Ми верујемо у илузију "тела пливача"

Аутор неколико бестселера о размишљању ДОБЕЛЛ Ролф (Ролф Добелли) у књизи "Уметност размишљања јасно" (Уметност Тхинкинг Јасно) Објашњава зашто наше разумевање тренинга талента или физичког није увек истина.

Професионални пливачи имају савршено тело, не само због чињенице да је воз интензивно. Супротно је истина: они добро пливају, јер су по својој природи различите стас дати. Физички подаци - фактор избор, а не последица свакодневног тренинга.

Илузија "тела пливача" се јавља када се збуни узрок и последицу. Још један добар пример - престижним универзитетима. Да ли су они најбоље од себе, или су једноставно одабрати паметне ученике који, попут њих или предавати, све ће ипак показати резултат и одржавање имиџа институције? Мозак се често игра са нама у овим играма.

Без ове илузије половина рекламних агенција већ престала да постоји. ролф Добелл

Заиста, ако знамо да је нешто добро по природи (на пример, ради брже), ми не купимсиа оглашавања патике које обећавају да ће унапредити нашу брзо.

Илузија "тела пливача" указује на то да наше разумевање одређеног феномена може да се не слажем са акције које треба предузети да би се постигао резултат.

Ми се доживљава изгубљене

Термин "потонула трошкови" је најчешћи у послу, али се може приписати било сферама. То није само о материјалним ресурсима (вријеме, новац, итд), али све што је потрошено и не могу да се врате. Било је потонула трошкови нам сметати.

Разлог зашто се то дешава, лежи у чињеници да је разочарење порази увек јачи од радости стицања. Ево како то објашњава психолог Даниел Кахнеман (Даниел Канеман) у својој књизи "Тхинкинг, брзо и споро" (Тхинкинг: брзо и споро):

На нивоу гена, способност да предвиде опасност прошла чешће него способност да користе могућности до максимума. Због тога, постепено губитак страха постали јачи мотив понашања од користи на хоризонту.

Следећа студија савршено илуструје како се то ради.

Године 1985, Хал Аркес (Хал Аркес) анд Цатхерине Блумер (Цатхерине Блумер) спровео експеримент, резултати испитивања који су показали како особа постаје ирационално када је у питању неквалитетних трошкови. Научници тражио добровољце да замисле да могу да иду на скијање у Мичигену за $ 100, а скијање у Висконсину за $ 50. Друга реченица, ако су нашли мало касније, али је много повољнија за услове, тако да многи тамо купио карту и превише. Али онда се испоставило да је време турнеје исте (закуп или листа улазнице не може), тако да су учесници су суочени са избором где да иду - добар уточиште 100 $ или веома добра за $ 50. Како мислиш да су они изабрали?

Више од половине испитаника је изабрао скупљу пут (Мицхиган $ 100). Она није обећао такву удобност, као други, али су губици надмашује.

Заблуда о потопљених трошкова чини нас игноришу логику, ирационални акт на основу емоција него чињенице. То нас спречава да направи разуман избор, осећај губитка у садашњим засени перспективе будућих.

У исто време, јер ова реакција је подсвест, веома је тешко избећи. Најбољи савет у овом случају - да покуша да раздвоји тренутне чињенице о томе шта се догодило у прошлости. На пример, ако сте купили филма карту и на почетку седнице да схвате да је филм ужасно, можете:

• остати и гледати слику до краја, јер "уплоцхено" (неповратних трошкова);
• или напустити биоскоп и уради оно што заиста свиђа.

Оно што је најважније, имајте на уму да не враћају своје "инвестиције". Они су отишли, потонула у заборав. Заборави на то и не дозволити да сећања изгубљених средстава да утичу на своје одлуке.

Ми погрешно процењују изгледе

Замислите ви и пријатељ играју у бацању. Изнова и изнова, ви баците новчић и покушати да погоди шта ће пасти - глава или писмо. Када је ово ваша шанса да победи - 50%. Сада претпоставимо да сте новчић пет пута и сваки пут орао пао. Вероватно је шести пут падне реп, зар не?

Заправо, не. Вероватноћа да пада репа још увек 50%. Увек. Сваки пут када новчић. Чак и ако је орао пао 20 пута за редом, вероватноћа се није променило.

