Како продати на Озону: једноставан водич за почетнике

Зашто бисте требали отворити Озон продавницу

Тржишта сваке године постају све популарнија. 97% онлајн купаца већ јесте интераговалиКуповина Руса на пијацама / Дата Инсигхт са овим платформама и 66% онлајн купаца размотритиКуповина Руса на пијацама / Дата Инсигхтда су цене на пијацама ниже него у традиционалним онлајн продавницама. За продавце је улазак на такве платформе добра прилика за повећање профита: према резултатима К1 2022, стална публика Озона јеОзон објављује неревидиране финансијске резултате за први квартал 2022. / Озон 28,7 милиона активних купаца, а учесталост наруџби по кориснику порасла је на 9,8 годишње, што је повећање од 66% у односу на исти период 2021. Наруџбине можете испоручити широм земље, па чак и ван њених граница - тржиште има више од 19 хиљада места за преузимање.

Озон ће вам омогућити да пронађете купце и подигнете своје пословање на нови ниво, а ако су вам потребна средства за развој, платформа ће вам помоћи Озон. Инвестиције. Овде можете добити новац од партнера на тржишту по повољним условима: на пример, организовати финансирање куповине нове опреме или изнајмити складиште. Довољно је да поднесете само једну пријаву - на свом личном налогу видећете све одговарајуће понуде. Да бисте отплатили кредит, не морате да идете у банку или пребацујете новац зајмодавцу - потребан износ ће бити одбијен од плаћања за продају на Озону.

Одјавите се на Озон

Како започети посао на Озону

1. Регистровати

На Озону ће своје купце наћи и велики брендови и почетници - пијаца сарађује са правним лицима, индивидуалним предузетницима и самозапосленим лицима. Ако желите да зарадите на свом хобију, пријавите се за статус самозапосленог, отвори радњу на Озон и добити приступ милионима људи. Дакле, купцима можете понудити робу сопствене производње, ако не подлеже акцизи и не подлежу сертификацији или обавезном обележавању. На пример, занатски сир, домаћи џем или дизајнерски парфеми не могу се продати самозапосленом лицу на пијаци, али ручно рађене свеће, дрвени прибор, накит или рукавице могу.

За отварање личног налога продавца на Озону потребно је 10-15 минута. Ево шта треба да урадите:

• Пријавите се на платформу трговца. Унесите свој број телефона - на њега ће бити послат код за потврду уноса. Након тога изаберите земљу у којој ћете продавати своје производе. Генеришите лозинку за улазак у свој лични налог и унесите своје име, презиме и е-маил - на њега ће бити послата веза за потврду регистрације.
• Додајте информације о компанији. Изаберите како ћете радити са пијацом: као правно лице, самостални предузетник или самозапослени. Унесите назив ваше продавнице и означите главну категорију робе која ће бити представљена у њој.
• Отпремите документе и додајте детаље о плаћању. На пример, ако ћете радити као правно лице, потребно је да преузмете извод из Јединственог државног регистра правних лица, индивидуални предузетник треба да обезбеди копију пасоша, а самозапослено лице – пасош и ТИН сертификат. Подаци о продавцу и његови подаци биће послати на проверу - обично је то потребно један радни дан.
• Прочитајте и прихватите понуду. Ово је споразум који регулише однос између пијаце и продавца. Озон се побринуо за предузетнике и превео понуду са легалног на руски: сваки пасус документа је дат кратко и разумљиво објашњење.

Готово, сада имате своју продавницу на Озону - све што треба да урадите је да је попуните робом и почнете да продајете!

2. Додајте производе

На Озон Представљено је више од 20 категорија робе: можете продати храну, одећу и обућу, козметику, све за децу, кућне апарате, ствари за дом, спорт и поправку. Постоје и ограничења: на пример, на пијаци је забрањена продаја животиња, алкохола и дуванских производа.

Ако ваши производи спадају у категорију дозвољених за продају, то је лако - потребно је да додате њихове описе на тржиште. Да би купци обратили пажњу на вашу понуду, важно је да направите атрактивну картицу производа. Реците нам више о карактеристикама производа и сценаријима за његову употребу, додајте визуелне фотографије или видео записе како би купци одмах могли да виде производ у акцији.

