„Буџет за оглашавање је преполовљен. Како нова тарифа за Авито помаже да се прода више

Како функционише одређивање цена за плаћање по приказу

Нова тарифа омогућава продавцима да оптимизују трошкове промоције и истовремено примају циљаније акције од купаца – прегледе огласа, позиве и одговоре. Понуде можете постављати бесплатно, а новац се одузима за преласке купаца на огласну картицу.

Не морате да бринете о додатној потрошњи. Алгоритми прате понашање корисника и не укључују прегледе ботова и нециљане посете у цену оглашавања, на пример, када особа случајно кликне на оглас. И не морате да бирате које ћете производе промовисати да бисте прикупили више прегледа. Тарифа вам омогућава да објавите неограничен број огласа.

Нова тарифа је доступан продавцима у категорији "Производи", а можете поставити огласе не само у вашем региону, већ и широм земље. Проширена географија приказа има ограничења: на пример, огласи за продају електронике и кућних апарата могу се објављивати само у граду у којем се производ налази.

Још једна предност нове тарифе је њена флексибилност. На вашем личном налогу, Авито алатке за аналитику вам омогућавају да сазнате колико прегледа и циљаних радњи огласи доносе у различитим регионима. На основу ових података, продавац може да схвати које производе и у којим градовима треба промовисати и онемогућити оглашавање тамо где нема резултата. Погодно је платити постављање огласа из новчаника унапред.

Цоннецт тарифа

Како профитабилно користити тарифу: објашњавају продавци

Многи предузетници који имају посао на Авиту већ су се упознали са могућностима нове тарифе. Разговарали смо са два продавца и сазнали које предности им овај систем плаћања даје.

„Наши прикази огласа су нагло порасли, а потрошња на огласе је опала“

Раније смо за промоцију на Авито-у бирали тарифу Максимум са фиксном ценом, која није зависила од броја позива. У исто време, компанија је била у великим боловима: према правилима Авито, нисмо могли да продајемо робу у суседним регионима. Наравно, неколико пута су покушавали да „заобиђу” систем и постављали огласе са проширеном географијом. Али су блокирани како се очекивало.

Почетком године компанија је прешла на нова тарифа са паи-пер-виевс - ово нам је саветовао наш менаџер у агенцији Сеа оф Траффиц. Иначе, тада је овај модел још увек био на тестовима и свако је могао да га испроба. И овде је наш проблем решен - у новој тарифи постоји могућност проширења географије утисака.

Сада ми сами указујемо на регионе који су интересантни са комерцијалне тачке гледишта, продајемо и не кршимо правила сајта!

Након преласка на нову тарифу, компанија је морала да промени стратегију оглашавања. Продавац је одговоран за подешавање географије приказа огласа — претходно смо се договорили о принципу коришћења овог алата за различите понуде. Превелика роба, као што су приколице, сада се рекламира само у региону Брјанска и суседним регионима. Да, нудимо атрактивне цене, купаца има стотинама километара далеко, али испорука у удаљене градове једе све предности. Али мала роба са високим маржама распршује се у различите делове земље.

Приликом креирања огласа, водимо се правилима и принципима Авито алгоритама претраге. Дакле, у наслову треба користити све најпопуларније упите за одређене производе. У тексту огласа дајемо детаљан опис и карактеристике робе, као и предности наше компаније у односу на конкуренте. У зависности од конкретног производа, циљане кључне речи се такође додају у огласе.

Главна корист од промене тарифе видљива је у бројкама. Раније смо потрошили око 23 хиљаде рубаља и добили 5,5 хиљада прегледа и 140 контаката. Након преласка на нову тарифу, индикатори су порасли на 22 хиљаде прегледа и 330 контаката. Иначе, потрошња на оглашавање чак је и смањена. Сада плаћамо 19-20 хиљада рубаља.