Ова појава се назива плаиер грешка (Нетачно или Монте Карло излаз). Овај неуспех нашег размишљања, доказује колико је особа је нелогично. Људи не схватају да је вероватноћа жељеног исхода не зависи од претходних резултата случајног догађаја. Сваки пут новчић иде горе, вероватноћа да падне реповима, једнак 50%.

Ова ментална клопка производи још једну грешку подсвест - очекивање позитивног исхода. Као што знате, нада умире последња, па често играчи у казину после губитка не нестаје, већ напротив, дуплира стопу. Они верују да је црна трака не може трајати заувијек, и они ће бити у стању да победи. Али шансе су увек исти и не зависи од претходних неуспеха.

Правимо непотребне куповине, а затим оправдају своје

Колико пута, враћајући се из продавнице, сте нервира са својим куповине и почео да изађе са разумног оправдања за њих? Нешто што не желите да купите, али купити нешто превише скупо за вас, али ви "форкед", нешто што ради сасвим другачије него што сте очекивали, и самим тим, то је бескорисно за вас.

Али смо одмах почети да се инспирише да су јако потребни ови претенциозно, бескорисних и лоше сматрају куповине. Ова појава се назива постсхопинговои рационализација или купац Стокхолмски синдром.

Социјални психолози тврде да се вешто оправдати глупо куповину, јер желимо да будемо доследни у својим очима и избегне стање когнитивне дисонанце.

Когнитивна дисонанца - психолошки нелагодност коју осећамо када у главу пред супротстављене идеје или емоције.

На пример, ви сте пријатељски особа која се односи и на странцима (увек спреман да помогнем) размотрити. Али изненада, он је видео на улици, да ће неко и падају, само пролазе... Постоји сукоб између идеје о себи и процене његовог деловања. Унутар постаје толико непријатно да морамо да променимо начин размишљања. И не сматрате да је пријатељски према странцима, тако да не постоји ништа за осуду у вашем чину.

Са импулса куповину исте. Ми извини се за све док се не почну да верују да ово нам је заиста потребно, и зато не треба да криве себе за то. Другим речима, оправдано као нашег разумевања себе и акције се не подударају.

Да се ​​са тим веома тешко, јер, по правилу, прво урадимо и онда да. Према томе, ништа није остало него да рационализује након тога. Ипак, када у продавници ручни достигне за непотребних ствари, покушајте да се сетите да је тада морати да се оправда за набавку.

Ми доносимо одлуке на основу ефекта сидра

Дан Ариели (Дан Ариели) - доктор когнитивне психологије и пословања, професор психологије и економије понашања на Дуке Универзитету, оснивач Центра за ретроспектива истраживање. Ариели је и аутор ових бестселера као "позитиван ирационалности", "Све (истина) греха"" Бехавиорал економија. Зашто људи понашају нерационално, и како да искористе ово. " Фокус његовог истраживања - је ирационалност људског мозга током одлучивања. Он је увек показује грешку нашег размишљања. Један од њих - ефекат сидра.

анцхор еффецт (или хеуристика везујуће и прилагођавање типл еффецт) - особина нумеричких вредности (.. времена, новца, итд) на коме је евалуација помера ка почетне вредности. Другим речима, ми не користимо објективно и упоредну оцену (то је много / профитабилније у односу на).

Ево неких примера описао Дан Ариели и демонстрира дејство сидара у акцији.

Оглашивачи знају да је реч "слободан" је магнет за људе. Али слободно не мора да значи профитабилно. Дакле, једном Ариели одлучио да трговине слаткиша. Изабрао сам два варијетета: Херсхеи је љуби и Линдт тартуфи. У првом сету је цена од 1 денар, да је 1 Цент (САД паре пени обично назива). Ознака цена на другом је 15 центи. Схвативши да Линдт Тартуфи - премиум чоколаде и обично скупљи, купци су веровали да 15 центи за њих - то је велика ствар, и да им је требало.

Али Ариели онда отишао у трик. Он је продавао исте слаткише, али су смањили трошкове цент, који је, пољупци су сада слободан, а Тартуфи кошта 14 центи. Свакако, Тартуфи за 14 центи - и даље је изузетно профитабилна понуда, али већина купаца се сада одлучује за "Фреестуфф» Киссес.