Богати садржај је бесплатна алатка која претвара суви текстуални опис у шарену одредишну страницу са илустрацијама како би картица била заиста светла. Богат садржај олакшава издвајање од конкуренције: према Озону, производи са илустрованим описима могу завршити у корпи 2% чешће од опција са стандардним дизајном. Не требају вам вештине веб изгледа да бисте креирали богат садржај – можете да повежете блокове са текстом, фотографијама и видео записима у једноставном конструктору. Када завршите, пошаљите картицу на модерацију: Озон стручњаци ће проверити да ли опис производа испуњава захтеве сајта.

3. Изаберите формат рада

Озон нуди продавцима неколико шема сарадње:

• ФБО. Ово је испорука из магацина пијаце. Озон је одговоран за склапање и паковање поруџбина, а продавац само треба да редовно допуњује залихе робе у магацину.
• ФБС. Производ се чува у магацину продавца, а испорука се може поверити сервису Озон Роцкет. Овај модел је погодан, на пример, ако нудите робу великих димензија или новитете за којима је још увек тешко предвидети потражњу.
• РФБС или веб-март модел. Продавац се брине о складиштењу, паковању и испоруци поруџбина, а пијаца до њега доводи купце. Користећи овај модел, можете продати неку робу за коју постоје ограничења према другим шемама. Дакле, можете организовати испоруку биљака - и садница, и букета, и цвећа у саксијама.

Правна лица и индивидуални предузетници могу трговати по све три шеме, док су самозапосленим на располагању ФБС и РФБС. Ове моделе је лако комбиновати: део робе можете ускладиштити у сопственом магацину, а део послати у складиште на пијаци.

Ако је тешко разумети услове, можете потражити помоћ од сертификованог технички партнери Озон. То су компаније које се професионално баве промоцијом на тржишту. Они ће вам рећи коју шему рада изабрати, саветовати о промоцији на Озону и анализи продаја, помоћ у фото и видео снимању робе за дизајн картица - генерално, они ће се побринути за све рутински.

Да сазнате више

4. Покрените своју прву продају

Да бисте привукли купце, реците им о својим понудама. Ево три идеје како то да урадите.

Придружите се Озон промоцијама

Изаберите производе за које сте спремни да смањите цену, а тржиште ће се побринути за њихову промоцију. Озон редовно одржава велике распродаје и промоције које вам помажу да зарадите више. На пример, 2021. године, захваљујући МЕГА распродајама 11.11 и Црног петка, продавци повећанаОзон ће уложити милијарду рубаља у промоцију робе продаваца / Ретаил Лоиалти његов промет у просеку 7–8 пута. Промоције су шанса да допрете до огромне публике: пре продаје, Озон покреће масовне рекламне кампање које привлаче нове купце.

Дајте поене за рецензије

Од стране податакаРецензије купаца / База знања о тржишту Озон, производи са рецензијама имају 160% већу вероватноћу да заврше у корпи и привуку више пажње - купци иду на карте таквих понуда до 4 пута чешће. Такав систем је такође користан за купце: за сваку рецензију коју оставе, они могу добити бодове који се лако могу платити следећим поруџбинама. 1 бод је једнак 1 рубља. Ви одлучујете тачно колико поена да дате за рецензију, али коментари са фотографијама или видео записима производа се вреднују више.

Поставите рекламну кампању

Видео огласи и банери на главној страници иу одређеним категоријама производа ће вам омогућити да причате о својим понудама на Озон-у и такође промоција у потрази за тржиштем - са њом ће ваши производи доћи на више позиције у односу на производе такмичари. Друга опција је да учествујете у масовном слању поштом: банер са вашом понудом биће укључен у дневну е-пошту за све купце на тржишту. Специјалисти за озон ће помоћи да се привуче и спољни саобраћај. На пример, можете да покренете претрагу и рекламе са банерима у Иандек-у. Директно, подешавајући га према понашању корисника у претрази.

5. Гледајте како ваша зарада расте

На Озон-у, сваки продавац има приступ аналитици тржишта: на свом личном налогу можете видети који производи и брендови су популарни код купаца, сазнајте најчешће упите за претрагу на платформи и процените ефикасност њиховог оглашавања акције. Посебан алат ће вам помоћи да израчунате профит и трошкове продаје. калкулатор: Приказује тржишну провизију, трошкове руковања и испоруке артикла и износ који ће Озон платити продавцу.

За више информација о томе како повећати продају, погледајте портал за учење Универзитет Озон Селлер. Овде су прикупљени електронски курсеви који ће вам помоћи да се носите са радом на пијаци и савети искусних продавцима како да пронађете своју нишу, поставите промоцију и извучете максимум из продаје на високом нивоу годишње доба.

Отворите своју радњу