Да сазнате више

„Добијамо четири пута више контаката, а буџет за оглашавање је преполовљен!“

На Авито-у смо увек куповали максималну тарифу са брендираном страницом продавнице. Трошили смо 35 хиљада рубаља месечно на промоцију, добили око 3,5 хиљада прегледа и 120 контаката. О ТОМЕ нови модел оглашавања сазнао је наш менаџер у агенцији Сеа оф Саобраћај. Заједно са њим смо схватили механику и прерачунали трошкове. Прогноза је била пријатно изненађење - показало се да компанија може постићи боље резултате и истовремено мање трошити на оглашавање. Стога смо одлучили да пређемо на паи-пер-виев.

Промене индикатора нису дуго чекале. За пет месеци на новој тарифи повећали смо број огласа за пет пута и заузели велики тржишни удео у свим градовима и регионима који нас занимају.

Сада имамо 6,5 хиљада прегледа и 470 контаката месечно - скоро четири пута више него раније. Истовремено смо преполовили наш буџет за оглашавање! Зими ће трошкови бити још нижи - наши огласи се по правилу мање гледају у хладној сезони. С тим у вези, планирамо да повећамо број огласа како бисмо добили више пријава.

Цена прегледа огласа у нашој категорији је само 2,2 рубља. Ово је добар резултат, али су рекламе за то морале бити углађене. Из текстова смо уклонили непотребне кључне речи које би могле донети неприкладне ставове. У тексту указујемо на различите погодности због којих би купци требало да нам се обрате, а такође наводимо и наш јединствени продајни предлог - бесплатно пробно бушење тла. Компанија је такође ажурирала цене. Сада купац види колико кошта коначна услуга, а ми добијамо само вруће контакте.

Мој савет почетницима је да контролишу аванс за циљане акције приликом преласка на нову тарифу. Он се, као и укупни биланс, може погледати у посебном одељку. Нисмо одмах схватили да је то важно, а када су се средства приближила критичној тачки, огласи су уклоњени из објављивања. На срећу, неспоразум је брзо решен. Након уплате, наши огласи су се вратили на своје место, а оглашавање је наставило да даје резултате у истом обиму.

Започните посао на Авиту

Како добити више прегледа са новом тарифом

Са овим моделом нема потребе да трошите новац на оглашавање унапред - предузетници плаћају само за оне циљане акције купаца које доводе до продаје. Заједно са Александром Горбачовим, оснивачем рекламне агенције Сеа оф Траффиц, саставили смо правила која се морају поштовати како би огласи доследно доводили нове купце.

Ево неколико савета како да користите нову тарифу да бисте привукли више купаца:

1. Оглашавајте се током целе године. Неки производи имају јасну сезоналност - на пример, грађевински материјали се купују активније лети него зими. Али постоји и обрнута веза: током сезоне број приказа огласа може бити мањи, јер не расте само потражња, већ и конкуренција. Препоручујем да редовно објављујете огласе и поредите резултате из месеца у месец. Шта год да се каже, биће продаје.
2. Одржавајте своје огласе ажурним. Да не бисте платили превише, важно је одмах уклонити продату робу из публикације. И брзо додајте нове позиције у огласе, иначе их купци једноставно неће видети.
3. Наведите стварне цене. Оглас са ниском ценом може добити више прегледа и понуда од огласа са стварном ценом, али ће бити што је могуће нециљани. На крају крајева, купац жели да купи производ по цени коју види у огласу.
4. Квалитативно обрадити пристигле захтеве и жалбе. Одговорите на поруке у року од 20-30 минута - купац у просеку проведе до пола сата на Авито. Искрено саветујте клијенте и идентификујте њихове стварне потребе. Савет може изгледати банално, али је заиста важан.

---

Авито је платформа за онлајн трговину у Русији са месечном публиком од више од 60 милиона људи широм земље. Овде је предузетницима почетницима лако да започну посао, а великим играчима је згодно да промовишу производе који су већ тражени.

Са новим планом плаћања по приказу, више нећете трошити буџете и ботове за феед. Плаћајте само за циљане акције ваших потенцијалних купаца. Ако је ваше пословање сезонско, сајт ће понудити угодне услове у оним периодима када је потражња за робом и услугама мала, а повезаност промоције неће утицати на цену прегледа.

Подесите тарифу