Ефекат трошкова пролазности је увек на опрезу. Она вас штити од потребе да троше више него што можете приуштити. давид Макреини

Још један пример да Дан Ариели рекао у говору на ТЕД. Када су људи понуђен избор опција за одмор, на пример путовање у Рим, Алл Инцлусиве или сличан пут у Париз, а затим да је одлука прилично тешко. Јер сваки од ових градова, њене боје, желим да одем ту и тамо. Али ако додате трећу опцију - путовање у Рим, али без кафе ујутру - све се мења одмах. Када се на хоризонту назиру изгледе плаћања за кафу свако јутро, прва реченица (вечни град, где је све бесплатно) изненада постаје најатрактивнија, чак и боље него путовање у Париз.

Коначно, трећи пример Дан Ариели. Научник је предложио да МИТ студенти су три верзије претплата на популарног часописа Тхе Ецономист: 1) веб верзија за $ 59; 2) штампана верзија за $ 125; 3) електронски и штампано издање за $ 125. Очигледно, последња реченица је апсолутно бескористан, али је његов изабран 84% ученика. Други 16% изабрао верзију на Интернету, али је "папир" није изабран један.

Дан онда понови експеримент на другом групом студената, али без нуди претплату на штампану верзију. У овом тренутку, већина изабрала јефтинију веб верзију часописа.

То је ефекат сидро: видимо никакве предлоге бенефиција као што су, али само у односу на предлоге једни са другима. Дакле, понекад, ограничава себи избор, можемо да направимо рационалну одлуку.

Верујемо да наша сећања више од чињенице

Сећања су често погрешно. А ипак подсвесно да им верујемо више него чињеница објективне стварности. Ово се огледа у ефекту доступности хеуристике.

Доступност хеуристичка - процес у коме особа интуитивно проценити могућност неки догађаји у складу са колико је лако наставити у меморији таквих примјера случајеви. Данијел Канеман Амос Тверски

На пример, прочитајте ви књигу. Након тога, од вас се тражи да га отворите било коју страну и одредити које речи о томе више: завршавају на "тсиа" или речи са претпоследњег слово "Ц". Наравно, то ће трајати дуже (јер у рефлексивном глагола "ц" је увек претпоследња писмо, поред тога, доста именица, где "Ц" је такође претпоследњи слово). Али на основу вероватноће, ти би скоро сигурно је одговорио на тој страници више речи до краја "тсиа", јер су лакше најаве и запамтити.

Доступност хеуристичка - природни процес размишљања, али Цхицаго научници су показали да је то избегава, људи ће бити много разумни решења.

Искуство на основу сећања је веома важно. Али веруј само следеће чињенице. Не доносе одлуке засноване на црева инстинкт, увек истражују, контролне и проверите податке.

Ми смо много више склони да стереотипа него што мислимо

Смешна ствар је да је размишљање описан грешке су тако укорењене у наш подсвест да се поставља питање: Да ли је ово грешка? Одговор на то даје још једну менталну парадокс.

Ум човека је толико склони стереотипима који се држе у њима, чак и ако они не могу бити апсолутно нема логике.

Године 1983., Данијел Канеман (Данијел Канеман) и Амос Тверски ТВ (Амос Тверски) је одлучио да тестира колико нелогичне људи, са следећим измишљени лик:

Линда за 31 година. Она није удата, али отворен и веома атрактивна. Ја добијем професију која се односи на филозофију, и, као студент, је дубоко бави питањима дискриминације и социјалне правде. Поред тога, Линда је више пута учествовао у демонстрацијама против нуклеарног оружја.

Истраживачи прочитао опис предмета и замолио их да одговоре шта је вероватно Линда: банка благајник или банка благајник активно и учесник у феминистичком покрету.

Цака је у томе ако је друга опција је истина, онда је први аутоматски превише. То значи да је друга верзија је само полуистина: Линда може бити феминисткиња, и не може бити. Али, нажалост, многи људи имају тенденцију да се ослањају на детаљнији опис и не могу да га разумем. 85% испитаника рекло је да је Линда - благајника и феминисткиња.

Даниел Кахнеман - психолог, један од оснивача психолошких економије и понашања финансија, једном је рекао:

Био сам запањен. Радио сам дуги низ година у суседној згради са мојим колегама економистима, али ни не може помислити да наше две интелектуалне света - на залив. За било који психолог очигледно је да су људи често ирационално и нелогично, али њихови укуси не разликују стабилност.

Тако, да се ирационално и нелогично да мислимо - то је нормално за људска бића. Посебно када се зна да је изговорена реч не може да изрази све наше мисли. Ипак, знање описане несвесни мозак грешке могу да нам помогну да боље одлуке.